雲浩：微信營銷之裂變營銷策略

既然提到微信營銷之裂變營銷，先主要談一下營銷的幾個關鍵點：

第一點：營銷的基礎是產品。

第二個：營銷的對象是人。要從心理學出發，從人性出發你就不會偏差，設計營銷環節的時候需要把握人性。

第三個：營銷的本質，滿足需求，解決問題。

第四個：營銷的終極目標是減少成本，提升收益，開源節流。

接下來我們談談微信營銷，在使用微信做營銷的過程中，目前大部分微商都用過微信的四個功能：

1、朋友圈

朋友圈用來發文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統營銷的電視台。你有200個好友相當於你能收到200個電視台。那麼你想想這兩百個電視台全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實比喻，可能你發朋友圈的時候我沒有再看你這個台。朋友圈發文案的效果如何需要參考兩個因素：

① 時間因素

你發朋友圈文案的時間段有多少人再看？如果你凌晨三點半發一個文案肯定不如晚上八點到11點發效果好。

你發一個朋友圈文案的有效時間大概也就20分鐘。20分鐘之後也許就被刷下去了。（這也是為什麼很多人會刷屏的原因，我很理解他是為了提高文案的存活時間）

② 人數因素

你微信裡面好友的人數越多看到你的朋友圈文案的人也會越多，這是一個成正比的關係。

微信好友的水平、層次、以及對你的一個關注度。不精準的微信好友，看不看見意義不大。如果你是明星我相信你的冬粉會每天都關注你發了什麼。

2、消息群發

很多朋友圈也在用微信自帶的群發助手，還有的朋友用的是一些相關功能的軟體，效果呢我相信用過的人心裡都有數，這個群發呢，可以給他比作是傳統營銷中在十字路溝派發傳單的一種方式。你走在馬路上突然有個人給你塞了一個傳單，這個時候你拿著他發給你的傳單直接去他的店裡消費買單的幾率有多少？你在微信里用群發成交的幾率就有多大。

別人跟你是一樣的，那麼當你走在馬路上別人賽給你一個傳單很多人會選擇不要，這個在相當於微信群發的時候他覺得你的群發消息沒用他就會給你拉黑或者屏蔽。

其實是一樣的動作，那麼宣傳單到底有沒有動作，肯定是有，群發到底有沒有用，肯定是有，在這裡我並不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個作用有多大，怎麼才能讓他效率最大化。

3、微信公眾號

那麼我們說微信的第三個工具就是微信的公眾賬號。那麼剛才我把朋友圈比作電視台，把群發比作發傳單。那麼我們把公眾賬號比作什麼呢，比作報紙。區別是公眾賬號是不要錢的，本質是一樣的通過內容的輸出產生持續的價值，後續帶來成交，公眾賬號和報紙都是這個用處。

所以他有另外一個名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內容為依託達成營銷的目的一種媒介。

4、微信的基本聊天功能

那麼我說的第四個工具就是微信的聊天功能1對1的聊天功能，那麼在銷售的過程當中，這種一對一點對點的溝通，我們把他比作傳統的營銷手段當中的電話銷售，我說的這一些是拿微信裡面的功能和傳統的營銷的對比，想表達的是營銷這些手段，沒有微信這個工具做為依託的話，這些營銷的方式也在用，重點核心是營銷！

微信群聊天功能，是微信一個非常重要的功能，當然這個跟社群營銷內容相關，這裡就不展開講。

裂變營銷，說的簡單一點也就是先把一件事做好，再發展擴大其他方面。

如果將整個社會看做一台巨大的機器那，那麼市場就是這台機器的潤滑油，而營銷則是將整個機器串聯起來的工具，面對與時俱進的社會，各類營銷手段多不勝數。

而今天為大家說的則是最適和營銷的裂變式營銷，所謂裂變，是指從一個點開始，將全部重心放在一個核心上，率先攻克，然後由這個核心點成功的去複製另一個點，由一個裂變到兩個，由兩個裂變到四個，依次類推，積蓄到足夠的能量，最後達到全面啟動整個市場的效果。

做任何銷售都要有一個核心的重點，確定要銷售的是什麼，最終的目的要達到怎樣的高度，隨著社會的進步，人們會不斷地去追求完美的東西，所以，選定的核心一定要精益求精全力以赴進行突破。

然後確定具體的實施計劃，比如素材的設計製作，團隊的分工，宣傳工作的進行，這些之後就要確定符合條件的戰場，前提是要確定他的合理性，能否操作，是否可複製從而去建立起更多的線上戰場。以高效率全面啟動整個市場。

做微商的朋友應該了解，就是微商層級代理制度。這個制度一度很爛原因就是基礎出了問題，產品和服務出了問題。今天在這裡我不是跟大家來評論這個制度的好壞對錯，存在即是合理，找出核心怎麼為我們所用才是關鍵！

其實這層級制度不僅僅適用於微信營銷，傳統營銷也在用，也不僅僅適用於商業，各個領域都在使用。

談到裂變要提到另一個詞「口碑營銷」口碑就是一個好的產品在沒有利益驅使下發自內心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營銷的一種表現形式，也是最高段位的玩法。

裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關係都沒有。

那麼問題來了，如何讓你的產品像謠言一樣被別人瘋傳呢？

如何快速的裂變傳播？

肯定不是自己去傳播，比如散播一個謠言。自己或者團隊自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠。

那麼誰去幫我傳播？

看到的人。 人家為什麼幫你去傳播？

核心就是兩個字價值，關鍵點是什麼呢?

這裡總結4個關鍵點：

情，觸動了你的情感，或者對你的情感、情愫。例：《人販子應該判死刑》《孩子孝敬父母的公益廣告》

趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。近日的某男明星出軌！！

用，有用，對他有幫助。各種看了長知識，長智慧的文章。有一種湯叫《心靈雞湯》。

品；品位、逼格。他傳播顯著自己有品位。如：《企業家的八項修鍊》。

別人為什麼願意傳播你，就是因為你是情趣用品，我就是你們的情趣用品。有那麼一些人很願意傳播我的東西。我一發他就傳播，這也是對我的一種加持，有的時候想偷懶了，想想他們還是發完在偷懶吧！

營銷的每一個環節都要儘可能簡單，如果一個環節複雜一點，多個環節下來就會複雜很多點，太複雜了就沒人幫你轉了，操作麻煩呀！

下次具體談談文章裂變傳播的特點和策略。

關於裂變營銷，需要課程培訓或商務合作可加個人微信號聯繫：75452922。備註：裂變營銷

我是誰？浩哥：裂變營銷第一人，秦王會商學院合伙人，落地式實戰網路營銷營銷專家江禮坤的弟子；13年互聯網行業從業經驗，3年美資公司經歷，服務於可口可樂APP項目；5年直銷公司職業經理人經歷，曾服務國內多家拿牌直銷公司。

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