只賣一條拉鏈，這家日本企業居然活了近百年！

有的東西，雖然看上去微不足道，但對生活的影響卻是如此之大。很多人不屑於把創業的目光投放在小小的拉鏈上，只是熱衷於做大生意、大買賣。

然而，日本的一位企業家卻從小小的拉鏈上發現了大大的利潤，這個獨具慧眼的人就是--吉田忠雄。

日本從來不缺百年企業，吉田忠雄創辦的"YKK"拉鏈公司的品牌形象，在國際上竟與豐田、索尼等日本名牌一樣，成為日本發達工業的象徵。

YKK只靠一條拉鏈就征服了世界，被稱為「拉鏈鼻祖」！年產拉鏈84億條，其長度相當於190萬公里，足夠繞地球47圈。並且年營業額高達25億美元！

打開衣櫥，總有一件衣服的拉鏈是來自這家日本企業YKK，無論質量，還是服務，YKK都是一流的， 因為它們是不可代替的優良品質。這使我們深思：究竟是什麼樣的企業能存活百年，而且還能壟斷全世界呢？

帶了70日元離開家，創業時只有350日元

吉田忠雄出生在日本富山縣魚津市，在家排行老幺。上面有兩個哥哥和一個姐姐。他的家境很貧寒，即使學習成績非常優秀，父親也無力供他繼續讀書了。國小畢業后，吉田忠雄經常做些小生意來賺取零錢貼補家用。

他曾經說服同學和他一起，用賣小鳥和魚掙下的1.5日元零用錢作為本金購買了一張漁網，不顧母親的阻止，在漲潮時站在危險的河裡捕魚出售，掙到5日元。正是這種執著、敏銳的性格促成了他的成功。

吉田忠雄先是在長兄開的膠靴店裡打工，但一心想著求學，所以他報考了早稻田實業學校的校外生，利用空閑時間自學。1928年，20歲的他帶著70日元獨自一人來到東京尋求發展，在一家經營陶瓷等百貨的古谷商店裡工作。他的勤奮、誠懇的工作作風和強烈的責任心為他贏得了很多朋友和合作夥伴。但是無奈趕上日本侵華戰爭爆發，這家商店在不久后便倒閉了，而吉田忠雄也失業了。

倒閉后的古谷商店有很多賣不出去的次品拉鏈，吉田忠雄以誠意說服供應商將這批拉鏈作為投資借給他。而他也把這些當成「瑰寶」。

1934年1月1日，25歲的吉田忠雄在東京的日本橋壢殼町成立了專門生產銷售3S商會。當時的拉鏈產品質量普遍非常差，但他依舊堅守品質為主，不惜用鎚子敲擊拉鏈來確認強韌性，資金是省吃儉用節省下來的350日元，而負債卻有2070日元。

為了保證原材料的品質，吉田忠雄經常折騰，還派員工在日本全境調查好的原料供應商。而他也會親自把控生產，由此拉鏈售價自然要比別的公司高，這樣的經營一度使公司陷入困境。但是因為這種對於質量的頑固堅持，他的產品經受住了市場的考驗，獲得了"金錘拉鏈"的美譽。

隨著西方洋裝的流行，吉田忠雄的拉鏈銷量以每年翻3倍的速度上升。他在小松川建起了一個佔地280平方米的工廠，開始生產拉鏈的部分零件。而公司規模從原先的3人擴展到50人，並實現產品出口。

遭遇天災人禍，「拉鏈大王」東山再起

就在YKK事業蒸蒸日上的時候，世界第二次大戰帶給吉田忠雄的是一場毀滅性的災難。他不得不停掉了YKK拉鏈所有的海外出口和生產。在1945年3月10日，美軍的一聲巨響空襲，吉田忠雄苦心經營了十幾年的工廠瞬間被夷為平地。無奈之下，他不得遣散了員工，並且給每位員工發了100到500日元不等的遣散費。

在火災中逃出來的吉田忠雄仍然心有餘悸，暫時寄居在老朋友家裡。不死心的他每天都到工廠廢墟中整理一些還能用的機器和零件，為了東山再起，他從日銀借貸了巨資購買了魚津鐵工所。

此時正趕上了魚津鐵工所員工暴動，加上二戰中日本宣布戰敗，全國經濟徹底崩潰，吉田忠雄心中最後一點希望被熄滅了。36歲的他遣散了所有的員工。而後兩年，他試圖說服同行聯合出資購買先進的拉鏈生產機器，無一例外被拒絕！1948年，吉田忠雄狠下決心，從興業銀行貸款1200萬巨資購買了德國一台拉鏈自動製造機。

吉田忠雄購買的製造機以原先生產能力的50倍的驚人速度製造出優質的拉鏈產品。看到這樣的生產能力，他決定聘請日本精機生產這樣的機器。次年，100台高效機器交付使用。他敏銳的眼光獲得了豐厚的回報，事業開始了飛躍。

1958年，這年的拉鏈產量，完成了年產拉鏈長度繞地球一周。50歲的吉田忠雄終於如願以償。「拉鏈大王」由此誕生！

除了生產拉鏈以外，YKK還生產鋁門窗建材、樹脂、尼龍、氯乙烯、棉紗、化學纖維等，以及拉鏈機等各種機械。甚至於在南美洲還擁有自己的銅鋁礦山，儼然成了從原料到產品銷售一體化、遍布世界五大洲的「拉鏈王國」。

征服世界的成功秘訣

吉田忠雄信奉「不考慮他人的利益，則自身也得不到發展」，這個理念來源於他小時候閱讀的美國鋼鐵大王卡耐基的人生傳記及幾十年的經營經驗。很多人問起吉田忠雄是如何靠一條拉鏈征服世界，他悟出了三條經營之道：

1.「讓利」於消費者。他強調：只要市場有需求，無論利大利小，都要生產。

2.「讓利」於經銷商、代理人，以及競爭對手。在日本的拉鏈市場上，競爭對手眾多，然而沒有一家的競爭實力與市場佔有率與吉田忠雄相接近，沒有一家對吉田忠雄形成一點威脅。

3.吉田忠雄是從「善的循環」哲學出發，注意"讓利"於職工。他鼓勵本公司僱員購買公司股票。這個公司的職工所擁有的股份已佔公司總股份的50%以上，持股者每年可以獲得18%的股息。他還規定，職工要把工資的10%和獎金的一半存放在本公司，用來改善生產設備，每月以比日本銀行高得多的利率支付給職工利息。

如今，YKK已是拉鏈行業的鼻祖，代表著行業標準，因為採用日本精確的工藝，原料和管理方法，YKK價格是其它牌子拉鏈的10倍左右。生產的拉鏈已經占日本拉鏈市場的90%，美國市場的45%，世界市場的35%。

很多國外的大品牌，包括LEVI'S、Lee、阿迪達斯、耐克等等都是用的YKK拉鏈。

有人說過：一條拉鏈可能無法成就一件衣服，但它卻能輕而易舉地毀掉一件衣服。