人們為什麼選擇相信圈子多過廣告了

前幾天女朋友跟我說，說她閨蜜用了一款洗面乳非常好推薦給她，非要拉著我周末陪她去買，雖然我認識的護膚品名稱不多，但是這款東西我真的聞所未聞，即便如此，我們找了附近幾家店還是找不到，店員都說賣得太火沒貨了，要不就是比前幾天漲了一半的，本來我想買了就買了，但是得知漲了這麼多我一下子還是懵逼了，按照我的尿性，我是拒絕買的。

當某廣告明星雙手捧著一款護膚品遞到我們面前的時候，我們其實大部分還是無動於衷的，但是當閨蜜朋友什麼的在你耳邊輕輕一提某某的時候，你反而會提起興趣去關注。廣告打得再響，語言多華麗，畢竟感覺離我們還是太遙遠了，而圈子中的人，畢竟長久相對的，所說的每句話都能夠舉足輕重。

這就是人們為什麼選擇相信圈子多過廣告了。

廣告的前世今生

相信大部分的廣告開始都是本著讓更多人知道的目的開始的，即使古時候沒有報紙雜誌、互聯網自媒體，但是原始的叫賣也是廣告的一種形式，可能剛開始也是有白菜喊白菜，三毛一斤就喊三毛一斤吧，畢竟選擇比較少，沒人去強調純天然沒農藥什麼的。

競爭在行業中除了產品本身，廣告也是非常重要的一種決定因素，所以廣告在愈演愈烈的競爭中開始裂變，變成各門各派各種手段方式。有刷臉型的，比如腦白金，就是刷到走入你腦袋中那種，現在提起經典廣告案例的話，沒人不會說腦白金。有走心的，就說農夫山泉吧，最令我感動的是每次在優酷騰訊看視頻的時候，動不動就是一個120秒的廣告，但是農夫山泉可以讓我看幾秒后就關閉了，有一次我發現我關閉的太多了，竟然覺得有點不好意思，所以我還是把它看完了，意外的是，這個廣告，很深入我心。

還有誘惑型的，通過某種廣告文案來勾起你的購買慾望。

不知什麼時候開始，感覺廣告好像不是那麼單純了，以前有一款產品甚至讓我覺得護舒寶其實就是衛生巾的別稱，現在各種產品的選擇都多到讓你眼花繚亂，所以廣告也是花樣百出。

廣告多了，容易誤入歧途的當然也總會少不了，為了在同行中脫穎而出，甚至有些直接脫衣而出，或者誇大其詞，把產品吹上了天，以前能在電視廣告出現的產品就感覺一定是名牌，沒上過的，一律雜牌，又或者能在大街小巷上打出大大的招牌，網上隨處可見的，總之有廣告的才是「名牌」，它廣告就能給人這種效應。

但是今不同往了，現在什麼產品，什麼途徑，什麼文案都能做得出廣告來，廣告的手段也越來越高明，不做單純的產品文案視頻，做某種事件營銷炒作，套路的東西玩多了，群眾也開始審美疲勞，不會為即使再華麗再走心的廣告買單。反正廣告就是廣告，產品還是產品，這是人們普遍的心理。

圈子做的是口碑

大多數廣告讓人們失去信任，不過是沒有口碑的積累，而圈子的天然優勢，就是口碑的傳播轉化率高達90%，比如我女朋友的圈子，她閨蜜說哪款哪款化妝品好用，她們就會去關注，特別是這個圈子出現一位意見領袖，化妝達人的時候，那麼她的話就是大家選擇產品的標準。

微商的起源其實就是打著圈子生意的旗號的，他前期之所以那麼火，就是因為圈子裡大家的互相信任，大家本著你賣貨，我放心的原則在做， 但是微商界致命一個痛點，產品很多不過關，把自己的圈子做爛了，並且很多不安好心的人，利用了微商圈子的信任搞起了傳銷，微商的圈子固然是一下子亂做一團糟了，大家都變成只會刷廣告的機器，此微商不再是彼微商。

當網上的廣告不可信，當網上的圈子被破壞，唯獨剩下了就是現實生活中那可貴的好友圈了。要怎麼把廣告做進現實的好友圈中得以轉化為成交量，這就得商家們再多費心思了，但是這一次，單憑華麗走心的廣告恐怕的沒作用了，真正能營銷到人們心裡的，想必除了走心走肺的廣告之外，還要有良好的產品質量啊！