【服裝新咖秀】量品CEO虞黎達：堅持不降價，月銷破1萬件襯衫的秘訣？

在線上有衣邦人、less&more ，線下有埃沃裁縫等男裝定製品牌環飼的情況下，量品究竟是如何發展起來的？量品CEO虞黎達帶您走進月訂單破萬的秘密。

第一次接觸量品，還是在2016年7月，那時候，量品剛剛正式成立沒多久，但是基本運營的框架已經非常清晰，月訂單量在1500件左右，而如今量品每天都有400-500件訂單，月訂單量更是破萬。他們今年的目標是日訂單1000件，年銷售破30萬件。

在線上有衣邦人、less&more ，線下有埃沃裁縫，男裝定製品牌環飼的情況下，量品究竟是如何發展起來的。

上周的服裝新咖秀，我們請到了量品的創始人虞黎達先生，觀看直播內容，請點擊：《想穿成上神的樣子，男裝定製市場的現狀與挑戰》，以下是分享內容的文字版整理：

很多人好奇，為什麼我會在創業的時候選擇定製襯衫，這個細分品類。

1）那是因為，大學畢業到現在，我已經做了20年襯衫了。從之前給阿瑪尼等奢侈品做襯衫品類的貼牌加工，到後來打造量品這個襯衫定製品牌，我覺得這是我的專業優勢所在。

2）為什麼沒去開個淘寶店，而是要做上門量體定製，一方面由於當前網上流量成本太高，另一方面，量體裁衣，並且有個時尚顧問全程指導用戶穿衣攻略，這種購物體驗是淘寶和成衣店無法取代的。

3）無心插柳，試水的結果。之前我曾經給我商學院同學每人定製了一件襯衫，399一件，後來發現這些同學不斷復購，並且介紹身邊的朋友過來，直到2016年4月份，一個月銷量達到了1000件，我們才重新審視這個商業模式，後來決定全力做量品這個品牌。

二、C2M（Customer to Manufactory）不僅僅是廠家直供

我認為C2M不僅是廠家直供而是包含下面5個優點：

1）持續快速的迭代能力。傳統訂貨會模式，一年做2-4次，最多能做到一年更新2-4次。而C2M應該是與消費者持續溝通，不斷迭代。雖然我做了20年襯衫，但是今天我也不敢說消費者需要什麼樣的襯衫，因此目前量品每周迭代，一年迭代52次，相當於傳統模式過了25年。

2）C2M可以做到數據化，可以更深度與消費者產生數據方面的聯繫。

3）C2M可以持續黏住用戶。因為每一件產品都是消費者真實的數據，量體師與消費者面對面進行深度溝通，因而與用戶之間關係更加強烈持久。

4）C2M可以做到0庫存。傳統服裝品牌最大的困難就在於庫存，傳統男裝即使倍率達到8，依然很多賺不到錢，而C2M，倍率可以降到2-2.5，即使這樣，我們還有20%的凈利空間。

5）強大的現金流。傳統品牌銷售要先壓庫存，回款也很慢，而C2M可以先收錢，量品從第一天做，現金流就是正的，目前一天都有8-20萬流水進賬。

三、貿工技還是技工貿？

貿工技的代表是聯想，而技工貿的代表是華為，目前聯想發展遇到瓶頸，然而華為卻越來越厲害。

這個理念用到服裝行業，就是一定要紮實的做好供應鏈，因為供應鏈做不好，即使市場打開了，很快品牌也會被供應鏈所拖累。

之所以我會堅持做襯衫，就是因為沒有精力再做好其他品類的供應鏈，因為我認為C2M，不是單純做C或M，而是要打通二者，缺一都是不成功的。

1）好吃不貴，首先我不認同市場上的價格戰，99元兩件襯衫，便宜無好貨，消費者也不需要便宜貨。商場里2000一件的襯衫質量雖好，但是價格太貴。消費者真正需要的是好吃不貴的產品。

2）去中心化的市場傳播理論。我們拓展市場主要靠口碑，現在80%新增用戶都是口碑，一個客戶滿意了，介紹很多客戶過來。中心化的傳播模式是目前成本最低的。

3）管理的第一性原理——分配。我們認為工人不是成本，而是生產力。我們不在乎生產成本多5-10元，而是需要水平最高的工人和量體師來服務。

據虞黎達透露，目前量品團隊只有9個人，沒有行政部、採購部、生產部。只有市場部、銷售部，和一個供應鏈小組，總共9個人，目前量品已經拓展到全國53個城市，沒有實體店，今年年底預計業務範圍拓展到100個城市。

墨墨有語：主筆惜墨，曾在《創業家》&i黑馬、《天下網商》、《36氪》等媒體任職消費口記者，擁有多年媒體採訪和寫作經驗。如果您或者朋友從事相關服裝相關行業，與我聯繫，求搭訕哦~