阿里系成立酷漾娛樂，互聯網影視進軍「藝人經紀」

網視導讀：日前，阿里系成立一家藝人經紀公司，名為「酷漾娛樂」。未來，該公司將主要致力於培養及管理娛樂界藝人。不僅要打造明星資源，掌握明星資本市場，更希望產生生態的協同和配合，形成強勢互補。

▉ 阿里影業聯合優酷成立「酷漾娛樂」

近日，阿里影業發布公告稱，附屬浙江東陽與合一信息（優酷）簽訂藝人經紀合營協議。雙方同意分別投資人民幣1500萬元及人民幣3500萬元，以供成立藝人經紀合營公司，主要從事藝人經紀業務。浙江東陽及合一信息分別持有30%及70%的股權。

公司將專註於培養及管理娛樂界藝人，為阿里影業以及優酷土豆的影視及相關內容合作提供優秀的人才資源。藝人資源在娛樂業務中仍扮演重要角色，與優酷聯手拓展藝人經紀業務有助於進一步增強公司的行業影響力。

內部進行階梯式劃分、分階段匹配資源、配套培訓，從平台上抓取數據，逐漸凸顯個性特色，注重冬粉經營，完成由小眾到大眾的轉變。有關媒體分析了阿里的藝人經紀思路。

▉ 阿里影業的造星計劃

1、完善布局、全產業鏈聯動

嘉行傳媒的楊冪以「帶新人」做法似乎給影視行業帶來了很大啟發。在大紅的《三生三世十里桃花》中，楊冪不僅憑藉演技和角色獲得更高關注外，女二號迪麗熱巴，以及高偉光、張彬彬等人氣直線飆升，他們都屬於新三板公司嘉行傳媒的簽約藝人。新人的火熱一來節省了片酬開支，二來帶動了經紀公司市值與收益的增長。

這些藝人伴隨著影視劇相應走紅，成為嘉行傳媒估值攀升的無形資產。

嘉行傳媒是藝人+影視兩條腿的模式，目前藝人和影視營收佔比基本為1:1，足以見得藝人經紀的營收能力。嘉行傳媒利用大劇集中造星、分梯隊培養藝人的模式也被廣泛借鑒，甚至重新帶火了沉寂已久的藝人經紀，藝人經紀也成為了一塊香餑餑。

反觀阿里當前的布局，在內容開發、影視製作、宣發營銷、平台搭建整個流程上，堪稱一手囊括，但獨缺有「頭部藝人」支撐的藝人經紀。因此，阿里影業和優酷土豆共同出資成立藝人經紀公司，不僅要打造明星資源，更重要是掌握明星資本市場。

正如好萊塢著名經紀人Richard Dyer所言： 「製造明星就是為了創造效益，明星始終是電影市場化和營銷的關鍵環節」。

沒錯，這是為了盈利創收開闢了一條新的渠道。

2、明星資本市場，勢不可擋

在互聯網時代，明星已不僅僅是停留在牆上的海報。籠罩在光環之下的，是強大的流量入口，以及自帶的社群聚集能力。

藝人經紀能夠帶來的經濟利益的確誘人，據不完全統計，截至2016年12月中旬，共有28位明星走出屏幕加入互聯網公司擔任「高管」。從企業為明星定製的崗位便可看出，是利用明星人氣，實現品牌傳播。

明星入職式代言相比簡單地擔任形象代言人，更具轟動效應，這將給企業帶來曝光度，同時明星帶來了冬粉資源和影響力。而阿里影業成立藝人經紀公司，自然不是追求曝光度，而是要自己生產經營「流量入口」。

除此之外，通過打造藝人，將流量入口和冬粉經濟划入自己的勢力範圍內，自產自銷，建立完整的生產銷售體系。

3、資源、渠道決定造星實力

對藝人經紀公司來說，除了營銷能力，最重要的便是資源和渠道。

根據俞永福的內部信可知，「包括優酷土豆、阿里文學、阿里遊戲等公司擁有版權的IP開發權，將優先授予阿里影業，由阿里影業進行內容開發、投資、製作和發行；同時，阿里影業與優酷土豆、阿里文學未來還將共同投資開發網路大電影。」

這也就意味著，阿里大文娛下的多個部門網羅的優質IP，都將在第一時間出現在阿里影業的項目里。

另一方面，阿里巴巴目前布局的娛樂全產業鏈上有新浪微博，文化，財新傳媒，優酷土豆，華誼兄弟，華策影視等公司。從製作到宣發，國內影視行業的頭部資源都聚集旗下。

值得一提的是，作為明星的聚集地，通過新浪微博這一重要入口，調動資源，輸出旗下明星，為明星聚集人氣，進而運營明星社群。

除了外部資源，阿里體系內的產品也可為阿里影業的藝人提供服務——天貓。無論是提供流量支持還是品牌合作，天貓都是一座巨大的金礦。

俞永福曾經表示，阿里大文娛並非只是傳統意義上的影視公司，更不會憑藉資源優勢盲目「遊玩」，而是想要成為真正給行業帶來改變的影視產業公司。

4、「不以賺錢為第一目的」，更加註重打通整個生態

阿里影業的相關負責人在接受專訪時曾明確表態「不以賺錢為第一目的」。和短線收益相比，更加註重以如何打通整個生態。可以理解的是，隨著頭部藝人成為較為稀缺的資源，無論是視頻網站還是影視公司都開始處於劣勢，天價片酬還是其次，重要的是這類藝人檔期、周期的不可控。

而阿里影業與優酷的優勢是內容充足，可以滿足大量的項目產出，他們缺的是人。

「我們現在不缺項目，缺藝人。」一位阿里影業內部員工對媒體這樣說。明星供不應求，身價自然水漲船高。阿里影業先後在2015年10月和2016年11月推出3年投入10億的電影人才培養「A計劃」，以及與上戲合作的電影人培養方案。但這些畢竟是停留在鬆散合作層面的嘗試，新成立實體的藝人經紀公司將讓這些計劃有一個落地空間，也給這些年輕導演和演員一個更規範化的作品輸出。

「在制播分離的大趨勢下，視頻平台早已不只是『播』的平台，而是逐漸向產業鏈上游進發，深度參與內容製作的核心，包括IP、編劇、藝人的布局當中。」 楊偉東表述。

所以，無論是對於優酷還是阿里影業來說，藝人經紀自然而然是要做的。而基於阿里整個大生態，阿里做藝人經紀的出入口與傳統經紀公司都有所不同。

入口上，除了傳統的星探、藝術院校、藝考等，優酷每年產出很多劇集和綜藝，直接挖掘新人。另外，基於互聯網平台優勢，阿里藝人經紀中心還會從淘寶網紅、來瘋直播、蝦米音樂人、UPGC內容里挖掘新人。

入口多就意味著出口也多，阿里影業的電影、優酷的劇集和綜藝、包括音樂、直播、電商等都可以作為藝人發展的支撐。可呈現多元化發展。

由於阿里做藝人經紀盈利不是核心目的，而是主要滿足平台資源需求，匹配生態發展趨勢，阿里勢必需要擴充藝人數量，增加藝人類型。

大優酷事業群總裁楊偉東曾表示，我們做藝人經紀並不是為了和傳統經紀公司爭奪市場和利益，而是更希望產生生態的協同和配合，形成強勢互補。

▉ 互聯網影視公司紛紛進軍藝人經紀

與此同時，愛奇藝在今年6月份的「2017愛奇藝世界大會」中曾首次提出針對演員業務的「天鵝計劃」，旨在對有潛力的藝人進行重點培養。此外，愛奇藝將聯合「天池表演工坊」共同打造「愛奇藝天鵝明星訓練營」。

據了解，「天池表演工坊」由中央戲劇學院資深表演系教師劉天池創辦，由資深戲劇、影視導演及演員組成，是國內第一支專業影視表演指導團隊。彼時與愛奇藝共同合作培養的藝人，將有機會直接出演愛奇藝出品大戲，助力網劇產業在製作、內容、人才多層面實現「新生」。

而騰訊在藝人經紀業務上的發展，追溯於去年9月，騰訊影業正式入局藝人經紀業務，並為自己選擇了由胡海泉和張凱軼掌舵的撲度娛樂作為合作夥伴。

撲度娛樂創始人胡海泉

撲度娛樂正在嘗試將遊戲產品與綜藝節目深度結合，利用撲度娛樂的藝人資源優勢，結合知名度很高的王牌綜藝節目，來探索泛娛樂領域與傳統娛樂的融合。撲度娛樂將新人分為兩種：一種是以「演藝」為主，通過作品來獲得大眾的認可；而另一種則是以「互動」為主的新人，通過與冬粉深度、直接的互動來積累人氣。后一種明顯偏向於以「網紅」為代表的泛娛樂領域。

從新人做起，是新興娛樂經紀公司的一個著力點。完全通過公司的孵化，再放到各個泛娛樂模塊下加速養成的藝人，能夠在發展道路和思想上保持公司的風格。真正自己培養出來的藝人會更好管理。

綜上所述，互聯網影視公司對「藝人經紀」的偏愛，完善大文娛產業鏈聯動才是它的最終目的，全產業鏈生態的建立，也意味著無論是資源配置，還是利潤成本都將最大化。這不管對於新建立的藝人經紀公司，還是其他關節來說，都將受惠於產業鏈聯動帶來的優勢。