徐志斌：自媒體時代——知識經濟如何變現

【文創沙龍】

自媒體時代——

知識經濟如何變現

徐志斌（微播易副總裁）

自媒體的社群化從2016年開始風起雲湧，如火如荼。

過去一直講文字不如圖片，長文不如短文，長視頻不如短視頻，短視頻已經成為許多自媒體熱衷的方向。這個邏輯很簡單，平台之後最賺錢的、最有生量的是草根，草根會把大部分人的目光、時間和注意力吸引過去。當草根孵化出價值的時候，明星會進去，這樣這個平台基本上就成了。用戶的轉化會帶來很大的幫助，整個自媒體平台上面生量最多、頭部IP最賺錢的，全是媒體精英出身。因為他們對這些東西理解透徹，一旦切入仍然是今天的頭部IP。

現在是知識經濟，發起新一波全力的是專家。因為沒有人比他們更懂，平台也願意推。頭部平台、頭部IP、頭部的專家，他所帶來的收入基本上能笑傲整個自媒體產業圈。

微博上平均一百個冬粉能帶來將近一塊錢左右的收入，一年下來平均是0.12元一個冬粉。如果有一百萬用戶，每個能打賞30元的話，就有3000萬的收入；微信的冬粉能夠幫一個自媒體在一年當中帶來的收入差不多是36.5元。2016年大量的自媒體開始湧向社群，帶來會員費收入，一個人會帶來299元，而這些會員費其實還會反向拉動電商、廣告、打賞等等。粗略計算，一個冬粉能夠幫助自媒體帶來的收入已經快躍升到400元，甚至更多。

想從自媒體躍升為有影響力的頭部IP，首先要有持續不斷提升的優質內容。媒體人出身的這批人，以最快的速度佔據到頭部的頂端。他們又懂理論，又懂操作，是真正的專家，哪怕是一兩句話也能給人很好的啟發。很多用戶對這些專家願意給出更好的費用和更多的時間。

今天自媒體出來創業，如何讓自己迅速晉陞到頭部IP裡面去，可以從專家的思路往下打，你給用戶最好的內容，最深入的思考，這是一個很有用的階梯。一旦內容足夠精彩專業，能夠持續穩定推進，冬粉會不斷推動你走向大號，商業化也會驅使你不斷往前走。

還有三個非常典型的現象，買買買、圈層、肥尾。普通的冬粉對於自己認可的明星，認可的網紅，認可度超過了認可的名人，明星和網紅就是頭部IP。現象背後是用戶行為習慣的變化，直接買買買。圈層指冬粉和他的IP。如果一個人有200萬的冬粉，均集播放量卻在400萬、500萬，甚至更多。忽略不計的流量會帶來巨大的量，一周下來也許只有一百萬，但是無數新用戶湧進去之後會習慣性地將他三個月、半年之內的視頻通通看個遍，這就是肥尾，可以持續影響客戶、冬粉，進而帶來巨大的價值。

（小編丹莉根據近期「內容產業高峰論壇」發言記錄整理）

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轉自：文創前沿

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金元浦 教授人民大學文化創意產業研究所所長

中外文藝理論學會副會長教育部文化部動漫類教材專家委員會副主任人民大學文學院教授、博導傳媒大學、上海交通大學博導

「元浦說文」由人民大學金元浦教授創辦。目標在於速遞文化信息、傳播深度思考、彙集文化創意產業的業界和學術精英，搭建產學研的合作橋樑。