農業品牌怎麼做？專家為你來支招

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農業品牌怎麼做？這是很多農業人一直思考的問題。在4月17日結束的農業品牌發展論壇上，大龍親臨現場，為您總結了幾位知名農業企業掌門人和專家在品牌建設上的經驗和方法，滿滿的都是乾貨！下面我們就一起來看看，也許對你有不少的幫助！

企業的

是密不可分的，這是葉和根的關係，根深才能葉茂。企業文化是打造企業品牌的根本所在。

伊利的

就是卓越、擔當、創新和動力。此外，在伊利核心價值觀之上還有一條——企業的信條。伊利的企業信條就是「

」。企業始終把品質放在首要位置，打造品質企業。品質企業包括三個層面內容。

，有品質的品牌。

，有品質的產品。

，有品質的員工。

有品質的品牌，需要企業要有一個能夠深入人心的、值得消費者信賴的品牌形象，能夠不斷地滿足消費者相關需求和消費者承諾。伊利的品牌主張六個字：

。意思就是，伊利不僅是健康產品的提供者，更是健康生活的

。

打造有品質的產品方面，伊利建立了全球的質量管理體系，在這個基礎之上還自加壓力設置了三條質量控制線。在伊利，最低的標準就是國家標準線，在此基礎之上我們

，我們制定了內部控制線，就是企業標準線，在這個之上我們又

。在伊利，產品的標準低於第二條線就是企業標準線，不允許出廠的。

有品質的人是我們打造品質企業的基礎。在伊利有這樣一句話：

；

。這就需要我們在打造品質過程中，要培養大量的有品質的、有素質的員工，這樣才能成就我們的品質企業。

在當下，農業供給側結構性改革正在進入一個深化期，企業要有堅守也要有創新發展，堅守品質，還要不斷進行

等等。

好想你棗業股份有限公司董事長石聚彬：

你不愛吃不會吃，我們都能解決

成立之初，公司就實行品牌戰略，圍繞一個中心一條主線。 一個中心就是要打造紅棗領導品牌為中心，一條主線就是要打造紅棗全產業鏈為主線。

第一，我們起了一個好名字。大家都知道紅棗是一個吉祥喜慶的代表。「好想你」將真情、親情、友情、愛情融為一體。而紅棗也因得了「好想你」這個名字，在實踐當中也迅速得到傳播。

第二，改良紅棗品質。我們從祖國的大西北選擇最優質的紅棗，嫁接到新疆，從而改變了紅棗的品質。

第三，改變吃棗方法。原來吃棗都是靠煲湯熬粥，現在紅棗是健康零食，讓不吃棗的人開始吃棗，感到吃棗麻煩的人現在感覺方便，棗和什麼搭配吃更營養更健康也清楚了。

第四，我們把紅棗帶到品牌時代。一提起來紅棗大家都知道「好想你」。

農業解決了溫飽問題之後，只有發展品牌才是出路。

。過去獐子島不僅解決海島人的吃飯，也為整個國家漁業發展做出很多貢獻。 另外一個品質體現在獐子島員工對產品的滿意度上。獐子島所有員工只買自己公司生產的產品，這個公司的責任文化可以彰顯出來，我想這是品牌最重要的一個基礎。

。獐子島自創立開始就把為世界提供健康安全的海洋食品作為使命，要把獐子島打造為世界範圍內受人尊敬的卓越的食品企業是我們的願景。所以在這樣的願景下，所有工作標準都提高到一定的高度。獐子島現在不僅僅是獐子島的獐子島，也不僅僅是我們的獐子島，現在已經是世界的獐子島。

。很多專家都說到了最終還是要靠品質，現在好產品的品質外延已經超越了最基礎的質量安全。生態的可持續性，對消費者的方便程度，對老人、對兒童、對婦女的功能價值等都是好產品外延的概念。所以真正做到好的企業品牌、好的產品品牌，與好的品質、好的產品功能、好的客戶服務體驗是分不開的。

。過去工業不發達，好的酒大家都能聞得到。今天是信息化社會，好的產品一定要靠營銷推出去。

二十年我們從一個產值不足百萬的小廠變成全國知名品牌。

。我們企業創辦之初是一個很小的企業，我們當時想要獲得直接出口訂單是一個非常困難的事情。我們要做就必須去突破。

當時研究就發現，我們國內的鹹鴨蛋出口老的辦法都是把蛋在工廠腌好，然後再裝上集裝箱運往目的地。這樣的做法在到達對方的時候，

。 我們就進行改變，我們直接把生的鹹鴨蛋加鹽加水裝上，把腌制過程放到貨運的路途中去，一個月以後，產品到美國的時候就是最優質的鹹鴨蛋，而且成本會大幅度降低。我們通過這個小小的轉變，就獲取了大量的訂單。 所以我們一直把創新作為企業

來最大的動力，

。因為我們一開始就做出口，所以我們的產品質量管控體系一開始就建立得比較完善，我們也是在這個行業裡面最早去實行原料「

」的企業。這樣做的結果，像在05年出現了鹹鴨蛋蘇丹紅事件，我們產品在國內外有數以百計的抽檢全部合格。

。1997、1998年，像沃爾瑪、家樂福這樣的企業在國內迅速成長，我們看到了一個機遇，所以就把很大的精力又撤到內銷上來，跟它們進行

。我們順著這條線在賣場裡面做做促銷，做品嘗，我們沒有在外面花一分錢做廣告，

的擴張也得以非常好的成長。

通過這個歷程我們感覺做品牌事實上沒有捷徑，就是扎紮實實做好產品，做好產品的品質，做好產品技術的更新換代，做好服務，做好內涵，把自己的個性做出來，我們認為為消費者去創造更高的價值才是我們品牌的價值。

企業做品牌時要注意以下幾個關鍵詞：

，因為如果要去尋找品牌起源就會知道，品牌就是

，品牌是特殊意義的信用經濟，所以這個是牢不可破的。如果沒有這作為基礎我們去

都是沒有價值沒有意義的。

因為農產品和其他的產品不一樣，它需要我們原產地，需要我們

，需要我們

，需要我們

企業家應當理解相互之間的背書關係和融合關係。我們一直倡導以區域公用品牌作為背書，以企業品牌、產品品牌作為主體來走向市場、走向世界，才能夠形成真正的格局。

。如果它不能夠為消費者所想，不知道消費者的變化就不會成功。如果我們的立場只是拘泥於企業的

，我們最後會失去我們的消費者。

。品牌是一種戰略，我們剛才一直在說，但是這一種戰略和其他的戰略不一樣，跟專業化戰略、總成本戰略都不一樣，它不一樣在哪兒?它是製造差異化來

，這個差異化在品牌本身出現，可以在功能出現，也可以在文化價值個性形象等等一系列當中體現。

。我擔心急功近利出現，這就不符合品牌的戰略。一定要有打持久戰的準備。一步一步往前走，持續不斷地彌補我們的缺陷，展示我們的優勢，然後和消費者產生非常好的價值共享、價值互動，這樣我們才能夠真正地