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雷軍：我建議朋友周末別逛小米之家人太多了

2021/12/25

8月31日消息，在今天下午召開的2017上海國際商業年會上，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍發表了《提升效率是新零售關鍵一環》主題演講，他認為小米既是手機公司，又是互聯網公司，還是新零售公司。「這是我第一次參加商業年會，小米就是在消費經濟轉型升級過程中誕生的一個品牌，小米從電商開始做起，定位的也是年輕人，在座的各位對小米不了解也可以理解。「雷軍在演講開場簡單回顧了小米的發展史。小米成立的初衷就是為了解決企業的產品質量不好，又賣得很貴的問題。今年正好是小米成立七周年，在2014年的時候，小米用了兩年半問鼎第一、世界第三。」就算我今天回想起兩三年前發生的事情，都覺得不可思議。」雷軍表示。小米到底改變了什麼？雷軍認為核心技術的創新是最為關鍵的。雷軍稱全面屏是今年下半年的熱點，小米很快將要發布小米MIX2（9月11日）。小米目前全球的專利擁有量為4806件，其中海外為2404件。小米和萬達一樣，是綜合體的做法。即以手機為核心，向電視、路由器、AI音箱、生態鏈企業展開。「手機賣得好，就會拉動小米的零售，拉動其他品類的銷售。」雷軍表示，有了好的硬體，還需要新零售，即全程自產自銷。小米最早做了官方商城、天貓旗艦店等，現在又做了有品商城、小米小店。雷軍稱小米追求非常低的毛利率和凈利率，因為只有這樣才能保持極高的性價比。「小米在做手機的這些年，擊敗了市場上幾乎所有的山寨機。」雷軍說。在今年7月份小米公司手機業務誓師大會上，雷軍宣布小米第二季度手機出貨量達2316萬台，環比增長70%，創下小米季度手機出貨量的新記錄。隨後在今年8月17日，雷軍在其個人微信公眾號上分享了小米的商業模式、價值觀，小米在過去遇到了哪些困難，以及在今年如何成功實現了逆轉的文章。文中提到小米成功逆轉的三個重要原因：補課、堅持核心技術以及商業模式創新。「小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司。我們在移動互聯網領域做了不少事情，也到了很大規模，今年收入也是過百億的。而很多還沒意識到小米另外的價值：我們從一家電商平台公司已經進化到新零售平台。」雷軍表示，新零售是小米公司在今年年初提出的五大核心戰略之一。據他在演講中透露，截止目前小米之家在全國開店的數量已達到179家，小米計劃在今年年底開到200家，未來3年內開到1000家，力爭市場的收入五年內突破700億元。

小米之家坪效世界第二

他認為小米之家是具備電商效率的線下零售店。截止今年8月28日的最新數據顯示，小米之家累計客流達到1570萬人次，單店月均為519萬元，每平方米的坪效是27萬元，目前排在世界第二。「星期天我都建議我的朋友別去逛小米之家，因為人實在是太多了，周一到周五去可能好點兒。」雷軍說。小米之家為什麼這麼火？雷軍總結了三方面原因：一是有爆品，如小米空氣凈化器、小米手環等；二是產品的工業設計有高顏值，「每一款小產品都有驚艷的感覺」；第三是性價比。

小米要做科技屆的無印良品

「小米要做科技界的無印良品，用互聯網的技術和方法論做線下銷售。」他認為消費升級不是賣得越來越貴，而是用同樣的價格可以買到更優質的產品。「線下零售店是有機會做到和線上電商一樣的高效率。」雷軍說

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