千億市值的分眾傳媒，在「侵犯用戶隱私」的路上還能走多久？

在傳統媒體全年整體營收下滑6%的情況下，分眾傳媒依然逆勢增長18.4%，創造了營業額破百億，市值逾千億的輝煌戰績，分眾傳媒也成為第二大傳媒集團。

2017福布斯富豪榜前50名榜單上，江南春或許是榜單中最懂戰略定位的一位富豪。

分眾傳媒何以做到現在這樣？江南春這位「隱形巨人」如何撬動增長的槓桿點？

樓宇廣告收入持續高增長

在CTR2017年4月公布的《2016-2017年廣告市場回顧與展望報告》中，樓宇廣告（電梯廣告&電梯海報）、影院廣告、互聯網廣告成為2015、2016年僅存的保持增長的媒體，樓宇廣告更是唯一逆勢增長的傳統媒體。

樓宇廣告行業唯一的上市公司、行業份額佔比超70%的分眾傳媒財報也表現喜人，2017年Q1財報凈利潤11.07億元，同比增長70.46%；2017年上半年營業收入56.41億，凈利潤25.33億元，同比增長35.36%。2016年全年，分眾傳媒營業收入102.13億，同比增長18.38%；凈利潤44.51億，同比增長31.34%，單樓宇廣告毛利高達74.5%。

樓宇廣告這一從2003年前後誕生的廣告形態，成立之後一直經久不衰，在互聯網和移動互聯網的顛覆下也仍然保持業務高速增長的態勢。

樓宇廣告和廣告形態的創立者分眾傳媒幾乎是划等號的。不過在業務高速增長的背後，樓宇廣告也有不少隱憂。

分眾最有價值的是江南春其人

最早，源於偶然的機會，電梯門上貼著的小廣告深深觸動了江南春。深諳廣告精髓的他難掩興奮。

他深知廣告的本質在於佔用客戶的時間，而位於樓梯口的方寸之地既是人們的必經之地，又是他們駐足等待的黃金區域，他判斷，這方寸之地就是一塊新大陸，蘊含著巨大的商機。

有著超強執行力的江南春很快就將他的靈感成功商業化——成立分眾傳媒，創立了樓宇視頻廣告的全新媒體模式。

在流量為王的時代中，江南春通過定位理論發現一個許多人忽視的真相——人心比流量更重要。據江南春說，分眾傳媒規劃了四個步驟，在顧客的心智與選擇中佔據優勢：第一，找到一個差異化定位；第二，抓住一個特定的時間窗口；第三，時間窗口中採取飽和攻擊；第四，一詞佔領心智。

為顧客提供選擇你的理由，與顧客達成有效溝通，減少資源與時間浪費，這對企業的生死存亡有著關鍵的影響。

江南春特彆強調了時間窗口的重要性。

更為重要的江南春的樓宇廣告營銷理論不僅為公司的市場營銷人員提供了投放的理論邏輯，也讓VC認可了這樣的邏輯模型，在一定程度上通過分眾的廣告來傳遞品牌的「價值正確」的「高級」投放策略也成為行業「潛規則」。

好的廣告公司和分眾之間的差距可能就是1個或者半個江南春。

誰在制約樓宇廣告的發展？

1. 相對低下且不可監測的廣告效率 樓宇廣告效率極為低下，這是樓宇廣告的模式決定的：1）

，廣告極易被無意識或有意識地忽略；2）

用戶上下班及抵家的時間極度分散，短時間的廣告投放很難覆蓋到整棟樓宇的用戶，全天覆蓋的情況下用戶

注意到品牌；3）

對於手機之外世界的低意識關注讓周圍的廣告很難吸引用戶的注意力，4G信號和資費的降低發展加劇了用戶在手機上的沉迷，這對於樓宇廣告才是致命的。 樓宇廣告儘管出現在用戶的被動生活環境，但用戶很難注意到，且效率也不可被監控，所以在樓宇廣告投放時品牌必須要用飽和攻擊才有可能會有效，當用戶6次及更多頻次關注后，品牌印象才有可能產生。但當樓宇廣告達成6次用戶覆蓋時，被浪費的注意力可能是數百次甚至更多。廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。在樓宇廣告身上或許會演變成：我知道我的廣告費有9成浪費了，但遺憾的是我知道它被浪費卻沒有解決辦法。

你也不妨回想下，在自家樓宇看到的上一個以及上上一個廣告是什麼？有印象嗎？

2、手機和移動互聯網的崛起導致分眾基礎動搖

樓宇廣告是被動式廣告，所以

，樓宇廣告天生處於用戶並不主動獲取的狀態，本身要產生效率就有較大的隨機性以及需要長期的廣告影響。只要用戶的注意力被其他媒介影響，樓宇廣告的效率就會不斷降低。而移動互聯網的崛起則幾乎動搖了樓宇廣告的存在基礎，那就是對用戶注意力的極度攫取。手機重度使用者越來越多，手機對注意力的攫取越來越強，越來越多的人在閑暇時間已經離不開手機了。手機的如下發展形態更加會加劇這一態勢，

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日活8000萬的《王者榮耀》、日活5.8億的微信、日活4.5億的QQ都在不斷侵佔用戶閑暇時間。企鵝智酷的數據甚至顯示，《王者榮耀》44.1%的女性玩家犧牲了看影視劇的時間來玩遊戲，28.3%的女性玩家犧牲了看綜藝節目的時間來打遊戲。2）對移動互聯網應用的依賴讓用戶更願意選擇4G，手機信號一直通暢。諸如《王者榮耀》對於網路的強依賴讓用戶更必須保持良好的網路條件。數據顯示，2016年上半年移動互聯網用戶累計使用流量為572.9MB/戶，同比增長136.8％；2015年移動流量同樣增長超過100%。人均流量並不會停止增長，以美國為例，人均移動流量使用量為3.42G。

運營商為了發展業務與非常多企業推出了定製手機套餐服務，現在大部分用戶幾乎都不用考慮手機流量不夠用的問題了。 4. 對用戶隱私的侵犯或引發政策監管

樓宇廣告同樣存在政策監管的可能性，不知道你有沒有注意到，越高端的居住樓宇及辦公室樓宇，越不可能允許第三方廣告電子屏或廣告屏進入。在商業法相對完善的美國是不可能誕生樓宇廣告這樣的媒體的，因為美國人對法律和隱私的意識相對較高。

的樓宇廣告商侵佔了一到四線家庭樓宇、工作樓宇、商超、機場、酒店、電影院......你能想到的公共空間都被侵佔了。另一方面樓宇廣告天生會侵犯用戶的隱私，根據不同的樓宇用戶進行用戶推薦，這本身就是侵犯用戶隱私。而國內的隱私侵犯更為瘋狂，分眾在借殼七喜控股的招股書曾這樣描述對用戶信息的獲取 ：

公司可以在視頻顯示器中加裝相關電子設備，當用戶攜帶手機靠近其視頻顯示器時可以搜索掃描用戶的Wi-Fi信號並積累了大量的數據信息，通過公司大數據系統對這些數據進行分析，公司可以從統計角度分析出用戶的群體屬性和對不同產品的關心程度，從而針對特定樓宇制定特定的廣告播放計劃，實現大數據支持下的精準廣告營銷。同時依託公司物業雲、百度雲、電商雲的雲系統與公司的傳媒大數據，公司可以開展眾多的O2O項目......

同時，分眾還會監控用戶的生活垃圾，通過生活垃圾信息來定位及識別用戶。

從納斯達克到國內A股，從上市時1000億市值、峰值2000億市值，再到現在的1100億市值，從40%的年利潤增長率到不斷增多的投放品牌，分眾的重要性和價值無疑已經被市場驗證及證明。樓宇廣告因其覆蓋人群的特殊性，一直都和互聯網新經濟的人群高度契合，在樓宇廣告獨特的方法論下，風口一波接一波，門戶、電商、社交、團購、O2O、智能硬體、網約車、共享經濟、新文娛、直播、短視頻死了一大片，以分眾為代表的樓宇廣告卻賺得盆滿缽滿，成為最大贏家。然而伴生的效率低下和不可監測的問題，對用戶隱私可能導致的政策監管問題還是如影隨形。

2007年江南春在真人秀節目上唱出了一句「在路上，是我生命的遠行」。希望分眾這條廣告之路能在解決隱憂後走得更遠更穩。

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