【地產K線】孫宏斌一張海報 拉開融創萬達城整合序幕

孫宏斌手起刀落，融創萬達城整合加速度。

文/樂居 陳業 嚴明會

在虛擬的互聯網平台上，孫宏斌是一個低調的人。當然，新聞發布會上是另外一回事。

兩年來，老孫只在微信朋友圈發了17條信息，涉及融創（1918.HK）旗下項目的有三條。2016年4月份，他分先後轉發過上海融創濱江壹號院和北京壹號院兩篇官微。

「首個轉發的項目！」融創上海區域總裁田強在文後如是互動。另一位高管融創上海公司總經理鄭甫也表示「感謝轉發！」

作為一家年銷售額超千億級的地產商，老闆能轉發某個項目，或許是對它莫大的褒獎和鞭策。

8月5日晚22點38分，孫宏斌將一張開盤海報發在微信朋友圈，並附上了一段文字：「融創萬達聯合鉅獻，不改初心，品質傳承，為美好哈爾濱而來。」

這張圖是紅色的，充滿喜慶，主題為《綻放一城夢想》。細心的人會發現，它的左上角有了變化——在萬達城前面加上了「融創」二字。

第二天，哈爾濱融創萬達城加推。這也是融創宣布收購萬達城第18天首次公開亮相。當時，融創438.44億元收購萬達商業旗下13個萬達城項目，哈爾濱萬達城位列其中。

按照約定，13個萬達城中的銷售物業由融創方負責。融創委派各有關目標項目公司的常務副總經理，由其全權負責目標項目銷售物業的所有事；萬達商業負責持有物業的運營、管理。連全國人民代表大會財政經濟委員會副主任委員黃奇帆也評價，這是萬達城的輕資產戰略。

哈爾濱萬達城首批被融創接管的四個項目之一。在萬達商業收到第一筆首付款后，即與融創辦理西雙版納、南昌、無錫、哈爾濱四地萬達城項目的股權交割、財務賬簿、印章印簽等交接程序。第一筆首付款，即訂閱方簽署協議書後兩個工作日內，融創向萬達商業支付150億元。

7月25日至8月3日期間，融創在短短10天內融資100億元，老孫要快速整合收購而來的萬達城，為融創生產糧食。時間就是金錢，火速接盤也向來是孫宏斌的風格，包括買來的融科置地和星耀五洲等，融創很快就派人進駐。

「融創派高管已經介入了，拓展渠道會發生變化。」一位哈爾濱融創萬達城的置業顧問表示。她提供了一張招聘廣告：招10位渠道專員，底薪是3000元-3500元和傭金千分之2-5。在賣房子方面，融創人很有狼性，被業界所共識。

哈爾濱萬達文旅項目的總建築面積為493萬平方米，可售物業的建築面積為424.67萬平方米，持有部分面積為69.66萬平方米。此次加推的是98方、108方和135方三種戶型，均價1.1萬元/平方米。若以此價格計算，融創哈爾濱萬達城可售物業部分的市場價值約460億元。

孫宏斌對萬達城的整合已在全面展開。地產K線獲悉，融創方面已經派高管進駐南昌萬達城，稱2017年員工的崗位和收入不變。融創廣深區域公司也正在跟進接管廣州萬達城。它將成為融創與萬達商業第二批交接項目中的一個。

按照雙方約定，在收購協議簽署后45日內，融創將向萬達商業支付第二筆款項144.22億元，辦理合肥、成都、桂林、及廣州項目的交割；協議簽署后90日內，融創將向萬達商業支付剩餘價款144.22億元，隨即辦理濟南、昆明、海口、青島、重慶項目的交割。

市場曾預測，一旦融創483億元收購的萬達城項目陸續入市，融創整體業績將逐年大幅提升，甚至有望成為行業銷售老大。融創收購的十三個文化旅遊項目的總建築面積合計約為5897萬平方米，其中，自持面積約為927萬平方米，可售面積約為4970萬平方米，可售面積約佔總建築面積的84%。

截至2017年7月底，融創實現合約銷售金額1338.3億元，同比增長98%;其中，合同銷售金額1309.0億元，預訂銷售金額29.3億元。合約銷售面積約724.8萬平方米，合約銷售均價每平方米18460元。

融創萬達的整合大幕已經開始。截至目前，融創目前土地儲備超過了15,000萬平方米，僅次於恆大和碧桂園，躍升至行業前三。今年，它的銷售額會進入前三位嗎？