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鋼鐵俠女友小辣椒:如何從奧斯卡影后變身購物網站CEO

鋼鐵俠女友小辣椒:如何從奧斯卡影后變身購物網站CEO

提到Gwyneth Paltrow,很多人會聯想到她的金髮碧眼,她飾演的鋼鐵俠女友小辣椒;也有人會回憶起她曾經在26歲憑藉《莎翁情史》,拿到第71屆奧斯卡最佳女演員;當然也有大部分人對她的前男友(丈夫)更感興趣,比如 Brad Pitt,酷玩樂隊(Coldplay)主唱 Chris Martin。

但並不是人人都將Gwyneth Paltrow看作是人生贏家,還有更多的人提到這位影后的第一反應是:

哦,就是那個最讓人討厭的美國明星啊!

Gwyneth Paltrow的評價可以用兩極分化來形容,有人沉迷於他的美麗優雅,又有人說她人品極差,或者就是沒有原因的討厭。有一個說法是:

楊冪,景甜再加上Angelababy,三個人的黑料加起來差不多能和Gwyneth Paltrow有一拼。

但我們今天要討論的既不是這位美國甜心的演藝生涯,也不是她纏綿悱惻的愛情故事(雖然這是更多人想看的吧……)。而是Gwyneth Paltrow另一個身份——在線購物網站Goop的CEO。

銷售維生素的奧斯卡影后

關於這家購物網站最新的消息是,Gwyneth Paltrow開始在她的Goop上推出了一些補充維生素的保健產品。目前網站上有四種不同配方的產品供用戶購買。Gwyneth Paltrow給每一款產品都起了「不同尋常」的名字:

  • WHY AM I SO EFFING TIRED(不嚴肅翻譯:我為什麼總覺得疲憊?)

  • BALLS IN THE AIR(不嚴肅翻譯:球在空中~)

  • THE MOTHER LOAD(不嚴肅翻譯:媽媽的負擔~)

  • HIGH SCHOOL GENES(不嚴肅翻譯:高中基因~)

價格是每月90美元(30袋),目前其中兩款的銷售狀態是已售空。

除了這些新推出的維生素補充劑外,Gwyneth Paltrow在此之前已經推出了不少保健產品。比如含有冬蟲夏茶、何首烏、黃芪等中藥成分的藥水,能夠讓皮膚煥發光彩的沖劑,排毒飲品、美容粉末等等。

另外,Goop網站上銷售的商品還有香水,鞋,家居用品,服裝甚至是食譜。

一個以分享生活方式為起點的網站

這麼來看,Goop的確是一家購物網站。

(Goop網站截圖)

但最開始,Gwyneth Paltrow創建這個網站的目的只是想找個地方寫寫文章,分享她時尚,奢侈的生活方式。作為奧斯卡影后,又是知名女演員 Blythe Danner 的寶貝女兒、酷玩樂隊(Coldplay)主唱Chris Martin的妻子(2015年離婚),Gwyneth Paltrow在享受美好生活這件事情上,的確有出謀獻策的權威。

2008年,Goop.com正式上線。不久之後,Gwyneth Paltrow向訂閱用戶發出了第一封郵件。在郵件中,Gwyneth Paltrow分享了香蕉核桃鬆餅和火雞肉醬的菜譜。

從這封郵件開始,Gwyneth Paltrow樂此不疲地在網站上分享和推薦自己數千美元的靴子、大衣,一切她擁有的奢侈品。這讓Gwyneth Paltrow被打上「炫富」的標籤,無數人用冷嘲熱諷來回應這些文章。但無論如何,Gwyneth Paltrow還是吸引了一大批冬粉。她推送郵件的打開率高達40%,是其他同類訂閱郵件的兩倍,這也為Goop貢獻了不少流量。

此後的幾年,Goop的發展一直不緊不慢。直到2012年,Goop開始嘗試商業化,每周推出一款限量出售產品,每款都是Gwyneth Paltrow與某一現有品牌獨家合作的限定款。

當時Goop的經營情況也很不樂觀,根據《紐約郵報》得來的數據:

Goop的2012年銷售收入約112.7萬英鎊,虧損約2.3萬英鎊,2013年負債凈額更是高達54萬英鎊。

2014年10月,事情開始變得不一樣了。Lisa Gersh 加入了Goop,她曾經是Martha Stewart生活媒體(美國居家生活大師 Martha Stewart 所創立公司)的CEO。在這之後Gwyneth Paltrow有了一位好幫手。

(Lisa Gersh和Gwyneth Paltrow在一起,圖自popsugar )

在Lisa Gersh的幫助下,Gwyneth Paltrow為Goop籌得了種子輪資金以及總額約1000萬美元的A輪融資,並開始為Goop尋找更多的盈利方式——建立廣告業務、擴充商品供應、為內容團隊增加人手等。據透露。Lisa Gersh加入后的2015年上半年,Goop的收入比2014年同期相比上漲了 62%。

去年8月,Goop又完成 1000萬美元的B輪融資。投資方包括三家風險投資公司:NEA,Felix Capital和14W Venture Partners。

Gwyneth Paltrow 表示,計劃用這輪融資所獲資金將總部遷至洛杉磯,發展當地市場,並進一步拓展Goop的直銷業務。

我們將會利用本輪融資,投資產品,公司團隊和技術等關鍵領域,在洛杉磯吸引更多客戶。

Gwyneth Paltrow說道。

2016年Goop又發布了幾款產品,包括 Goop Label,Goop Fragrance 以及Goop』s Clean Beauty 的服裝系列,它們在Amazon的「健康與健身」類別中排名第一。不過因為Lisa Gersh家人在紐約,她將在今年晚些時候離職,成為Goop的戰略顧問,Gwyneth Paltrow將親自出任CEO。

那些愛創業的影視明星們

明星創業,在國內國外都不是新鮮事。

與 Gwyneth Paltrow一同被稱為「好萊塢創業三女神」的還有Blake Lively(《緋聞女孩》中Serena的扮演者)和Jessica Alba(連續多年被評為評為全球「最性感的女星」之一)。

(Blake Lively,圖自:微博)

Blake Lively 曾經經營一家叫做Preserve的購物網站,這家網站在2014年推出。不過在第二年10月份,Preserve就宣布停止服務。

Jessica Alba在2011年創辦了Honest,銷售商品包括包括日用品、嬰兒產品等。2015年5月,《福布斯》刊發50位美國最富有白手興家女性排行榜,Jessica Alba以2億美元的身家上榜。

前不久,一個有關說服美國人停止食用野生魚的環保運動正在興起,而該運動的發起者是奧斯卡影帝 Leonardo DiCaprio。同時 Leonardo DiCaprio 宣布,他還將投資一家美國冷凍海鮮公司LoveTheWild,該公司主要向美國各地的雜貨店提供人工養殖的冷凍海鮮。

大批的明星都在嘗試著做點生意,這背後的優勢也顯而易見:

借用自身的品牌優勢,幫助自己的項目做營銷和背書。

不過從Gwyneth Paltrow創業7年才拿到種子輪,Blake Lively創業失敗來看,有時候即使是大明星,創業該趟的渾水也不一定就比普通人少,能不能走向成功還真不是名氣就能決定的。

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