立足北方市場,「油小二」聚焦民營加油站做採購託管

2017/05/29

經歷過撮合、自營、零售,「油小二」的商業模式經過反覆試錯,最終決定專註在一件事情上:採購託管。

「油小二」位於大連,一方面在區域上立足北方市場;另一方面只做民營加油站,圍繞加油站進行「採購託管」。之所以選擇民營加油站,聯合創始人&COO馬曉麟介紹,這是因為加油站的需求相對標準化。具體來說,在資金和貨上,通常單次採購15萬元或30噸的油品;配送過程中,一般加油站自己沒有車輛,需要第三方幫著找車、確認質量、解決運輸過程中出現的問題;在結算方式上,一般會選擇裝車打款或貨到付款。

「因為標準化,才能把服務產品化。如果產品不標準,就無法降低邊際成本,互聯網公司就沒有存在的價值。」馬曉麟說。

從煉油廠到加油站,我們會發現在實際的業務操作鏈條上並沒有想象中順利。一個加油站想採購煉油廠的資源,涉及到一級代理商、二級代理商、物流、司機車主、信息中介,商品和終端購買者之間存在很多的環節和角色。馬曉麟認為,油小二越聚焦客戶,提供的服務質量就越高。

油小二的角色類似一個「路由器」,一個煉油廠下可能有幾十個代理商,他們手中有不同數量、不同價格的貨,油小二為客戶做採購路徑的選擇。在配送方面,和物流公司合作。由於油罐車的數量是過剩的,油小二以競爭機制,幫加油站獲取一個相對低的價格。而在質量的監控上,為了防止運輸過程中的換油現象,油小二有自己的封簽和油樣。在出發之前,給車打封簽;等到車到了以後,再卸裝前取油樣,看油品質量是否發生變化。

可以發現,儘管中間層級多而複雜,油小二並未強調去中間化。大部分商品受到區域半徑的限制,涉及到倉儲、運輸、墊資。在原有的代理商體系中,代理商承擔了這些職能。這中間是否存在成本優化的可能?有可能。但代理商為什麼仍然存在?馬曉麟認為,涉及到成本。有了規模,才有可能降低成本。而在依賴人和人的關係而非系統的時候,很難規模化。如果能夠通過系統、大數據、人工智慧把非標的東西標準化、規模化,就能夠降低成本。

那麼做到什麼樣的規模,能夠擊穿上一級的價格體系呢?馬曉麟認為,至少在一定區域內,佔到40%以上的市場份額。

據公開數據,截至2017年3月,油小二服務用戶超過2000家,小二找車已覆蓋40多條線路,2017年3月平台的單月總成交額近億元。目前,油小二的業務主要集中在東北三省、內蒙古及河北地區。

油小二已獲兩輪融資,2015年獲中路資本千萬級天使投資;2017年5月獲北京思創銀聯科技股份有限公司數千萬人民幣Pre-A輪融資。

石油領域,36氪還報道過找油網(1800萬美金A+輪)、一桶加油(百萬級人民幣Pre-A輪)。

本文由 一點資訊 提供 原文連結

點擊愛心,感謝大大無私地分享
喜歡
寫了5859442篇文章,獲得1966次喜歡
Line
則回覆

熱門推薦

精彩推薦

什麼是闌尾炎? 闌尾炎是稱為發生炎症的術語。更具體地說,闌尾位於大腸末端,長約3英寸。它是以組織為主的管狀。其功能已知是製造抗體,然而,它的貢獻是否是必不可少的仍然有爭議。闌尾炎通常被視為需要手術的...
新聞中心/整理 WAmazing一年前在成田機場(NRT)開始服務,現在在日本的10個主要機場提供服務。只要下載App併申請,就可在日本旅行中免費上網(15天之内,500 MB免費,也可以額外購買)。WAmazing正在舉辦春節前...
今天是一整天的進修行程。 但是這幾週客戶新進來的案子很多,一個一個新增,而且每個都滿急的。 早上起床到現在,做完例行性的行銷排程之後,已經交了兩個客戶的東西:一個企劃案、一篇文章。 最常聽到客戶跟我說...
說到美食,想要找份量多、便宜又高CP值,除了隱藏在巷弄內或市場裡,校區附近的餐廳美食更是公認的俗又大碗了(畢竟這裡是以學生族群為主,既要滿足他們的胃又得顧及荷包) 夏天想要來個酸酸辣辣的料理開胃、冬...
什麼是肛門瘙癢? 肛門瘙癢或稱為瘙癢醫學術語,是不避免任何人的問題。但是,這個問題對30至50歲的人更為熟悉,男性往往比女性更經常遇到這個問題。       【肛門瘙癢的症狀】 主要症狀會發癢,而且相當激烈,這...
什麼是肌肉疼痛? 對於運動員來說,肌肉疼痛是一個普遍的問題,也是每天都在進行過度鍛煉的人。它可能發生在身體的任何部位,並導致日常生活中的許多不適。有些人花費大量的金錢,時間和精力在藥物上來改善肌肉疼...
二次大戰後,國民黨在中國內戰失敗,最終在1949年將國民政府遷到台灣。遷移的過程中伴隨著政府人員、軍人與家眷,數量相當龐大。根據中山大學葉高華教授的研究,1949年前後短短數年大約有110〜120萬的人員從中國...
年前家中總會來個大掃除,掃除過往堆積的灰塵,那經過一年的歲月摧殘,專屬臉部的無痕保養你開始準備了嗎?年過25後因為代謝變差,隨著年齡的增長以及工作與家中事務的奔波總是容易讓媽咪過度操勞,一個不小心就...
   藍島,漫畫,搞笑,幽默,同居,休閒,趣味,創作 完全不聽人話           ................