GMIC 聖保羅｜安卓遊戲的天堂 巴西手游市場的億萬金礦

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訊旗下的《王者榮耀》風靡世界，創造了全球手游營收第一的式奇迹，也證明了遊戲+強社交屬性的移動手游無疑將改變未來手游市場的格局。雖然由此而衍生的一系列對於手游對青少年的影響的批評也甚囂塵上，但這並沒有影響《王者榮耀》驚人的市場佔有率和活躍用戶數。也讓很多並不關心手游市場的人看到這個行業仍然未被發掘的巨大潛力。但對國內市場而言，高額的研發和市場推廣費用讓中小廠商望而卻步，相比之外，廣袤的海外市場無疑是更好的選擇。在眾多的海外市場中，巴西是不容忽略的一站。

作

為人口大國和GDP前10的新興經濟體，巴西的人口結構是讓人艷羨的壓倒性年輕化。這也就意味著這個市場擁有大量消費最強勁的目標受眾。據移動遊戲企業家聯盟發布的《2016全球移動遊戲產業白皮書》顯示，2016年全球移動遊戲市場達到369億美元，佔全體遊戲市場37%市場份額，隨著移動遊戲佔有率的逐步提升，這個市場將不斷提升規模。

巴西作為拉丁美洲第二大手游市場，也吸引著眾多手游公司和資本的關注。據Statista數據預計，截至2017年底，巴西手游市場規模達2.8億美元，年增長率為7.3%，到2021年，手游規模將達到3.72億美元。

和別的地方不同，直到21世紀初，巴西政府仍然對科技和視頻遊戲產品採取高稅或禁運政策，導致絕大多數家用遊戲主機在這個國家難有立足之地。另一方面，巴西政府限制主機遊戲進入本土市場，卻無法阻止巴西用戶從其他平台尋找遊戲。根據市場研究公司Blend和遊戲開發商Sioux聯合發布的一份最新報告顯示，在巴西，高達83%遊戲玩家稱自己的首選遊戲平台是手機，這為手游提供了天然的便利條件。

10%巴西人是手游付費用戶

根

據Teebik在2015年底發布的報告，巴西2.1億人口中，遊戲玩家約6880萬，其中付費玩家有3853萬，平均每年在遊戲上的付費達到44美元。移動遊戲玩家約有4860萬，其中移動遊戲付費用戶約有1720萬。手游付費用戶數接近巴西總人口的10%，是一個相當驚人的數據。截至2017年底，巴西手遊玩家平均付費值(ARPU)為6.21美元，超過印度的2.37美元；手游滲透率達28%，預計2021年將達到32%。移動遊戲端已成為巴西最重要的遊戲平台。數據調研機構eMarketer則在報告中指出，手機遊戲的使用時長，在巴西整個應用市場佔比為12%。

在用戶獲取費用上，不同遊戲的獲取成本差距明顯。以IOS平台為例，獲取成本最高的為策略類，$1.12；其次是模擬經營類，$1.03和博彩類，$0.96；最低為消除類，$0.56。而在更巴西主流的Google Play平台上，獲取成本最高為消除類，$0.92；其次是體育類，$0.83和模擬經營以及賽車類，$0.76；最低為音樂類$0.48。

安卓手游的天堂

據

全球調研公司Kantar Group2016年第一季度的數據顯示，巴西安卓手機市場份額高達92.4%，同時巴西也是全球iPhone最貴的國家，在巴西iOS市場佔有率不敵Windows市場，低於3.3%市場份額。 據巴西國家電信局的數據顯示，2015年單月巴西的手機銷售量突破2.82億部，僅次於、印度和美國居世界第四位。其中，3G手機約為1.49億部，4G手機約775萬部。巴西智能手機普及率32.4%，到2020年將達到72.2%。巴西近90%的人持有安卓智能手機。2016年，三星以1800萬部位列巴西手機銷售量排行榜第一名，聯想及其子品牌摩托羅拉銷售量也超過1000萬。

下圖是2015年進入過巴西iOS & Google Play發行商收入TOP10的發行商：

巴

西是手游發行商出海熱度下載榜第2的國家。在Google Play巴西暢銷榜Top100中，遊戲佔比19%，美國遊戲佔比10%。2016年，在巴西市場，公司新上線的產品數量共有2298款。在出海巴西的手游公司中，游族網路、智明星通、IGG發行的遊戲數量多，排名也相對靠前。比如，智明星通、IGG分別有四款遊戲居Google Play巴西暢銷榜Top100。其中智明星通旗下的《列王的紛爭》自2015年推出起一直高居收費排行榜前列，時至今日，仍然是巴西手游用戶里知名度最高的國產手游。

角色扮演類、策略類遊戲主導巴西手游市場

據

統計，在Google Play巴西暢銷榜Top100中，有48款角色扮演類遊戲，15款休閑類遊戲，5款博彩類遊戲。體育類遊戲有所減少，僅為3款。其中遊戲佔比最高，其次是韓國和日本。2016年，巴西有三款遊戲先後問鼎榜首： 《皇室戰爭》、《部落戰爭》、《PokemonGO》，這三款遊戲也分別是2016年巴西Ios & Google Play暢銷總榜前3名。

關於巴西手游市場的小TIP：

本地化支付

傳統信用卡申請相對繁複，對申請人資格審查嚴格，在巴西，線上支付需要接入更加本地化的渠道才能促進用戶消費意願。巴西手機遊戲目前主要支持的支付方式有Boleto、信用卡、Aura、Hipercard四種。

Boleto

Boleto全稱是Boleto Bancário，是巴西人最常用的線上支付方式，並且使用率高於信用卡。是受巴西中央銀行監管的巴西官方的一種支付方式。

Hipercard

Hipercard是itau 旗下的只用於巴西的信用卡，它是僅次於mastercard, visa的最受巴西人歡迎的線上信用卡支付方式。

Aura

Aura 是巴西本地的信用卡，排在HiperCard 和Elo之後，是比較流行的在線支付方式之一。Cetelem 是巴西最大的一家Aura 信用卡發卡機構。目前在巴西有超過300萬Aura 聯名信用卡。

解決語言障礙

巴西最普及的語言是葡萄牙語，少數人會講西班牙語。而英語的普及率非常低。要被巴西市場接納，遊戲的本地化是必不可少的。

關注女性玩家

據Newzoo報告顯示，巴西男性玩家與女性玩家的基數對比為45%-55%，女性在付費遊戲玩家中所佔比例相對較高。但是在Google Play巴西暢銷榜中，除了消除類、休閑類遊戲，並未看到針對女性玩家特別推出的遊戲，出海手游公司可以針對這一空白進行相應的對策。

關注競技體育類遊戲

出於對競技體育的天然熱愛，相較於其他全球各地區主要國，巴西是TOP100中體育類遊戲上榜最多的國家，目前巴西榜單TOP100中的體育類遊戲主要來自美國，瑞士，日本等國家，並沒有的遊戲，巴西體育類遊戲主要包括足球，賽車，籃球等項目。對於已經在全球手游市場中贏得領先的手游而言，體育類從缺無疑是一個遺憾，值得在以後發掘。

本土手游實力較弱 有待扶持

巴西本土遊戲公司實力較弱，月度暢銷榜TOP10中沒有一款巴西本土遊戲，日榜單TOP100中也是至多有1款本土遊戲。現階段巴西約有200家遊戲公司，很多典型的巴西遊戲工作室年輕且規模較小，約50%的遊戲公司是在近4年的時間裡成立的。許多公司除開發遊戲之外，還提供廣告或教育類遊戲等其他產品以及其他服務，約四分之三的遊戲公司年收入不到10萬美元。在巴西，有超過80%開發者面向PC和網頁製作遊戲，有75%開發移動遊戲。出於節約成本的考量，公司可以考慮通過扶持本土手游企業達到佔有巴西市場的目的。

巴西手游市場潛力巨大

巴西《聖保羅州報》報道，目前，巴西已成資本的第二大投資目的地，僅次於美國。投資領域包括電力、金融、鐵路等方面。而遊戲、電商等互聯網相關企業還沒有在巴西展開大規模投資。類似印度的「投資熱潮」還沒有在巴西開始，「先下手為強」，作為拉丁美洲第二大手游市場，巴西將是各大企業競爭的主市場之一。

GMIC 聖保羅 2017

對於看到巴西手游市場巨大潛力、準備出海、但又對可能會遇到的困難心存遲疑的企業而言，即將於2017年9月12日在聖保羅舉辦的GMIC 聖保羅可能會是一個協助企業做出正確決策的契機。在GMIC聖保羅大會上，GWC長城會特邀巴西本地相關行業專家、政府官員、科技大咖，以及已經在巴西做出一定成績的遊戲產業高層來分享自己對巴西移動手游市場的政策解讀、進入經驗、用戶反饋等等，是獲取該行業一手資訊以及風向趨勢的絕佳時機。

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