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人艱不拆?來看看大師特勞特的這17句毒雞湯!

傑克·特勞特(Jack Trout),邁克爾·波特的營銷戰略家,也是美國特勞特諮詢公司總裁。全球最頂尖的營銷戰略家,定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅。

2017年6月5日,傑克·特勞特先生於家中辭世。享年82歲。

先驅者已仙去,但他的營銷思想與理念都以著作的方式流傳於世,讓我們在閱讀書本的同時,領會前人的璀璨思想。

特勞特先生的「定位」理論,大概是國外營銷理論在落地實踐得最好的流派:「定位」這個詞本身,就像一根針一樣扎在客戶心裡。解釋成本極低,很多產品和品牌不知道自己的定位,那就來好好學習學習吧。

上周參加朋友組織的市場公關神經病群的線下分享會,范秦和火金都大力推薦《人生定位》這本書,推薦的時候還加了一句:「千萬別給你的老闆看到」。大家一下來了興趣,還別給老闆看到?趕緊下單買來看。

這是一本赤裸裸的書。

這也是一本極其反雞湯的書。

它告訴你:人生沒法規劃,人生依靠自我努力成功的概率極低。成功根本不是你能自發產生的結果,要獲得真正成功的人生,關鍵在於相信他人。也就是說,你要找到一匹可以駕馭的好馬。——你的成功,更多仰賴於別人,而非自己。

這個觀點其實有一些絕對,比如有人看到這裡會問:如果你自己不足夠優秀,更優秀的人為什麼會來幫你呢?

但這本書的觀點讓人產生思考的地方其實是:很多人過於關注自我,如果你能把更多視角放在別人身上,你有更大可能取得成功。

1、人格魅力比智力更重要;

2、「關係」比「能力」更重要(也可以這麼看:關係其實是能力的一部分);

3、如果你什麼都不會,不知道學什麼,那就去學演講;

4、產品包裝比產品更重要;

5、手藝人要花更多時間去推銷自己的作品。

無論你是否認可這些觀點,這本書很反雞湯,講了一些真話,觸及了真問題和事物本質。值得一讀。

還有一些很有見地的內容,我摘抄了一些在後面:

「要想獲得人生的巨大成功,你必須找到一匹可以駕馭的好馬。」

賽馬場上獲勝次數最多的騎師不一定體重最輕、頭腦最好或者體能最強。最好的騎師未必能贏得比賽,而「能贏得比賽的騎師通常都擁有最好的賽馬。」

要想成為創意達人,你需要的不僅僅是才華,還需要人們的認可。如何讓別人認可你的天分呢?如果你是藝術家,你需要畫廊來認可你的天分;如果你是作家,你需要出版商來認可你的天分;如果你是音樂家,你需要的是唱片公司。簡言之,你需要其他人的認可,他們能夠讓你獲得成功。你需要騎一匹好馬。

才華型賽馬是難以駕馭的一匹馬,主要是因為騎馬者沒有分清輕重緩急。他們想當然地認為「才華會得到施展」,而那種才能帶給你的不過是一張彩票而已。才華型賽馬要獲得成功,幾乎比其他任何類型的賽馬都更需要外界的認可。

成功的關鍵總是依靠他人。即使你駕馭著一個可以讓你走向巔峰的創意或者一個產品,還是得依靠他人識別該創意或者該產品的價值。你個人不能完成銷售,要靠他人來購買。推銷產品的方法也適用於推銷自己。首先,別人得認識到你的優秀品質,然後通過給你一份工作或者一次晉陞來「購買」你。

假設你的目標是要做一家電腦公司的首席執行官,你會在一家可樂公司度過你職業生涯的頭16年嗎?或許不會吧。然而,這正是蘋果公司前總裁約翰·斯卡利(JohnSculley)所做的。

並不是丹·奎爾讓自己在41歲時當上美國副總統的,讓他登上這個寶座的是喬治·布希(GeorgeBush)。

在這個崇尚民主、平等的社會,人們早已淡忘了成功之路曾經的經典詮釋:重要的不是你知道什麼事,而是你認識什麼人。

一旦制定了個人目標並為之努力的時候,我們卻會忽視其他的可能性。

當你為自己制定目標時,你還把人生中最神秘、最激動人心的東西摒棄了。畢加索(PabloPicasso)說:「一旦你真的弄清楚了什麼是自己渴望的,那你這輩子充其量也就只能獲得這麼多了。」

瑪麗蓮·夢露、約翰·韋恩、克林特·伊斯特伍德,越是大牌明星,戲路越窄。事實上,最大牌、最富有的明星都變成了他們自身的紙版畫或卡通畫。

如果重點突出、定位準確,那麼你並不需要屢屢勝利,同樣能成為你那個時代的傳奇人物。在某些情況下,一次勝利就足夠了。

對於你將來的成功,「好的演講才能比思考或者寫作的能力更加重要。嘴比大腦更有力量。 」

「產品的外包裝與產品一樣重要,有時還比產品本身更重要。」

要想很好地駕馭宣傳型賽馬,你必須學會如何「應對媒體」。你不能太好鬥,也不能太靦腆。一般情況下,不要給他們打電話,讓他們打電話給你。但是,記者或電視的採訪編輯為什麼要給你打電話呢?首先,你得做一場演講或寫一篇文章,讓大家知道你。然後,找個機會大肆宣揚一下自己,你得稍微搞點聳人聽聞的東西。

「人格魅力比智力更重要。」

「管住嘴,不後悔。」大多數人在表達自己觀點時都迫不及待。要保留自己的想法,等待別人先發表意見。頭腦開放而雙唇緊閉的人會比那些思想封閉卻嘴巴不停的人更容易找到一匹坐騎。

當人們感到跟你在一起比較自在的時候,他們往往會打開心扉,告訴你更多信息。因為你沒有說話,所以你就有聆聽的機會。而當你正視圖尋找坐騎的時候,聆聽至關重要。

如果你傾聽並觀察,你會處於有利地位,並能發現一些顯而易見的事物;如果你一直喋喋不休,你看清事物的概率就大大降低。當你滔滔不絕的時候是很難觀察的。

這本書叫人生定位,但人真的無法給自己的人生定位。就像這本書里說的:假設你的目標是要做一家電腦公司的首席執行官,你會在一家可樂公司度過你職業生涯的頭16年嗎?

(後來查了一下,這本書英文名叫:Horse Sense: The Key to Success is Finding a Horse to Ride,所以它講的真不是「定位」。)

師北宸,品牌公關顧問,曾任正陽公關合伙人、鳳凰科技主編。在品牌傳播、媒體有多年經驗,經歷媒體、甲方與乙方等各種身份,兼備全面的品牌傳播視角。服務客戶包括:LinkedIn、順豐、美麗聯合集團、廣聯達、和睦家、花點時間、脈脈、中興通訊、馭勢科技、優集品、氣味圖書館、紅點創投、DCM、青山資本等等。

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