為什麼攤煎餅大媽月入三萬， 而你大學畢業卻「一無所有」？

近期北京一黃金地段的攤煎餅大媽火了，因為一個顧客拿到煎餅后，堅持認為大媽少放了一個雞蛋，大媽辯解不過，忍不住懟了一句：我月入3萬，怎麼會少你一個雞蛋！

此言一出，四下嘩然，「讀書無用論」、「腦體倒掛論」再次登場，網友們也紛紛表示要轉行去賣煎餅。

其實很多羨慕大媽的網友，羨慕的不過是那份收入。刨除風餐露宿這個原因不說，擺攤大媽在很多時候也比所謂的大學生或白領強。

衡量個人收入有這麼一個公式：收入=位置*績效（位置=行業+組織+職業+崗位；績效=能力+關係）。出入寫字樓的你，行業和組織都比大媽掙錢，但是大媽的崗位價值卻遠超於你。對於組織而言（流動小攤），大媽的重要性是100分，而你的重要性可能10分都不到。

煎餅攤大媽

有一定的資金；強烈的成就動機，願意承擔風險；

一定的人際交往和溝通談判能力（我月入三萬，還會少你一個雞蛋）；

相關專業技術和能力（這就不用解釋了）；

主動性、抗挫折、韌性、復原力（風裡來、雨里去）

很多大學生

成就動機差得遠，不思進取、逃課、被當掉（選修課必逃，必修課選逃），睡覺，玩遊戲

自以為是，老責怪外界（大學什麼都學不到，怎麼又考試，好煩啊作業那麼多）

考試抄襲，選修課不上心，專業課隨便應付，專業知識和技能近乎於無

通用技能欠缺，做不好word，搞不定excel，畫不好ppt，說話還磕磣……

決定一個人收入的絕對不是學校、學歷或專業，而是貢獻、價值和風險擔當。大媽月入3萬，你月入5000，煎餅攤並不輕鬆，辦公室也沒那麼驕傲，這都是市場經濟自由選擇的結果。對於高學歷的人來說，並不是體面的工作就意味著較低的薪酬，臟苦累的工作就能帶來更高回報，體面的工作一樣也能拿到很高的酬勞，關鍵看你在競爭中是否是稀缺資源。很多叫喊著要轉行攤煎餅的人，能否做到大媽這個水平另說，是否有勇氣去承擔流動攤點帶來的風險都是很大一個問題。

社會的確存在一些不公，但是市場卻是公平的。關鍵是，我們如何去分析市場規律，定位職業角色，並進行自我提升。把技藝學精了，在哪都會是稀缺人才，也就不至於對大媽的3萬月收入羨慕不已了。

好了，問題來了，為什麼煎餅大媽能月入3萬，是什麼力量成就了煎餅大媽的商業價值？

煎餅大媽靠著熱情的招呼、嫻熟的手藝、美味的煎餅，給每天早上趕時間、晚上加班的上班族，提供的不僅是一份美食，更多的是踏實。就這樣，一張張的煎餅，一份份的口碑，日復一日，煎餅大媽形成了自己的個人IP，飽含信任的個人IP。

同樣的現象……

在一家名為青島尚志的店鋪內，視頻播出1個小時后，3000份備好的鮁魚水餃銷售一空。到第二天中午12點，這家水餃店在14個小時內賣出了6400份餃子。

2008年8月的一個晚上，30歲的馬克和妻子卡羅琳在酒吧喝酒。已經是凌晨4點，有些醉意的馬克突然跳了起來：「如果將墨西哥玉米餅和韓國燒烤混搭在一起，會怎麼樣」？就是這樣一個簡單的想法，成就了全球最牛的流動燒烤攤——科吉烤肉。

為了讓離家的孩子有回家的感覺，伏牛堂米粉以其辣、油、草藥味、湯少的特點，撥動了人心裡最柔軟的那根弦，是遠在異鄉的湖南人的故鄉歸屬感。在伏牛堂嘗到米粉，就好像回到家鄉一樣。

煎餅大媽、鮁魚水餃、科吉烤肉、伏牛堂米粉，成功的關鍵就在於其具有IP價值，這樣的價值自然也就轉化為IP實打實的購買力。這個時代，不再屬於少數人。只要你願意，人人都可以打造屬於自己的個人IP。未來，將會有更多紛繁複雜的商業故事和電商形態，但不變的基礎，是在這萬眾創業、全民拼搏的年代，你始終可以用人格來感召那些志同道合的夥伴，去帶領他們實現你夢想中的價值。

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一切內容皆IP」

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作者：黃濤

出版年月：2017年8月