貨車幫+中國重汽+經銷商 三方攜手實現卡車上的「大數據+」

7月25日，貨車幫聯手重汽集團及合作經銷商召開了首屆洽談會，此次會議創新了「貨車幫+主機廠+經銷商」的合作模式，通過三方聯動為貨車司機提供多樣性、智慧化的增值服務，探索互聯網賦能物流產業的新模式、新業態。據悉，目前該三方合作共贏模式在國內尚屬首創。

「大數據+分析計算」實現線上精準營銷

「我銷售卡車有七八年了，因為卡車行業都是個體戶，所以線下找客戶特別難，半年前加入貨車幫做卡車銷售，不僅不用出去跑，直接在線上找客戶就行，而且通過大數據我們能夠得知每輛車的具體情況，直接聯繫潛在客戶，比以前方便太多。」洽談會上，貨車幫南昌貨車事業部的同事告訴記者。

截至7月，貨車幫APP誠信註冊會員車輛達450萬輛，誠信註冊貨主會員88萬家，每天都有數以萬計的卡車司機和貨主通過貨車幫APP找貨發貨，而每一個司機會員都可能是重汽的潛在客戶。

「貨車幫不是傳統經銷商的取代者。相反，貨車幫擁有潛在用戶和流量，重汽有優質產品，而經銷商則有遍布全國的門店和服務，三者優勢互補，形成以司機為主體的閉環服務鏈條。」洽談會現場，貨車幫總裁羅鵬介紹。

在合作過程中，貨車幫發揮了何種作用呢？羅鵬告訴記者，貨車幫作為全國最大的互聯網物流信息平台，海量潛在用戶能迅速集客並轉化；通過大數據挖掘分析所得的多維用戶畫像能實現精準營銷，助力新車產品及戰略的前瞻性判斷；依託貨車幫的流量屬性，通過APP線上展示位能提升產品曝光量並導流。此外，貨車幫將以現有車后服務市場布局為基礎，為三方合作提供油品優惠、金融產品等多觸點增值服務。

貨車幫與重汽的合作將主機廠的新車和配件通過貨車幫導入線上，讓370餘萬用戶看到重汽的產品，然後將有需求的客戶在引導至距離最近的經銷商，同時通過貨車幫給予客戶油品等優惠幫助經銷商促成交易，而且對於客戶的二手車還可以通過貨車幫繼續完成銷售。除了幫助經銷商提升新車銷量以外，貨車幫還能為服務站導流用戶進行維修保養，進一步提升盈利點，在羅鵬看來，這次與重汽的合作意義重大，是一次真正三方共贏的行動。

「大數據+增值服務」成為司機好幫手

「用戶通過貨車幫訂車交款，貨車幫從重汽或特約經銷商處完成新車採購和交付，並基於強大的大數據能力反向為重汽提供信息反饋，同時為用戶提供保險、ETC、貸款等服務；經銷商則發揮其傳統線下網點優勢。」羅鵬告訴記者，看似簡單的模式背後卻是三方致力於實現「成為司機好幫手」的合作願景。

記者了解到，目前貨車幫ETC累計發卡量快速逼近100萬張，日充值金額達到9000萬元。基於ETC業務，貨車幫為司機提供小額過路費貸款，方便司機資金周轉。目前，貨車幫提供貸款用戶量達15萬，總計貸款金額6億元。貨車幫還擁有第一家互聯網車管所貨車幫分所，在這買了車，還能立即辦理上牌，方便且快捷。在「大數據+民生服務」領域，車輛購置、違章查詢、罰款繳納、車輛年審等服務在貨車幫APP上均能實現在線辦理。此外，貨車幫APP上還涉及「大數據+公鐵聯運」、「大數據+互聯網黨建」、「大數據+一帶一路」、「大數據+綜合治理」、「大數據+交通戰備」等，卡車司機通過這些。

與此同時，重汽副總裁劉培民認為，貨車幫平台擁有強大的線上資源，同時擁有龐大的線下銷售團隊，重汽與貨車幫高度重合的服務群體，決定了雙方可以探索更多更全面的合作。「重汽將以與貨車幫合作為契機，由品牌營銷、新車銷售為起點，由點及面，探索成功模式，逐步拓展合作，為全國卡車駕駛員服務。」劉培民說。

文章來源：交通報

編輯：劉葉琳

審核：李黔剛