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微商如何做好線下宣傳和實體店鋪貨

大家好,我是蓮子,在微商界三年來也算老微商了,第一次跟大家見面!原諒我沒有帶見面禮,哈哈!但我其實是來帶給大家一份大禮,一份價值無限的大禮!

發帖前呢首先感謝小豬導航平台為我們提供這個分享學習機會!那麼大家都知道當今互聯網時代,微商是一個很好的線上創業機會!但到今年2017,微商已經是線上線下結合了!這樣才能夠發揮最大化!但是很多小夥伴就不敢嘗試走出去,也不知如何開口線下引流鋪貨等等,因為口才不好,因為沒有自信等等....對吧!好比學英語一樣,不會說只會寫!那麼今天大家有福氣了,今天我給大家分享我實踐的線下鋪貨經驗!下面舉例涉及到我自己產品,因為那麼就用某某替代!大家知曉下哈!

可能認識我的朋友都知道,我之前微商一直做的沒有什麼起色,是後來去做了我現在做的這個產品的線下宣傳才突然爆發的,讓我在微商這條路越走越順!收穫了人生一大筆財富!那麼如果你們還不敢開口的,不敢走出去的,想實現自己價值的,實現自己財富的!就搬好小板凳,準備好筆墨,做好筆記,並且去執行,那麼這些都不是問題了!

廢話不多說,我們現在就進入今天的主題,《如何做好線下宣傳和實體店鋪貨》微商它是一個很自由的行業,我們基本上都是通過微信,和QQ的平台去賺錢,本質上只要我們賣貨就可以賺錢對不對,其實去發展線下也是一個非常火爆的銷售渠道。我通過數據跟大家彙報一下我去做線下的收穫,上個月做了半個月的線下,發了800份使用裝,僅僅是用了一下試用裝就來做代理的,有1個總代,1個省代,十幾個個市代,具體多少記不清楚了,6個特約,5瓶零售,目前還有1個省代意向,幾個市代意向,這些都是線下的,而且從做線下到現在僅僅一個月而已!

線下宣傳的第一點:線下的前期準備

1.我們先講心態:不要害怕被拒絕,這個也是之前一直想去做線下,但又沒去實踐的絆腳石,我們要具備一個不怕被拒絕的好心態,這個是成功的開端,其實當後來我去做線下的時候,只要你的態度好,拒絕的幾率很低的,而且我們是送試用裝,免費送產品給別人,別人是很高興的。

記得有一次我去一個鎮上跑線下,發到一個賣珠寶的店裡,我打開門剛進去,她們在討論呢,我們正說呢,外面在送什麼牛奶,牛奶,是什麼呀,也送給我們,喔,原來是抹的霜呀?能不能多送我們幾袋,就是這樣的受歡迎!

而且真的你不去做線下不知道,我們的產品有多麼的被人認可,有一個服裝店的老闆娘長的特別漂亮,我給她試用裝,她用了咱產品試用裝特別滿意並且做了代理,她是最爽快拿下代理的,從諮詢到拿下代理才10分鐘!

還有一個她們家事賣車的她也是模特特別漂亮,以前還代言過化妝品廣告,她是我大寶同學的麻麻,也是送了試用裝,體驗后直接上我家拿貨做代理,後來還和我一起去做線下,她們家缺錢嗎?不缺,但就是好的產品就忍不住想要分享給大家!

還有一個很重要的點,就是我們鍛煉自己即刻行動的能力,有想法了就去實踐,不然一切都是空談!

2.做線下的前期準備:宣傳單1000份,產品的宣傳單!宣傳單會有你的微信二維碼,最好二維碼下面再寫上自己的微信號,為了防止有些宣傳單的二維碼別掃不出來,接著試用裝,1000份,訂書機,把試用裝訂在宣傳單上,這個根據你們自己,這個是我的一個想法,我感覺現在發廣告的太多了,我想我的宣傳單不一樣,多一些真心,於是我就手寫了一個便利貼,上面就要寫單著:親愛噠,相逢即是有緣,宣傳單上有我特意送你的試用裝,用一下,加我微信聯繫哈!!!

然後留上你的小名,和一個笑臉,就像是朋友之間的一個留言一樣,,我想如果我接到這樣的宣傳單心裡會有觸動,會感動我去體驗這個試用裝的,之前我也試過有便利貼和沒有便利貼的,發同樣的試用裝,還是有便利貼加的人多,便利貼可以寫一個,去印刷店掃複印。

去發之前帶上你用的產品正裝,有感興趣的,強烈建議她用一下正裝體驗一下,塗在一隻手上,看對比,東西都準備齊了,還有一個很重要就是形象,因為你就是你產品的代言人,出門前化個淡妝最好,讓人看起來很精神,穿的美美噠,很自信的去發,如果你很邋裡邋遢的去發,拒絕率也很高,如果你去店鋪和老闆娘們談合作的時候,你自己也會感覺到很自卑,做線下的那天一定要抹咱們的某某霜(這裡用咱們產品代替舉例,你們去走線下根據你們產品去說)臉黑的人多抹一點,這樣去介紹的時候,你看我的臉和脖子是不是有區別,跟你講我只擦了某某霜喔……,什麼水,乳,防晒都沒用,這一步很關鍵,做好了也會促進單子的成交!

前期準備再你還需要帶一個自拍神器,當你去做線下的時候每到一個地點都要拍下來,然後作圖去發圈,如果發試用裝的過程中有別人在試用體驗也要拍下來,如果她當場認可這個產品你可以建議她代言,和她一起拿某某霜拍合影,有這樣的素材去發朋友圈,線下、線下雙結合,會非常的完美。

第二點:線下宣傳的地點和人群

1,定位!看你們產品是中等消費還是什麼!如果是中等消費,太有錢講究的和經濟拮据的不會選擇,我們的目標是年齡18至50歲之間愛美愛保養的女性.尤其小姑娘更愛我們這某某奶香的味道,大家可以訂位那些上班族,比如導購員,如果你是去市裡或者縣城,自己開店的老闆娘如果看起來好高貴很講究的就不要去發了,送了也白送,她用都不會用,如果自己開店很平常的可以去發!還有像那些,李寧,特步,安踏等這些導購員可以去發,還有手機店的導購員,她們需要形象每天要化妝我就開發了很多代理和顧客是導購員!

還有去那種年輕愛逛的商場,就是那種很多個實體店開在一起的那種,一般去逛街的人都是年輕人而且上班族又愛美,發給她們,還有賣衣服、包包、鞋子、的店面老闆娘,只要有女的你都可以挨個去跑,我有十來個新代理都是導購員,都是用了試用裝就來做代理的,有品牌店的,賣男裝的,賣童裝的,賣鞋子,以後去買東西都有地方去了,所以!做線下不但能帶你賺錢還能帶你,教很多朋友!!

大家還記住一點不要去大學,之前我一直以為大學生是一塊肥肉,但理想很豐滿,現實很骨感,我跑了3家大學,效果都不怎麼好,其實也可以理解,她們沒有工作,只有家裡給的一些生活費。所以大學校園就不要去開發了!但也要豬友們如果你們產品合適也是可以到大學派的!

第三點:線下宣傳話術和養人

在我們去宣傳單的時候首先我們要做到兩點,一有禮貌,一定要運用。「你好!」「打擾一下!」這兩個次,其次就是微笑,微笑是最好的情感溝通,不想被拒絕就微笑,我是完全有經驗的,剛開始做線下,態度也好也愛笑,拒絕的人很少,後來發多了不願意笑了,拒絕的人挺多的,後來我就休息了兩天,調整一下!下面是我們的說話話術!如果你是發給導購員你可以說,你好美女,打擾一下,某某霜試用裝免費送給你!她們如果感興趣問你的話這個是什麼,你就用最簡潔的話語去介紹,這個是一款非常適合夏天用的霜,非常清爽,適合任何膚質包括過敏皮膚,它是一款懶人霜!

就是洗完臉什麼都不用光用這個,可以補水滋潤,美白養白,特別是它白的很自然,不含有粉不傷皮膚,就是感覺你們挺需要的,才免費送給你們的,像你們上班比較忙,沒時間一層下層的抹,這個又省錢又省事,你體驗一下(這裡也是根據你們的產品做出對應話術),我們微信聯繫,不買也可以加,我會經常做活動的!這些話不是讓你一口氣說的而是跟對方有個很自然的對話介紹的!那她如果說好的謝謝,你就來一句:不客氣,我們微信聯繫哦,加微信有紅包領,(你到時可以拉她進你養的每晚出問題紅包群)這個我就不多說了!

如果是路人,一你就是說:你好!打擾一下,某某霜試用裝免費送給你,加微信聯繫哦。這樣說是利用別人愛佔小便宜的心理!去店面發可以說:「你好!老闆娘,打擾一下,某某霜的試用裝免費送給你,如果她感興趣並且願意和你多交流,你一定要耐心跟她介紹。

最好是讓她當場體驗,兩支手做對比,然後告訴她,其實你的資源非常好,你看,我們這個某某霜不管是實體店還是微商都沒有賣的,而且效果你也用了,確實很不錯,你可以考慮拿代理,一來自己用著便宜,進價,你看拿5瓶才68一瓶,可以用三個月,而且多省事,二你可以多一份收入,就放在你店裡賣,來你店的老顧客,給他們用試用裝,產品的效果會說話,你再稍微說兩句,這個確實不錯,我自己也在用,她們自然會從你這兒購買!

你賣一瓶純利潤就60!比衣服利潤還多呢,一月多了不說,20瓶隨便也能賣賣,那你一個月純利潤不是1200,別的服裝店也有在賣,有的一個月都出貨一箱50瓶,用利潤來吸引他!然後該說的說了聽聽她怎麼說,套她話讓她說出她的顧慮,然後你給解決,看她猶豫也不要逼單,說你加微信,我們微信聯繫,不過能當場做決定更好!

下面我們來說一下加來的人,她不和你聊,但你一定要和她互動,你可以寫一個很接地氣很真誠的複製,那些加來的人不理你的,你可以粘貼給他們,我寫的是,哈嘍。親愛的,很高興認識你,跟上兩朵小花,買不買產品都是次要的,難得有緣我們在一座城市裡,真心希望和你成為朋友,親愛噠你叫什麼名字呀我備註一下,一搬都會回復你的!然後你就可以切入話題去聊啦!

總之就是讓她感覺你和別的微商不一樣,讓她對你有好印象。認可你,你自己也要給備註,試用~地方~名字~,這樣備註會對你有很多幫助,然後把她拉到你養的搶答問題紅包群互動也很重要,大家一定要用心去維護!

第四點:線下宣傳隨時隨地

其實不一定你一定得拿著宣傳單去發才叫做線下,線下就在你的生活中,就看你有沒有那份心❤了。比如說我,有一次我去買包子的時候,我送給那個賣包子的老闆娘一袋試用裝,過了半個月來我家拿了5瓶做了市代!還有一次我去藥店買口罩,順便提到了咱們產品,跟她介紹一下之後,我說我們可以合作,我信任你,把產品放在你店裡賣,給你拿提成,她加了微信同意了,就這樣鋪貨成功一家店!我順便送給老闆娘一袋試用裝,結果驚喜出現了。老闆娘問我,你的霜怎麼賣的,真好用,我說零售價一瓶,拿兩瓶就可以做代理!

還有一次去買手機的時候,送給那個收營員員一袋試用裝,3天後她跟我要一瓶咱們產品!這樣的例子,太多太多了,我就不一一說了,反正大家去買小吃,衣服,鞋子,包包,日用品,去玩,做公交,只要是有人的地方,你估計可以搭訕的地方都可以去送她試用裝,你如果嫌當場加微信別人會不樂意,不太方便,你可以在試用裝上貼上不幹膠上面有你的二維碼,她用著滿意會主動加你微信的,1000張9.9貼在試用裝上!

大家要明白兩點,你送試用裝送出去一份就有可能會多一個顧客,第二點,二八定律,你送出去10份也許只有2個人會成為你的顧客,二八定律告訴你要多發,也告訴你兩個人買也值了呀,不要吝嗇試用裝的成本!咱產品的利潤,大家都心知肚明的呀!

第五點實體店鋪貨

我跟大家簡單的分享一下實體店鋪貨的好處:

1.實體店鋪貨省心、省事,不用給他們培訓微商知識。只要和她介紹一下產品的價格和賣點就可以開始賣貨。

2.實體店更好賣,因為他們比我們在網上賣的更有保障,給人更有信任感,而且她們有穩定的客源。並且都是精準顧客!比如我的足貼鋪在足療店,去足療店的都是注重養生的人群,所以我鋪貨的足療店都賣的超好,三天兩頭的補貨!

選擇店鋪,我們肯定會選擇. 熟人,如果你有親戚朋友有實體店,可以先去找她們,比較好談,.還有就近的一些店鋪,比如美容院,化妝品店,離的近信任度高,也方便你送貨和售後維護!地方一定要選准,以前我認為只要是店都可以鋪,比如我們的這個某某皂,理髮店,母嬰店,藥店,服裝店。甚至兩元超市和聯通公司都鋪了,但其實NO . NO!店面不在你鋪的多,而在你鋪的精與不精,比如理髮店,兩元超市,她如果認真給你介紹還行,不走心介紹真的賣不動!

某某就去藥店、母嬰店,賣的還可以,藥店去痘,有皮膚炎的,母嬰店給寶寶去濕疹,洗澡改善紅點痱子,蚊蟲叮咬,比如你去鋪貨,如果沒有勇氣可以用我以前用的辦法,以消費者的身份去鋪貨,比如什麼意思呢,你家裡缺板藍根或者創可貼都可以去買,首先選擇店鋪時,注意不能太大,太正規的藥店有葯監局來檢查,不讓鋪!

店鋪選擇好,你可以先去,去買東西,買完東西,可以問她你們店裡有洗臉的手工皂嗎?她說沒有,那你說,哎!現在很多年輕人都流行用皂洗臉的,然後表明來意!告訴她是這樣的,我是某皂的總代理,我代理這款產品是純天然,純手工的,不含有半點添加劑,這個祛痘效果最好,還可以控油,淡斑收縮毛孔,還洗頭洗澡,刷牙呢,把這個產品的效果介紹給對方聽!一定要觀察言觀色,如果對方有意了解,繼續介紹,如果對方不耐煩,就打住,最好用提問的方式,你們店裡來買葯的長痘痘的多嗎?

跟她們說他們的優勢,還有這個產品的利潤值,復購率,而且你們是沒有任何風險的,只是佔用一個位置就可以有一份收入,反而需要我們信任你,才放心免費把貨放在你店裡,我是覺得老闆娘你人不錯,信任你,才放心把貨放你店裡的,一定要學會讚美!去足療店鋪貨,如果去做足療就方法同上,如果專門去鋪貨,又很緊張,建議你和朋友一起去,這樣真的加大你的勇氣,消除緊張情緒,進店先說!你好,請問你們店裡有足貼嗎,她肯定會問你什麼足貼,你回答幫助體內排毒拍濕氣的,然後表明來意,介紹產品和利潤值,說在其他的足遼店也在賣!

賣的非常火,一定要有自信,不慌不亂,穩穩的說,,看對方怎麼說,如果直接拒絕就算了,也沒有關係,很正常,不要嫌難為情,面子能值幾個錢,如果對方猶豫不可以送她兩對用一下,留下聯繫方式!以上說的這些,豬友們你們的產品鋪貨也是同理!大家想不想掙錢,想掙錢就去執行,每天給自己布置任務,跑3家實體店,發20份試用裝,目標要切合實際,要實踐,要堅持!

那麼今天分享的差不多了,感謝大家的耐心聆聽,大家帶上你的雙腿,帶上你的產品,去闖吧,在你的城市開拓一片屬於你的天地!現在的微商就像是十年前的淘寶一樣,機會稍縱即逝,抓住了,努力了,你就是發財撿錢的人,不努力不執行的人,那你只有看著別人吃肉,你喝湯,帶上你的堅持,帶上你的真心,一個字「干!」去干你想乾的事,想到就去做!

當你認真去乾的時候,收入自來,我相信!未來這個社會一定是屬於我們這一代人,在這個移動互聯網的時代,我們是先驅者,我們雖然出身不好,不是富二代,那就讓我們帶著我們的努力,成為富一代2017年,讓我們放肆的想,放肆的大幹一場,擼起袖子干!

好產品+好方法+執行力=開心賺大米!

(本文轉自小豬導航 APP:www.xiaozhu.hk ,版權歸原作者所有)



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