上海家化獨家代理英國母嬰品牌 稱未來加大渠道鋪貨

3月23日，上海家化(600315.SH)新一任董事張東方做了其上任以來的首個戰略演講。不同於其前任謝文堅一上任就發布了五年的戰略計劃和業績目標，張東方此次的「首秀」表現地較為保守，對於公司的未來她並未做過多具體描述，只是表示家化未來依舊會做到行業領先的龍頭企業並稱對當前行業趨勢的持樂觀態度。

財報業績雙降

在此次發布會的前兩日，即3月21日，上海家化公布了2016年年度的全年業績。不出意外的是，無論是營收還是凈利都成雙降的態勢。

數據顯示，2016年上海家化實現營業收入53.21億元，相比2015年同期下降8.98%，歸屬上市公司股東凈利潤2.16億元，同比下降90.23%。

對於收入下降近9%的原因，上海家化表示主要是受累於整體經濟環境和行業增速的放緩的影響等原因。同時，上海家化承認代理花王業務接近尾聲亦有影響。

該公司從2012年1月1日起代理銷售花王的部分產品，代理合同於2016年12月31日到期，合同到期后不再續約。不可否的是，花王在上海家化的收入中佔比不小。記者梳理近年來的財報發現，在2013年到2015年這三年間，公司代理花王業務的營業收入從5.11億元增長到13.47億元，佔比由11.44%提升到了23.05%。2016年度公司代理銷售花王產品業務的營業收入則為9.45億元。

不過，從凈利潤角度看，花王業務對上海家化的貢獻並不像營收那麼重要。在2015年，代銷花王的凈利潤為8560萬元，僅占當年公司整體凈利潤的3.87%。

對於凈利潤90%的下降，公司方面解釋稱，主要是公司於2015年出售江陰天江葯業23.84%股權取得一次性投資收益、本期銷售費用與管理費用上升所致。對於本期銷售費用，公司方面的解釋是主要包括一次性營銷投入等。該公司在去年末曾斥資一億元冠名天貓雙11晚會等，而這些巨額的市場營銷費用的投入頗具爭議。

家化的業績下滑讓前任董事長謝文堅頗受非議。不過，在去年11月，這位高管就宣布辭任，此後由張東方接任。根據家化方面提供的資料顯示，張東方為擁有具有二十多年快消品行業經驗，熟悉家居護理、個人護理以及化妝品行業。其在2010年-2015年擔任維達國際控股有限公司執行董事兼首席執行官。較早前，張東方曾任芬美意集團不同高級管理職務，包括北亞日化香精副總裁及大中華董事總經理等。

代理英國第一母嬰品牌

張東方上任不久后就發布了其16字的新經營方針，「研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障」。隨後又迅速在公司的結構上做了調整，將原本公司的四大事業部即大眾消費品事業部、佰草集事業部、數字化營銷事業部、化妝品專營店事業部全部撤銷。新調整后，公司新設品牌管理辦公室，主要管理公司旗下所有品牌(包括但不限於佰草集、六神、美加凈、高夫、啟初、家安等)，全面負責各品牌的戰略、運營、資源調配；設渠道管理辦公室，全面承接公司品牌戰略在各渠道(包括但不限於大流通、百貨、化妝品專營店、電商)的落地，制定和執行銷售規劃，開發和維護客戶和終端門店。

張東方對於渠道重視程度尤甚。她強調家化在渠道上的優勢。在她看來，渠道是家化的核心業務所在，諸如百貨渠道，公司目前已覆蓋了350個縣市、1500家門店和專櫃。「我們經銷商的門店已經覆蓋超過十五萬家，未來要繼續加強滲透率和門店表現，還有大客戶，所有這些大客戶也和我們簽訂了全國的合同，也要提高每個店的單產。與此同時，我們的新品也要加快進入這些門店。」張東方表示。

業內人士對於公司的調整后的業績好看。一份來自申萬宏源研報表示，上海家化2017年公司組織架構調整后，組織將更加扁平，管理將更加高效，期待家化見底回升。

記者注意到，為了填補填補結束花王代理之後的營收缺口，上海家化也亦在極尋求新業務合作。就在2016年財報發布的同一天，上海家化宣布成為PMM旗下嬰兒喂哺品牌TommeeTippee等在大陸市場的獨家經銷商。官方資料顯示，Tommee Tippee是目前英國市場份額第一的全球性嬰幼兒喂哺高端品牌，其產品橫跨喂哺、安撫和尿布清潔三大品類，並且在新生寶寶喂哺、幼兒喂哺、喂哺輔助用品等細分市場都有優異的表現，在英國佔據了超過50%的市場份額。

上海家化表示，2017年公司力爭營業收入相比2016年度(扣除代理銷售花王產品業務后)的營業收入實現兩位數的增長。