汽車美容店充2000送1萬生意火爆，不虧還賺的商業秘密！

有一個人是做修車美容養護的，和很多做汽車養護的一樣，因為這個行業現在也競爭很大，原來的生意也就是一般般，後來他找我策劃幫他做了一個充卡模式以後，生意立馬變得火爆起來。

為什麼呢？因為，他通過辦會員卡，鎖定了一大批客戶的後續消費，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對吧。那麼他是怎麼玩會員卡的充值的呢？

他搞了一個會員卡充值的活動，充值2000元送10000元，那麼當你看到這個活動是不是被吸引了？現在充值2000元得10000元啊，一般來說，很多人搞會員卡充值是反過來玩的，一般都是充值10000元送2000元，或者是沖2000送200這種模式。

如果你的活動能吸引用戶，那麼你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過來了，那麼他這個充值2000送1萬是怎麼送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢還要虧本啊。

和大家分享一下，他是怎麼充值2000送1萬不僅不虧本還賺錢的秘密，這個模式現在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現在在汽車維修保養的行業，這個模式基本適用於任何的行業。

聽好了，你現在充值的2000元，第一，我送你2000元我們店裡面的儲蓄卡，在店裡的所有項目都可以使用，那麼對用戶來說是不是已經不虧了？因為2000元已經得到了2000的實際消費額度。

那麼剩下的這個8000元是怎麼送的呢？送產品，送你價值8000元的產品，有吸引力吧。都是一些什麼產品呢？比如，兒童手錶，紅木傢具，白酒，人蔘，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什麼就選什麼，沒有要求，只要你選夠8000元的產品就好。

那麼對用戶來說，第一個贈品的選擇多樣化，平時很多人都是固定兩三款產品。產品多樣化的好處就是可以達到吸引更多的用戶。

大家看了這些價值8000元的產品不知道大家有什麼感想，如果說你是一個對跨行業有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產品畢竟是存在的。

前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場的售價一萬多塊，電商的網站售價也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結果做出來的成本才400塊。

一個標價幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手錶成本幾十塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那麼，可能有的人就會說了，就算你找的贈品利潤都是非常高的，低成本高質量的，但是，用戶不相信啊，因為現在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎麼解決呢？

所以，當你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價值贈品是第二步，那麼接下來這步非常的關鍵，如何讓用戶相信你的產品。

舉個簡單的例子，如果我把一個成本10塊的產品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會不會有人買？很少吧，甚至沒有，因為用戶不相信啊，但是，如果我把這個產品放到某個大型的超市去賣？會不會有人買？有吧，為什麼？因為用戶相信的是超市，而這個產品傍上了超市這個大樹。這樣也就解決了信任的問題。

所以，他們是怎麼傍大樹的呢？如果這些產品你放在你的店面來送，幾乎沒有人相信，但是，如果說這些產品都是某大型的電商平台上面在賣的，這個時候你信不信？而且發貨物流都是這個電商平台的，你信不信？在電商平台上的售價也是贈品的標價，你信不信？

所以他們就是利用電商平台做背後，讓電商平台解決信任這個問題，我送的這些贈品呢，你不是在我的店裡面領取，而是去某電商平台領取，這個時候用戶心裡是不是感覺賺到了。明白了吧。

那麼通過這種模式就很輕鬆的解決了這個信任的問題，當然，這些產品是他們的合作商家，拿貨價肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈品你怎麼選都不是剛剛好達到8000元，所以，要麼差一點不夠，要麼就是多了，多了怎麼辦？加錢啊。

那麼對於這個搞活動的維修店虧不虧？絕對不虧吧？因為贈品的成本非常低，所以，怎麼算，你充值了我都能賺到錢，其實就是相當於給你打個折而已，再說，這些服務也不是一次性給的，還有一部分的現金沉澱啊並且鎖定了用戶。

那麼，到這裡大家看懂了吧，為什麼你玩充值賺不到錢，是因為你的思路不對。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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