顛覆零售業！1分鐘賣出30000件衣服，老闆比蓋茨還有錢

這兩年服裝業過的很慘，一大波熟悉的品牌：波司登、利郎、百麗、佐丹奴、安踏、九牧王、七匹狼都在搶著關店，忙著保命求生存。

今天小編講的這個實體店卻很猛，在全世界88個國家，開了6746家分店，很少關店，每平方米的銷售額達到了3萬元，1分鐘最快可以賣出3萬件衣服，一年銷售額1560億，稅前利潤7.12億歐元（近50億RMB）。

它就是實體店超級爆品，

服裝零售業的屠夫ZARA！

2015年，Zara估值1200億美金，其創始人Amancio Ortega曾憑藉強勁的股價身價達到799億美元，一舉超過比爾·蓋茨。2016年在富豪排行榜上排名第二。

但你可能都想象不到，1975年剛成立的ZARA，是這樣一番光景。

短短几十年，靠賣積壓貨物從西班牙邊陲小鎮的雜貨店，到統治全球服裝零售行業，Zara到底靠什麼？

其創始人Amancio Ortega說，ZARA的成功就靠這一個字：快！

1、設計快：超越同行10倍以上的迭代速度

兩周一上新，一年能做20個時裝季。

在時裝界，庫存就像是食品，會很快超過保質期。傳統的服裝品牌，出新貨的整個流程需要4至6個月，所以別說一年有四季了，大部分只有春秋兩季新款。

ZARA採用的是「Vertical Integration」模式。從設計打版製作成衣店鋪上架，ZARA一年分成了20個時裝季。凡是流行款，都能第一時間在Zara買到。

在西班牙，ZARA擁有200多名設計師每天蹲守在各個門店，觀察記錄消費者喜好，在傳輸到計算機終端。

從設計到送往工廠剪裁縫紉

貼牌、熨燙

ZARA的速度是傳統企業的4-6倍，因此每分鐘能生產1萬8千件服裝，每年上架的新款產品高達2萬5千件以上。

2、擁有史上最快「山寨」流程

除了能夠及時反饋市場信息，ZARA還有一狠招用來提高設計速度，那就是「抄」。

作為ZARA的設計師，還有一項重要的工作，就是穿梭在每一場時裝發布會收集潮流資訊，用心「山寨」。

從Gucci，Lv到Chloe

（左：ZARA 2015/中：Gucci 2015/右：Chloe 2015）我們所熟悉的大牌無一放過

（ZARA 2015/中：Louis Vuitton 2015/右：Gucci2015）

當然ZARA為此每年都要付出幾千萬歐元侵權賠償，但是對於ZARA每年幾千億歐元的流水來說，這都不是事兒。

相較於傳統行業6個月出貨期，ZARA上貨時間縮短到2個星期，整整高出行業13倍。因此ZARA的顧客平均每年光顧ZARA17次，而其他品牌只有4次 。

3、史上最牛物流系統——超越亞馬遜9倍的科技倉庫

在倉庫方面，ZARA製造了一個有500萬平方英尺的貨倉 足足有90個足球場那麼大！比美國亞馬遜的倉庫大9倍~

整個倉庫非常智能，幾乎是半機械化運營。

商品依照全世界 6746 間分店的訂單需求，直接隨著機器放置到屬於該間分店的區域中。

最後再由人工裝箱。整個過程，商品停留期不會超過三天！

4、不惜代價用飛機運衣服

為了能夠更快的備貨，ZARA在運輸方面也是不惜代價。全程專機運送，甚至不走貨船。新貨從西班牙出廠到配送至全世界，最長不會超過48小時。

5、開店快：40年開店6746家

比起傳統行業喜歡大把砸錢進行媒體宣傳，ZARA從不去做廣告，因為ZARA知道它的核心是店鋪。擁有線下實體店一方面能洞察顧客的需求，另一方面創造極致的用戶體驗。

在ZARA的門店，店員從不會主動打擾你，商品的陳列方式也大大降低了你的體驗成本，這樣的門店總是讓人忍不住就去逛逛。

另外，ZARA的老闆最大的愛好就是購買房地產。截至2015年底，他旗下的物業資產已經超過60億歐元，使之成為西班牙最大房地產公司。每年僅租金收益都有8500萬歐。

因此這麼土豪的ZARA開店總有一種「不求最好但求最貴」的心態。ZARA每登陸一個新城市，都把店鋪開在城中最繁華路段。

2014年，ZARA以900萬元的天價租下了香港中環皇后大道一整層樓，用來開設佔地55000平方呎的旗艦店。

通過點去帶面，不斷擴張，像一滴油在織物表面慢慢延展的過程，讓品牌的影響力覆蓋周邊地區。這種方法在集團中被稱為「油污模式」。

靠這種策略，ZARA目前已在世界擁有6746多家分店，並且每年正在以 8~10%擴展。

從一家西班牙不起眼的小店，到全世界最大的零售服裝店。

ZARA的成功，

正是說明了天下武功唯快不破，

快才是創業公司的制勝法寶。