從營銷的道層面來思考營銷

2017/06/12

也就是從這個角度來說。對於越是高手來說,賣產品越難。

也就是對高手來說,全世界最難的事情,就是賣產品。所以他們唯一對於賣產品的事情來說。他們智商有限,想到的,只能夠是平本,或者賠錢的賣。

這個句是核心。聽得懂這句話,價值 100 萬。

因為他們只要把對於他們最難的這個環節,就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意,因為他們後端可以

出的牌非常多。

比如京東,他們賣貨層面上。說直了,只要能夠出單。他們賠越多,賣越

多。他們越高興。

為啥呢?因為他們的交易額越多,他們的上市公司的市值越高。

他們的相反的其他領域,比如物流,就越值錢。

跟我們上一次的分享里談到的。肯德雞那樣子玩,其實也是不賺錢的。但是沒關係啊。只要有銷量。賣越多的漢堡。他們的地產生意就越賺錢。京東。基本上產品也是平進平出的。舉個例子。。一台空調,在京東上可

能報價是 3000 元,但是這個價格對於線下的傳統生意的代理商來說,他

媽的。他們的代理價都也差不多就是 3000 元,但是為了高額的租金,員

工成本,還要賺錢,至少一台也要賣 4500 元。

因此。京東。把產品賠錢的賣。跟免費沒啥區別。的這種策略。實際上。京東主要賺錢的渠道,是靠現金流在賺錢,又不是靠產品的利潤差在賺錢。

這一定程度上,反應了格局的問題。

因為。賠錢的賣東西,是」免費「策略的一個高級的境界

很多人思想局限於。啊。你不是說免費嗎。。舉個例子。所謂的免費是。比如送你一次」免費的洗車「,價值 20 元。跟一台空調京東上面賣 3000 元不賺錢,甚至扣除運營成本后相對應的是賠錢在賣。這兩種唯一的區別。

就是前者是營銷之術的免費,後者是營銷之道的免費。也就是賠錢。

當然,後者的殺傷力更大。

因為。前者讓人感覺,他媽的是免費送我洗車一次,是不是坑啊。

但是。後者。消費者都是聰明的。搶到就是賺到。誰不知道好貨和識貨呢。

對吧。

當然,對於 95%的創業者來說。對於」免費「策略,從道層面來說,只能望洋興嘆。

就跟一個 8 歲的男孩子,面對一個空姐,非常漂亮,非常性感。但是自己

只能心有餘而力不足。只能期待著快快成長。時間可以解決一切。關於免費策略的第二層面。就是術層面的應用。當然。依然也是在營銷領

域一群術士屢試不爽。百試百靈的殺手鐧策略。

舉幾個例子。。傑亞伯拉罕。把畢生所有的營銷策略。基本上大家網路里

都可以免費的下載到。其實。傑亞伯拉罕把所有的知識和理念都免費出去。

只為了兩個結果。

第一:比如在開課,收費 5 萬塊兩天一夜,一年只在舉辦一次。

所有的免費只為了讓更多人每個貢獻 5 萬塊,1000 個就是 5000 萬。

第二個目的:就是讓更多有錢的人,或者是有實力的企業,找他當項目咨

詢顧問,在上一節分享里談到的。、、、肯德雞。花了 300 萬美元,傑亞

伯拉罕只是簡單的幫他出了一條策略,就是把可樂提高 1 塊錢。就是這麼

一條簡單的策略,就幫助肯德雞一年多賺 10 個億。

當然。基本傑的兩個主要的業務。都是實現了共贏的結果。並沒有損害任

何人的利益。

這就是免費策略的威力。

因此。在術的層面來說。畢竟格局小。賺的錢有限。所以只能在」免費策

略「層面的應用,盡量的控制成本。比如。用最小代價的產品,比如試用

裝,或者是信息類的做為產品,比如電子書。

舉幾個例子。

我在廈門發現了幾個不同行業,把」免費策略「玩到爐火純青。

第一個案例:廈門的之前的一家做清潔的公司,發了一個傳單給我。標榜。」

免費做一個月的清潔服務「,這個活動號稱是聖誕節前最昂貴的禮物。

我一聽,我靠。這麼好的生意。不撥打電話預約和諮詢我是傻瓜。

後來,我發現,包括我在內。基本上 50%的公司都和他們簽訂了清潔服務。

每個月 800 元。直接訂購一年是 8000 元。

聰明的人,都會直接選擇 8000 元,結果我發現了一個非常核心的秘密。他們這家公司,一天收個幾票 8000 塊錢的,非常快。一個月隨便賺個一

百多萬非常容易。

第二個案例:我上個月註冊了一家新的公司」獨霸商業投資有限公司 「,

正常市場上現在註冊一家公司要 3000 多元的費用。每個月代理記帳費用

500 元。

我一個朋友介紹的,有一家公司號稱。免費註冊,7 天搞定。

我馬上打電話諮詢和預約了這家公司。

合做方案很簡單,免費註冊,後續的代理記帳業務由他們來做。

做了兩個月,我感覺服務不錯。他們再和我推出一個優惠。續費 10 個月,

送兩個月的服務。也就是 5000 元包一年。

我後來,想想,也有道理,畢竟這記帳的 500 元每個月都要花的。為啥能

2 個月的錢,也省 1000 塊啊。

結果發現,這家公司。一天隨便賺個這種 5000 元一單的,隨便一天撈個

1 單很容易。一個月也能輕鬆的賺個 20 萬。

包括今天的微商。很多人玩死了,很多人怎麼玩都是玩不死的。

舉個例子。辦內有一個美女。開著寶馬送榴槤。只要把這個活動的鏈接轉

發給你的朋友圈並截圖。可以免費獲得一個榴槤。結果這個活動一推出,

差不多也才花了不到 5 萬塊錢。但卻送出去了接近 5000 個產品。帶來了

將近 10 個冬粉。

在這個活動結束后。他定期的通過微信公眾號向這 10 萬的活動帶來的粉

絲推送一些更好吃的台灣水果。每天基本上處於 200 單左右的發貨量,實

現了輕鬆的賺錢。

再舉個例子。如法炮製,再高端。

昨天我在軟體園裡,看到兩個美女,旁邊停了一輛特拉斯的車。號稱是」

開著特拉斯送餐「,原價 25 元,現優惠價 15 元。每天第 8 名,88 名, 888 名,有機會獲得獎勵一次機會」美女開著特拉斯送你回家「!!!!第二個活動,點贊並轉發活動,會每天挑選 100 名用戶。免費贈送一份

30 元的快餐。

所以,我們在考慮和規劃自己長遠生意和事業的同時。應該有具備以上的

種種長遠的眼光。格局。去制定和合理的應用你的每一個營銷的策略。而不是一味的想賺快錢。通過一系列的有殺傷力的營銷策略,一味的去欺

騙市場。最終只能給自己帶來競爭。讓市場混亂。最終傷害到了客戶。

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