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勞維維 :品牌IP·公眾號媒體·跨界營銷

勞維維 :品牌IP·公眾號媒體·跨界營銷

勞維維

易簡廣告傳媒集團股份有限公司品牌事業群合伙人

2016年,有一個詞反覆被互聯網和營銷行業提起,就是「消費升級」。它本是屬於經濟學的詞語,但是我們在2016年的資本投資,數字營銷,網紅,直播,影視IP,電商上面,都在談論這個詞和自己的相關性。

2017年可能會是消費升級被市場經濟呈現最快的一年,的中產階級消費的目的性,越加清晰和頻繁,聚焦在泛娛樂、大體育、大健康、旅遊等消費級市場,品牌主誰能在大的趨勢下,通過創新的營銷去追隨消費者的消費變化從而吸引消費者關注度,將成為今年品牌主新的營銷思考。

如果說預測一下2017年的數字營銷趨勢:網路互娛,公眾號媒體,營銷跨界,這三個方向我認為會成為品牌主的關注點。

更多的品牌主會湧入網娛IP營銷

2016年,IP這次詞吸引了整個互聯網、文化圈的目光,現象級影視網路IP大量湧現,老九門、太子妃、鬼吹燈、奇葩說、火星情報局等等,每一個超級IP都帶來了超過幾十億的播放點擊量,創造了大量PGC、UGC的內容,看準時機通過商業與這些IP合作的品牌,都獲得了巨大程度的品牌曝光和商業價值。品牌主結合網大網劇網綜的新型視頻內容營銷形式,會在2017年全面爆發,相比常規社交媒體圖文、視頻、話題式的傳播形式,IP營銷可以提供給品牌主定製化、場景化、娛樂化的多種合作想象空間。而且中小型品牌客戶以往在傳統電視媒體IP上面沒有什麼空間,但是網路互娛的生態繁榮給了他們巨大的機會,可以花少量的廣告費用去嘗試任何可能性的合作,例如網劇和網綜,由於連續性播出,本身自帶長時間的傳播能力,更容易給品牌產出,易於擴展到其他媒體平台的延展性的創意內容。

易簡集團為此專門成立了專註於網生內容投資、宣發、品牌營銷的業務板塊,並且提煉了一套幫助品牌去選擇投放合適的網生內容、植入營銷、精準人群覆蓋的娛樂內容營銷模式,可以讓品牌主像選擇投放微信公眾號一樣,覆蓋受眾群體更加方便和精準,並且整合易簡旗下的自媒體傳播矩陣配合傳播,從而獲得最大的品牌娛樂營銷的效果。

公眾號媒體的商業化服務更加成熟和清晰

細分行業的Top自媒體會吸引越來越多的品牌主預算,自媒體也在豐富自己的內容呈現形式和廣告服務類型,從而給品牌主提供有新鮮感和豐富內容輸出的服務能力。公眾號媒體這個新型的媒體形式,也成為品牌主的持續必爭之地,我預測2017年品牌主的社媒預算中的費用分配比例會發生較大的改變,之前大的費用花在聘請代理公司或者自建團隊進行自產社媒內容,今年將會有一大部分費用比例會放到和Top自媒體合作上面,並且雙方能建立一個穩定和相互信任的合作空間。品牌客戶也變得更加充分的信任自媒體,給予自媒體最大範圍的空間,為品牌自身打造能被冬粉群體接納認可,有傳播力的原創內容。

公眾號媒體的商業服務也將從以往的推送廣告的單一收入模式,逐步整合版權、電商、IP、流量分發等多種,適合不同客戶需求的收入模式組合,自媒體價值評估也會隨著平台的開放和模式的成熟變得有標準。易簡旗下就有專註於新媒體孵化的平台,微果醬,靠的是易簡多年投資布局自媒體行業和深度產業服務的商業思維,結合微果醬平台自身的自媒體數據分析,給行業呈現一個完整、真實、客觀、透明的公眾號媒體生態圖。

易簡集團從成立之初就開始通過資本化的方式,布局眾多細分行業的Top自媒體,至今已經構建一個橫跨多個行業,涵蓋超過幾億受眾的Top自媒體矩陣,涉及科技類、健康類、美妝類、時尚類、財經類、地域類、汽車類、體育類等大號。在創意內容、數據分析、效果營銷、電商營銷、流量分發上面,為品牌客戶提供品效合一的媒體投放合作。

跨界營銷由錦上添花變成營銷主流

我是品牌整合跨界營銷的熱衷者,幾年前大家還在熱衷自產創意內容時候,我帶領團隊服務Lenovo就開始嘗試各種的跨界傳播。跨界營銷這幾年優秀的案例非常多,所帶來的互動性和傳播力度是非常強的而且投入產出比非常高。伴隨著消費升級,消費者大量的時間都花在網路娛樂、體育、旅遊、健康領域,在這些場景中,所呈現的消費訴求更加精準,品牌主應該充分利用這些場景去創造能帶來豐富體驗感和互動性的傳播體驗,進行新的品牌傳播佈道,通過與擁有這些資源的媒體、商家、品牌、平台、IP合作,通過產生優秀的垂直的內容幫助自己獲得品牌曝光和精準的流量。跨界營銷也是在利用內容形式進行精準營銷的一種。那麼怎麼去尋找這些跨界資源,以及如何用成本更低更精準的方式去獲得這樣的消費者的關注和流量,這對於絕大多數品牌和廣告公司是最大的挑戰。

易簡集團順應消費升級構建的易簡體育、易簡旅遊、易簡網娛、易簡財經業務板塊,每個版塊都搭建了一套擁有線上媒體、線下實業、IP版權、明星網紅、內容生產能力、2C業務等綜合生態服務能力。除了上面介紹到的易簡網娛幫助品牌進行網路互娛的跨界營銷,例如易簡體育通過圍繞拳擊、足球、徒步三大核心項目,打造體育營銷生態圈;易簡旅遊通過歐洲游、垂直景區運營、定製游、旅行達人紅人等服務,構建旅遊產業整合營銷;易簡財經整合線上財經媒體矩陣、近萬名記者聯盟、現場報道和線下服務,幫助品牌主打造具有傳播力的精品財經IP。我們通過2B和2C的產業模式和實際運營能力,幫助品牌主提供一套不同營銷場景下的主題資源、傳播服務、人群洞察、垂直內容、精準營銷,我們力求通過自己的一線實踐把經驗和能力給到廣大品牌客戶,並且為廣大品牌客戶提供了一整套完整的文化傳媒娛樂生態服務資源,力爭成為該領域最有實力的公司。

(文章作者:勞維維)

人物簡介

擁有超過10年的數字營銷與技術服務業務管理經驗。曾在知名新媒體營銷公司時趣互動Social Touch任職大客戶高級總監、品牌合伙人,做為時趣互動核心團隊成員,負責大客戶的社會化媒體營銷與技術服務的團隊服務與管理工作;后加入知名新媒體營銷與技術公司瑞意恆動,任職副總裁,全面負責公司業務的管理工作,幫助公司以2.25億元人民幣被久其數字收購,是近幾年最大金額的新媒體公司併購之一;加入易簡廣告傳媒集團后,任職品牌事業群合伙人,推動這個新型移動互聯網傳媒集團,聚焦品牌客戶在整合數字營銷、自媒體商業服務、網路互娛營銷、體育營銷等領域的營銷創新工作。

對於社會化媒體、移動營銷、SCRM、數字媒介、營銷數據有豐富的一線實踐經驗,帶領團隊貼身服務聯想、佳能、微軟、海爾、中糧、京東、百度、支付寶、李寧等行業知名客戶,提供基於數字營銷平台的整合創意、技術、數據、廣告的營銷商業服務。

對於社會化商業的理解非常深刻,做為新一代的複合型營銷人,帶領團隊獲得多個頂級營銷行業活動金獎,包括金滑鼠數字營銷大賽獎項、金投賞、長城獎、艾菲獎、金網獎等。

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