6步防範，降低新產品風險!

導讀：近幾年，經常遇到讓我們糾結的客戶，希望能實實在在幫客戶打開銷售的瓶頸，但客戶提出的方案想法，明擺著成功不了，項目擺在眼前的，接還是不接?實在為難。今天又遇到了......

客戶是一家開了十幾年的葡萄酒生產企業，一直以做大流通的產品為主，如今市場銷量嚴重下滑，想重新塑造一個高端品牌，新品牌的源酒從法國進口，希望利用進口源酒的賣點+高檔的包裝吸引銷售，突破企業的瓶頸。想法是好的，但詳細了解客戶的實際情況過後，我們更發愁了：

1、之前的經銷商網路賣的都是中低端產品，因此新品牌需要尋找全新的經銷商和銷售渠道;

2、想通過線上+線下招商兩種方式同步招商，但目前沒有任何人脈或資源，想著把產品成品做出來后，再招業務人員到全國尋找合作資源;

3、除了源酒法國進口之外，沒有其他優勢;

新品牌，新產品，沒有銷售網路、沒有人脈資源，想要賣好一款葡萄酒，說實話太難了!現在連原瓶進口的法國葡萄酒都銷售困難，更不用說國內罐裝的進口葡萄酒了!若僅靠進品源酒和高檔包裝兩點就指望能打開銷路，更不可能!

市場上酒質不錯、包裝高檔漂亮的葡萄酒比比皆是，有的價格還低得離譜，經銷商為什麼要代理你的產品?如果現在就被問得啞口無言，你拿什麼吸引經銷商、吸引消費者?一批新產品，原料、加工、包材、加上招商、業務工資差旅、以及宣傳物料，少則10萬20萬，多則數十上百萬，市場的銷路還沒有半點把握，招商又沒有半點思路......萬一產品賣不出去，企業將面臨轉型失敗、資金積壓的更大的危機!

那麼，如何才能防範新品開發的風險呢?

1、調研好市場，找到可行的市場空間;

2、找出能與競爭對手競爭的優勢賣點，制定好能說服消費者購買的方法;

3、找出經銷商與我們合作的理由;

4、弄清產品的最佳銷售區域、最佳渠道以及切入這些區域渠道的方式;

5、做好以上充足的準備后，打造文化、形象與以上信息匹配的新品;

6、用制定好的方法推行新產品;

競爭激烈，打有把握的杖!

朗臣為企業免費提供新品風險防範的詳細諮詢。

文章來源朗臣品牌策劃

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