立足北方市場，「油小二」聚焦民營加油站做採購託管

經歷過撮合、自營、零售，「油小二」的商業模式經過反覆試錯，最終決定專註在一件事情上：採購託管。

「油小二」位於大連，一方面在區域上立足北方市場；另一方面只做民營加油站，圍繞加油站進行「採購託管」。之所以選擇民營加油站，聯合創始人&COO馬曉麟介紹，這是因為加油站的需求相對標準化。具體來說，在資金和貨上，通常單次採購15萬元或30噸的油品；配送過程中，一般加油站自己沒有車輛，需要第三方幫著找車、確認質量、解決運輸過程中出現的問題；在結算方式上，一般會選擇裝車打款或貨到付款。

「因為標準化，才能把服務產品化。如果產品不標準，就無法降低邊際成本，互聯網公司就沒有存在的價值。」馬曉麟說。

從煉油廠到加油站，我們會發現在實際的業務操作鏈條上並沒有想象中順利。一個加油站想採購煉油廠的資源，涉及到一級代理商、二級代理商、物流、司機車主、信息中介，商品和終端購買者之間存在很多的環節和角色。馬曉麟認為，油小二越聚焦客戶，提供的服務質量就越高。

油小二的角色類似一個「路由器」，一個煉油廠下可能有幾十個代理商，他們手中有不同數量、不同價格的貨，油小二為客戶做採購路徑的選擇。在配送方面，和物流公司合作。由於油罐車的數量是過剩的，油小二以競爭機制，幫加油站獲取一個相對低的價格。而在質量的監控上，為了防止運輸過程中的換油現象，油小二有自己的封簽和油樣。在出發之前，給車打封簽；等到車到了以後，再卸裝前取油樣，看油品質量是否發生變化。

可以發現，儘管中間層級多而複雜，油小二並未強調去中間化。大部分商品受到區域半徑的限制，涉及到倉儲、運輸、墊資。在原有的代理商體系中，代理商承擔了這些職能。這中間是否存在成本優化的可能？有可能。但代理商為什麼仍然存在？馬曉麟認為，涉及到成本。有了規模，才有可能降低成本。而在依賴人和人的關係而非系統的時候，很難規模化。如果能夠通過系統、大數據、人工智慧把非標的東西標準化、規模化，就能夠降低成本。

那麼做到什麼樣的規模，能夠擊穿上一級的價格體系呢？馬曉麟認為，至少在一定區域內，佔到40%以上的市場份額。

據公開數據，截至2017年3月，油小二服務用戶超過2000家，小二找車已覆蓋40多條線路，2017年3月平台的單月總成交額近億元。目前，油小二的業務主要集中在東北三省、內蒙古及河北地區。

油小二已獲兩輪融資，2015年獲中路資本千萬級天使投資；2017年5月獲北京思創銀聯科技股份有限公司數千萬人民幣Pre-A輪融資。

石油領域，36氪還報道過找油網（1800萬美金A+輪）、一桶加油（百萬級人民幣Pre-A輪）。