小米式飢餓營銷, 迫於無奈還是另有隱情

首先，通報大家，科長我非常幸運地搶到了官方原價小米6。然後，我們藉此機會來看一看小米的一貫營銷方式。

小米一直以來的所謂「耍猴」式營銷，究竟是不是真的如同大家傳言的一樣，是一種刻意的行為，真的是飢餓營銷當中的一種呢？可能你會認為，因為科長我自己搶到了，所以觀點會受到一些干擾，那我也和大家實話實說。

科長在這裡只能提供一些自己的看法，並不能保證完全正確，畢竟很多商業公司內部的事情，這個還真的說不準。我們，就單純從技術層面來看一看，小米的營銷策略。

小米誕生之初，提出的一個口號就是「為發燒而生」，它一開始的定位是非常明確的，就是針對手機發燒友。

所以，小米總是配備當年最強的硬體，首先達到硬體級別上的發燒，比如今年的835和去年的820。

然後，就是系統層面的發燒，MIUI的推出，在當年刷機包橫行的年代，可謂手機發燒友的福利。科長，雖然不是米粉，也曾經試圖給自己的摩托羅拉ME525刷入MIUI系統，結果，導致手機直接變磚，最後只能刷官方固件，才得以恢復。不過，使用到最後，還是因為主板被燒而掛掉了。

在小米剛剛發展的那幾年，由於硬體性能足夠強勁，價格便宜，MIUI系統的可定製性和本地化足夠出色，小米迅速俘獲了一大批冬粉，「米粉」由此而來。但是，作為一家剛剛起步的手機企業，缺乏技術，缺乏供應鏈支持，也缺乏零部件議價能力。所以，這個階段的小米，應該是不能解決手機的產能問題的。

因此，即使小米發布會早早地開了，手機卻遲遲不見蹤影。而即使有一小部分量產機上市，也會被消費者快速地一搶而光。同時，由於消費者極大的熱情，吸引了黃牛的注意，所以，黃牛就開始加價倒賣小米手機。也就造成了普通消費者買不到現貨，而黃牛手中卻有囤積的現貨。

直接導致的影響就是，消費者認為小米是在搞飢餓營銷，想通過黃牛謀求更多的利潤。這一切，就此成為小米最被人所詬病的一點。

但是，不得不說，我願意相信小米在初期，的確是因為沒有足夠產能，才導致了這樣一種搶購情況的產生。可能做得不好的地方，就是沒有準備好足夠的策略和方法來應對黃牛對市場的衝擊。

儘管有這些負面因素的影響，小米還是憑藉自己的超高性價比策略贏得了市場。並且一度霸佔國內手機市場份額第一的位置。按理說，經過這些年的不斷發展，小米無論是品牌影響力，還是用戶數量，都已經上升到了一定級別，產能的問題還是得不到解決嗎？

這一點，可能會讓很多人感到困惑。科長也包括在內，曾經一度非常歧視小米的營銷方式。

從2017年第一季度的國內手機市場份額來看，小米早已跌落榜首，掉落到第五的位置，不過，整體的影響力和品牌號召力還是在的。那麼，今年的小米6，為何還是一機難求，仍然需要搶購呢？問題，可能還是出在小米自身。

首先，是其他競爭對手的不斷崛起，最顯著的就是一躍成為國內市場份額第一的華為手機。由於華為在通訊領域的先天優勢，以及有足夠的資金作為技術研發成本，華為得到了快速的發展。而反超小米的藍綠兩廠——OPPO和vivo則是憑藉傳統領域的廣告營銷，以及不斷擴張的實體門店，贏得了市場。

雖然，但凡了解一點手機常識的人都知道，OPPO和vivo這兩家都是採用低配高價的套路，卻還是阻擋不了眾多消費者義無反顧的選擇它們。

反觀小米，這些優勢都是小米所不具有的，所以，小米只能從其他方面下功夫了。而為了將小米的「為發燒而生」貫徹始終，小米能夠想到的，就是技術先行。小米只有比其他競爭對手搶先一步，拿出「黑科技」，才有可能提前一步搶佔市場，不然等到大家都有了，那時候就為時已晚。

以驍龍835移動平台為例，第一款發布的搭載驍龍835的手機，肯定不是小米6，但是在國內第一個上市的，卻是小米6，小米就是要搶這個首發。雖然，小米和高通的關係看起來還是不錯的，不過，面對今年其他廠商的訂單需求，小米並不能得到完全的滿足。

比如在小米6之前發布的三星年度旗艦S8，國行版本同樣採用驍龍835，高通更多地要顧及三星的需求，而且還有其他廠商，今年的旗艦基本也會採用驍龍835，這也是可以預見的。

所以，單純從處理器這一條上來看，小米6堅持採用驍龍835，而且都是非「閹割」版本，必然給產能帶來巨大壓力。

同時，由於存儲內存採用64GB和128GB兩個大容量版本，並且鑒於之前鬧的沸沸揚揚的華為P10「快閃記憶體門」事件，小米在快閃記憶體這個問題上容不得一點閃失。官方已經明確表示，所有小米6均採用UFS快閃記憶體方案，保證使用體驗的統一性和流暢性。

之前，華為P10之所以採用混用方案，主要原因就是UFS快閃記憶體得不到足量供應，而同時又要滿足大批量供貨。小米同樣會面臨這樣一個問題，為了保證所有小米6均採用UFS，可能就必須等待UFS的供應，而這也必然限制小米6現階段的產能。

還有就是，從小米MIX全面屏手機的出現開始，小米在工業設計這條路上，就開始走自己的風格。這一次，小米6雖然沒有多麼驚艷的獨創式設計，但是，仍然能看出還是下了一些功夫的。

無論是無開孔式的指紋識別，玻璃面板+不鏽鋼中框+玻璃背板的三明治式設計，還是玻璃背板所謂的四曲面，都是之前的米5和米5S的一種進步和提升。而還未能量產的亮銀版，更是不知何時才能面世。

雖說還不至於大幅影響產能，多少還是有一些影響的。至於后蓋縫隙和按鍵晃動這些真實存在的問題，也正好說明在努力抓產能的同時，還很難兼顧所有產品的品控。

另外就是，小米堅守多年的價格。小米一直強調要做讓所有人都買得起的好產品，但是卻做成了買得起卻買不到的「好」產品。

更多的，還是源自小米自己的選擇。小米成立了7年，時間其實並不長。曾經也做到過國內第一，實屬難得。而隨著社會的發展，消費者對於價格的敏感度已經大不如前。也就是說，消費者更加傾向於理性消費了，小米只靠性價比這一點已經難以實現很好的營銷了。

以前比較常見的只買便宜的和只買貴的，這部分人群已經相對變少了，更多的消費者傾向於買適合的。而且換機頻率也不再那麼高，當然，科長這種一年三換的畢竟還是少數。大家，更多的願意選擇中間價位，也就是2000——3000元這個價格區間的手機產品。而小米現在試圖要做的，就是抓住個價格區間，可能這也是本次小米6放棄1999價位的原因之一吧。

而小米的這種向中高端市場的轉型，也必然意味著產品本身的一種轉型，在保證「發燒」的同時，又要引入工業設計並且保證先發優勢，必然給產能帶來巨大壓力。

總結起來，還是小米自身產業鏈掌控的缺失，同時，自己又被逼無奈，只能選擇「先發制人」這樣的策略來搶佔市場，最終導致了所謂的小米「耍猴」式營銷。很幸運，科長這次成功突圍，被耍兩次之後，第三次成功搶到了原價小米6。更多消費者，只能繼續被「耍猴」。

最後，特別提醒：抵制黃牛，人人有責！