投資人王剛朱嘯虎談共享經濟

阿里巴巴出身的天使投資人王剛和金沙江創投合伙人朱嘯虎，是最近幾年大出風頭的一對投資人。他們共同投資了滴滴出行、ofo共享腳踏車等明星項目。朱嘯虎說，他和王剛的關係是最靠譜的關係，因為是「一起賺過錢的關係」。

8月19日在新媒體36氪舉辦的新共享峰會上，王剛和朱嘯虎一起接受採訪，談他們理解的共享經濟和他們投資共享經濟的邏輯。李翔知識內參從他們的對談中總結出了4點。

首先是他們認為的共享經濟的驅動力是什麼。共享經濟有兩個驅動力，第一個是移動支付。朱嘯虎把移動支付視為最大的驅動力。他說，10年前北京就有人想做共享汽車，但是用戶必須先找地方去付押金，用完了還要找地方付錢，很麻煩。移動支付出現后，掃碼就可以，流程極度簡化。「技術層的完善帶來的機會是巨大的。」 另一個驅動力是消費理念的變化，用戶會越來越習慣「只求使用，不求擁有」。

第二是他們理解的共享經濟的本質。朱嘯虎說：「共享經濟的本質，是利用長尾的兼職供給，帶來差異化體驗和成本優勢，構建出新的平台和渠道。說白了，就是找到新的群眾（供給）跟你一起造反，挑戰原有的強勢渠道和平台。這裡的核心是差異化供給。」

然後，朱嘯虎認為，爭論是共享經濟還是租賃經濟，並不是核心問題。重資產適合共享，輕資產適合租賃。比如滴滴出行就適合共享，因為車是重資產。而腳踏車和充電寶，更適合租賃模式，「做成分時租賃，更容易把控用戶體驗，也更容易把控節奏，迅速鋪大」。

王剛甚至提出，比較輕的資產，可以考慮以租代售。租是切入，售是目的。他舉了自己投的一個共享服裝平台為例子，用戶可以先租衣服，如果喜歡就買下來。對用戶而言，有充分的時間做購買決策。對公司而言，租也賺錢，售也賺錢。而且，衣服只是入門，還可以從衣服向高毛利的配飾和包去推進。

第三是他們兩個人投資共享經濟時的邏輯。朱嘯虎和王剛認為，在衣食住行領域，都有非常成功的共享經濟公司出來。所有剛需他們都看好。但「關鍵是找到差異化的供給」。比如，愛彼迎（Airbnb）找到的就是差異化的民宿供給，如果有規定說帶廚房的民宿都不準短租，那麼Airbnb的估值要掉一半。差異化供給是核心要素。

但是，依賴於特殊場景的項目會很危險。比如共享雨傘的的重要場景是下雨時在捷運口；共享籃球的場景是必須在球場邊。朱嘯虎說：「他們不讓你做了或者坐地起價怎麼辦？」

然後，市場大小也很重要。共享腳踏車可以做到每天2000萬單，體量很大。共享籃球、共享小板凳就要差很多。朱嘯虎說：「投資人最大的瓶頸就是時間，我們還是希望能投潛力巨大的項目。」

第四，很多人包括王思聰都不看好，但為什麼他們會投資共享充電寶。最重要的原因是需求真實。對於共享充電寶而言，需求真實存在。朱嘯虎說，自己之前會帶3個充電寶出門，只要看到手機電不到30%，就很焦慮。

王剛則說，共享充電寶符合他一貫喜歡的模式：剛需、高頻、小額大眾。而且，他們投的公司小電有非常好的團隊，「如果走下去發現充電寶的模式真的單一，那就繼續做疊加好了，目前看來模式是通的，賬也是完全算得過來。在大家思考過的能成立的模式里，我們選了行業中最可能贏的CEO。」