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2021/12/25
◆香蕉打卡聯合創始人譚舒是雙魚座，喜歡花哨。
文| 鉛筆道 記者 石 偉
►導語
《真正男子漢》節目中，杜海濤胖乎乎的身軀，在60歲張豐毅健碩肌肉的映襯下，顯得可愛但不健康。
為了減肥，杜海濤發起香蕉打卡運動，並交由譚舒（聯合創始人）與其團隊負責研發。
於去年5月20日上線，香蕉打卡是一款移動跑步健身運動打卡App。用戶在跑步、走路、仰卧起坐時，可在App中的日曆打卡記錄。平台通過出售主題商品、舉辦線上活動、做廣告宣傳等方式盈利。
截至目前，香蕉打卡App累計獲得逾100萬用戶，商城購物客單價為120元左右。
注: 譚舒承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
再見張向東
2015年10月，廣州捷運口的風有些冷，但資本寒潮帶來的「暴風雪」更為猛烈：諸多項目倒在融資路上，譚舒的項目也沒有幸免於難。
「放棄太不甘心。」雖然項目關停，但是10餘人的團隊並沒有解散。譚舒一邊找些外包的活計養活團隊，一邊與投資人聊天尋找下次創業的方向。
轉機發生在譚舒再次遇見700Bike創始人張向東。兩人相識已久，曾在久邦數碼分別任久邦數據總裁（張）、研發副總監（譚）。共事時期，久邦數碼正大紅大紫。譚負責研發的GO桌面（全球3億用戶）、Next桌面（全球首款3D桌面，年銷售額超5000萬元）等產品，頻頻獲得資本拋來的橄欖枝。
這次在廣州的某公司會議室，兩人商量研發一款運動類型App——香蕉打卡，不過產品具體定位、細節均沒敲定。
這一想法來自主持人杜海濤。當年年中，杜海濤參加《真正男子漢》節目。深入一線部隊、經歷不同軍種生活、與60歲的張豐毅健碩身材對比……一番節目經歷后，杜海濤勵志減肥，並在微博發起「香蕉打卡」的運動話題。
◆杜海濤在畫原型圖，笑得開心。
本著帶動更多人參與的初衷，杜海濤找到700Bike合作研發香蕉打卡App，想做一款與運動健身有關的應用軟體。
了解了前因後果，譚舒也認可香蕉打卡的方向。消費者對運動與健康的重視程度增加，市場規模定會擴大。與此同時，市面上未出現強勢競爭對手壟斷市場：Keep、咕咚、悅跑圈等玩家均在探索市場。
綜合評估下，譚舒與張向東達成一致意見：香蕉打卡有機會出特色，在市場上佔據一方土地。
於是，譚舒（與杜海濤均為聯合創始人）帶著團隊，啟動「香蕉打卡」的研發。項目也同時獲得400萬元的種子輪投資，由杜海濤與700Bike合投。
一波三折
起步是一波三折。像普通用戶一樣，譚舒與團隊並不了解運動領域，只知道要做一款工具類產品。於是，譚舒開始調研咕咚、悅跑圈等產品。
市面上的產品功能集中在跑步計步，並未涉及跑步訓練計劃。模仿其它產品，譚舒決定切入健身佔比最大的跑步人群。
◆杜海濤在一起討論問題。
同時譚舒打出「跑步訓練計劃」，包括日常跑步課程、馬拉松跑步課程。因為曾接受6年專業田徑訓練，譚舒找到一名馬拉松教練作為內容提供者。
確定了打法，團隊在2個月的時間內，打磨出香蕉打卡Demo版。誰成想，「憑跑步訓練計劃打出差異化」這個想法在上線前夭折了。
上線前夕，譚舒與杜海濤圍繞產品優勢、目標人群定位，開了整整一天的會，但會後的結果卻是全盤否定。
首先目標用戶定位出現偏差。譚舒的目標人群是80后的白領男性，但杜海濤的冬粉特點為90後為主、女性佔大部分。這讓原本指望將杜海濤冬粉轉化為第一波用戶的想法泡湯。
其次對於用戶來說，專業性的運動訓練計劃在使用上存在障礙。「用戶沒有興趣，也缺乏使用場景。」
內憂外患，咕咚App同期推出了訓練計劃功能，讓譚舒打差異化的想法徹底破滅。
香蕉打卡該何去何從？
敲定定位
不過，事情並非那麼糟糕。譚舒決定按杜海濤的規劃重新設計產品：以90后女性為目標用戶，儘可能把產品做得有趣且簡單，爭取在視覺上體現一定差異性。
考慮至此，譚舒立馬想到，用戶跑步積累的公里數可以用遊戲的方式展現出來，而不僅僅是枯燥的數字。他舉了一個例子，通過引入環遊世界的遊戲，用戶跑步的公里數可以轉變為遊戲世界中相應的前近距離，並通過不斷前進達到不同的城市，App界面換成該城市獨具特色的主題圖片。
除了這點，譚舒還希望香蕉打卡與Keep等其它運動軟體產生本質區別。但具體怎麼做，他還沒什麼頭緒。
苦於尋找方向之即，一位同事給譚舒帶來靈感。當時該同事正在健身，健身教練用日曆的方式幫助他堅持鍛煉。「每完成一天健身任務，就劃掉一頁日曆。」
看到這種日曆打卡的方式，譚舒眼前一亮。他決定將打卡的模式應用在香蕉打卡App上。至此，香蕉打卡定位也已敲定——一款移動跑步健身運動打卡App。
◆香蕉Mini智能體脂秤在商城有出售。
經過緊鑼密鼓研發，香蕉打卡App1.0版本終於在去年5月20日上線。通過杜海濤的一條微博轉發，以及小米、OPPO榜單的推薦，香蕉打卡App下載量激增到一台伺服器宕機。
頭炮打響后，香蕉打卡今後朝著哪個方向發展卻仍然困擾著譚舒。盯著後台，團隊分析著用戶停留時間等數據，摸著石頭過河。
經分析，譚舒發現單純跑步這一功能，並不能提高用戶的使用頻率，「畢竟用戶不是時刻在跑步」。
他選擇擴充一些運動門檻更低的運動品類，比如走路計步、平板撐、仰卧起坐、爬樓梯、做家務等。
像跑步一樣，用戶完成俯卧撐等運動后，都可以在App打卡一張。幫助用戶養成運動習慣的同時，譚舒與團隊希望用戶可以培養健康的生活方式。
即使每日跑步，但熬夜晚睡、抽煙喝酒等壞習慣也會拖垮用戶的身體。因此，團隊側重研究並上線與健康生活有關的文章，比如不喝碳酸飲料、如何控制體重等。
如此一來，App的用戶活躍度有了明顯提高。時機已到，團隊開始摸索盈利模式。
線上付費挑戰是譚舒的第一次嘗試。通過在App發起付費挑戰的活動，用戶支付費用，平台負責設計跑步、走路等項目。如果用戶完成挑戰，平台則給予完賽獎牌。與此同時，App通過出售主題周邊產品盈利，商品包括智能秤、毛巾、防水包、T恤衫等。
◆與《金剛狼》合作，App的主頁面為金剛狼定製版。
除了以上兩點外，譚舒發現廣告合作是一塊巨大的蛋糕。在為《變形金剛5》、《速度與激情8》等電影做廣告宣傳的同時，香蕉打卡App還與噹噹網一起舉辦一些看錶情猜詞語的活動。
截至目前，香蕉打卡App累計獲得逾100萬用戶，商城購物客單價為120元左右。
現在，譚舒正在籌備天使輪融資，預計金額為1000萬元。
The End/
編輯 趙芳馨 校對 劉金策
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任
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