行業追夢17年，他打造「漫畫+動畫+VR」模式獲IP大拿5000萬投資

時下IP成為了熱點，誰的手裡握有優質IP就彷彿握有全世界，受市場的誘惑與驅動，很多的創業者前仆後繼的投入到IP開發當中來,IP孵化一度成為了創業熱潮。

而談及IP，不得不提一直處於風口之上的動漫IP、動畫IP。近兩年，動漫產業在95后的引領下，增長強勁，引發了一輪投資熱潮。近日，專註於漫畫、動畫、VR內容開發、製作的杭州娃娃魚動畫獲得閱文集團的近5000萬元投資。

國產動漫老兵，有夢想就很了不起

潘斌是娃娃魚的CEO，作為國產動漫老兵，他已經在這個行業幹了17年。

娃娃魚CEO 潘斌

國中時受動畫動漫的影響，潘斌立志要以此為業，1999年潘斌入行做動畫加工，本以為這是夢想的開始，幹了幾年下來發現自己只能是生產線上的加工工人，這和自己的動漫理想相去甚遠，而當時國內幾乎所有的動畫公司都是這種模式。

幸好當時正值FLASH興起，能適合個人創作動畫，潘斌便開始自學軟體，也創作了一些FLASH動畫放到網路上，小小的實現了自己的動畫創作夢。

期間，他結交到了很多同樣愛好的朋友，知名度隨之提升，一些FLASH廣告動畫的業務也主動找上門來，潘斌覺得這或許就是他實現原創動漫夢想的機會，便拉來幾個夥伴合夥創辦了番茄動漫。

番茄動漫做了很多原創動畫，但是，互聯網都是免費播出，電視台收購價低，自己創作的作品體量也無法達到，原創動畫依然無法變現，在現實的夾擊下，合伙人們傾向於加工動畫，心灰意冷的潘斌離開了。

2007年，不甘心就此失敗的他又創辦了娃娃魚動畫，繼續原創動畫夢。

當時，資本還並未關注到動畫這個領域，而做動畫就是一件很燒錢的事情，出於現實的逼迫，他開始一心二用，靠經營另外一家多媒體營銷公司來反哺娃娃魚。

那個時候，潘斌是一個很單純的追夢人，因為想做動畫所以就一心一意做動畫，不考慮市場需求，也不考慮商業利益，他做動畫追求的只是表達效果，「早期的作品其實關於市場的考慮很少，更多的是我們團隊的自我表達。」尋找心世界，發現東方美，這是娃娃魚的創作理念。

從2007年到2015年的8年間，娃娃魚動畫嘗試創作了多部原創藝術動畫，內容涵蓋各類試驗性短片和長篇番劇，在閃客圈中小有名氣，代表作品《小米的森林》在豆瓣的評分高達8.5分。

向動畫商業化轉型，用VR解決盈利問題

2014年市場突然發生了巨大的變化，互聯網內容小說、漫畫、動畫、影視、遊戲可以被構架成一條泛娛樂產業鏈，也就是說，動畫本身可以不盈利，但可以靠巨大的影響力，將冬粉導向有變現能力的影視、遊戲產業從而實現自身價值，隨著資本開始湧入，原創動畫迎來了發展的機會。

《大聖歸來》、《小門神》、《大魚海棠》等優秀的國產動畫電影開始在市場上嶄露頭角，《你的名字》一周狂攬4億，讓市場又一次看到了優秀動畫電影的潛力，二次元行業開始成為資本的寵兒，陣陣東風不停吹。

隨著二次元行業風口的興起，娃娃魚於2015年的年關站在了公司發展路徑抉擇的十字路口。是向左走，堅持之前小眾藝術動畫路線；還是向右走，啟動商業化轉型，成為了擺在潘斌面前的最大問題。

深知動畫製作的「燒錢」屬性和「讓更多人知道娃娃魚動畫作品」的想法使潘斌最終選擇接下資本遞來的橄欖枝。2015年，娃娃魚動畫接受了來自龍圖遊戲CEO楊勝輝個人和優格資本的1300萬Pre-A融資。

在引進融資之後，潘斌開始對原有的公司架構進行商業化改造——以製片人制代替導演制。此前的動畫一直由導演複製，多半的導演其實都帶有藝術家屬性，簡單來說就是我只拍我想拍的題材，但不一定有人想看。而現在有了製片人，可以對市場需求進行評估進而挑選動畫題材，導演只需要在製片人所搭建的商業框架內進行創作，既不失藝術性又符合市場需求。

項目架構基本穩定，手裡也握有優質的IP，接下來潘斌所面臨的問題就是如何實現盈利，與上游的網文和下游的遊戲不同，缺乏盈利能力已經成為了制約動畫公司發展的首要因素。

2016年，VR成為了資本風口，潘斌終於看到了機會。「現在的VR就相當於前些年的移動互聯網，尚處於早期發展階段，且存在嚴重的內容短缺。在早期階段進入搭建商業模型，有望奪回動畫公司失去的自主盈利的關鍵一環。」潘斌表示，在目前VR平台林立，內容短缺的現狀下，以VR動畫嘗試盈利收割是一筆風險與投入比堪稱划算的買賣，因而VR動畫成為了娃娃魚的一個重點孵化方向。

從文藝工作者到商業化轉型的道路從來不是一蹴而就的，在潘斌一輪融資之後搭建的商業模型中，同樣存在嘗試成分。目前，娃娃魚動畫所形成的商業模式主要包括兩個維度：產業鏈層面，以精細化製作楔入IP開發體系，主要業務為：原創IP孵化+動畫代工；內部閉環搭建，以漫畫+動畫+VR三者打造從IP孵化到收割的自主商業閉環。

兩年的時間裡，娃娃魚的專業團隊已經發展到專職成員120人，包含漫畫團隊、2D動畫團隊、3D動畫團隊、VR團隊。

娃娃魚團隊所孵化的作品

不受資本所腐蝕，動畫的發展需要時間來成就

當前在資本的催化作用下，國內動漫行業用遠超於美國和日本的速度加速前進，奧飛娛樂、光線傳媒等大公司通過一系列買買買布局產業上下游；阿里、騰訊等互聯網巨頭也入局動漫IP孵化；大量創業公司冒頭，或推出原創IP，或參與某一環節；甚至和動漫業務毫無關聯的公司也說要轉型動漫，十分熱鬧。

熱鬧的同時問題也不少，盲目模仿導致作品同質化嚴重，過度追求經典IP忽視動畫原創力，片面強調產能弱化動畫質量等不一而足。

雖然資本很著急，其他動漫行業者也很浮躁，但潘斌覺得的動漫還是小眾文化，「比起真人劇，動漫這種藝術表現形式對普通老百姓來說不是很直觀，需要轉化。」因而潘斌並沒有很焦慮，他認為娃娃魚之前所做的一切都只是在做沉澱，梳理資源。「我們在不斷優化內部的製作流程，慢慢地引入人才，基本在做一個打地基的工作，踏實的準備中。」

娃娃魚的VR作品、動畫作品、漫畫作品目前正在開始往外推廣，而此次獲得閱文集團5000萬的融資也是對其實力的最好證明。

眾所周知，閱文集團是網路文學行業中的獨角獸，手握海量的優質IP，與遊戲、動漫、影視等跨行業的泛娛樂業務有著很多的合作與聯動。

有了閱文集團來助力，娃娃魚猶如站在資源的田野上，未來勢必爆發出驚人的威力!