中介把控房價「三絕招」 買家賣家分開談判

標一套不能成交的高價房源、買家賣家分開談判、勸說業主慎重降價，用買房人董小姐的話說，「中介成了把控價格的關鍵人物」。

  手段1

  無法成交的房源報價最高

  「調控之後，房價有沒有可能降一降？」和很多看房人一樣，市民小嚴是抱著持幣待降的心理關注二手房市場，期望能尋到合適時機入市換房。然而，研究了幾天後他卻發現，自己所關注的小區在調控兩周后不僅沒降價，有些房子反而貴了。

  「我就去中介門店問了問，才發現了其間的貓膩兒。」小嚴談到，小區里有一套委託給中介代理的房源，在3月18日之前一直掛牌700萬元，3月18日調控新政出台後，卻逆勢漲了兩次價格，從700萬元先後升到750萬元和820萬元。但實際上，小區的真實成交價格就是700萬元。

  「最初，我以為是業主不著急賣，故意標高了價格，結果是因為業主目前人不在國內，將房子鑰匙留給了中介，所以屬於無法在短期內成交的房源。」小嚴說，這套標了高價的房子只是經紀人拿來作對比的「工具」，以顯得其他房子便宜，從而好勸說買家趕緊成交。「這就是一場心理戰，用他們可控制的房源來不動聲響地抬高價格。」

  手段2

  買家賣家談判得分桌坐

  「的確是，經紀人是把握市場價格比較關鍵的人，而他們讓你著急的手段也是層出不窮。」對於經紀人的表現，調控后剛剛買了名下第一套房的市民董小姐，覺得有滿肚子的話說。

  作為第一次入市的無經驗看房人，在董小姐的日曆上，第一次看房時間是3月4日。直到上一周簽約，她先後看了有10套房，見了4位業主，印象最深的一點是，賣房人至多不願意降價，但從沒提出過漲價，反而是經紀人一直在渲染房源如何少、想簽約的人特別多，要買到房子就得迅速簽約。

  董小姐向記者講述了約見第二位業主的親身經歷。「那是一套挨著捷運清源路站的59平方米兩居，報價330萬元。」董小姐記得，那天下午，她走進房間看了一圈后，帶看的經紀人就提出，低樓層的戶型很少，後面還有兩個購房人在排隊要和業主談判，董小姐如果覺得房子合適，就立即約著和業主見面，第一個談判的話，就能馬上買下房子。

  「一聽到這話，我就被迷惑了，感覺很緊張，便答應約業主談一談。」等了1個小時后，董小姐在中介門店看到了業主，然而只匆匆一憋，兩人便被帶到了不同的房間，經紀人成為往返傳話的唯一「撮合者」。

  「我提出降到325萬元就簽約，可經紀人堅稱業主不同意，砍價就不賣房。」董小姐說，在門店待坐的全程，她只和業主面談了10分鐘，簡單介紹了自己的情況，其他時間則都是由經紀人在說。業主到底怎麼想的，她直到離開時都沒太弄明白。

  「價格沒談攏，房子也沒買成。有意思的是，雖然經紀人口口聲聲說大伙兒排著隊要買房，可直到我看完房后的10天，這套房才賣出去，還便宜了1萬元。」董小姐說，就是從這件事上，她漸漸懂得，經紀人渲染的稀缺並非總是實情。

  手段3

  穩住賣房人

  面對買房人時，經紀人會說房源少、要入手儘早，那面對賣房人時，經紀人又會怎麼說？「經紀人告訴我，這房子遲早得漲，讓我別急著出手。」這兩天，業主盧先生心情淡定了許多。

  盧先生屬於「賣小買大」的換房人，3月18日樓市調控之前，他就一直在看房，想把四環里的兩居賣了，去五環買一套大三居。「可當時，因為我看中的房子業主臨時爽約不賣，這事就耽擱了。接著，新一輪樓市調控就開始了。」

  按照新政，換房的盧先生由首套變成了二套，首付款得增加200多萬元，這讓他擔心了好一陣。著急的盧先生去諮詢經紀人，對方卻讓他安心。「四環里的地段是稀缺資源，只要熬過幾個月的觀望期，價格遲早要漲。」

  「小區現在的成交價是75000元/平方米，經紀人說可以報80000元/平方米，5000元是浮動差。」和盧先生接觸的經紀人中，每個人都在「唱漲」，「唱跌」的聲音幾乎聽不到。

信息來源：新聞網