光超保險營銷：真正的營銷是從對方角度思考，絕非自己

如題所述，這是「光超保險營銷」品牌創始人王光超老師經常和學員們說的一句話。那麼，各位優秀的保險營銷員們，捫心自問你們在出售保險的時候是本著什麼心態?是從客戶的根本利益出發嗎?把每一份保險的利弊介紹清楚了嗎?面對一份保險協議，能看懂或是有耐心看完的客戶並不多，他們把信任度完會給了保險營銷員。而我們的保險營銷員呢?是本著能隱瞞就隱瞞，能含糊決不說清楚的心理賣保險嗎?那麼，當客戶想要走理賠，或者退保時，完全和自己想的不是一回事，自然而然會想到自己受騙了，原來保險公司都是騙子。一傳十，十傳百，保險公司沒口卑，我們這些保險營銷員的業務就更難開展。

有一個案例，營銷員對客戶說，買他的保險可以不交個人所得稅，相當於打折買保險。這當然是騙人的，等客戶發現上當，早過了10天猶豫期，退保就要損失保費。那個保險營銷員死不承認自己說過這話，客戶就這樣被騙保，保險心理陰影從此籠罩。那個依靠騙保簽單的保險員的保險之路到底能走多遠?不得而知。

保險本身一般不騙人，騙人的是保險營銷員，不管誰騙，對於保險業發展都是不利。光超保險營銷提倡「用真正的營銷技巧去銷售保險，徹底告別尷尬無比的人情保單;從求人買保險，到求你賣保險的神奇轉變」。這樣健康的保險營銷理念是將保險業當做光榮的、有前景的事業來做。就像曾經火爆的房地產，業主求著開發商、置業顧問買好房源。保險員只有設身處地的從客戶視角出發，為他們挑選適合的保險，將保險的各項利弊擺在那裡，幫助客戶進行優選。

「光超保險營銷」品牌，創建於2015年，是王光超老師以自身跌宕起伏的保險從業經歷為基礎和出發點，自創的保險營銷品牌。自創立以來，王光超老師以微信公眾號為宣傳渠道，吸引了大批優秀保險營銷員冬粉兒。他們稱王光超老師的營銷策略為保險業的「心靈雞湯」，每天看每天都有新啟發，是直達心靈深處直正能通用到現實業務發展的營銷技巧。尤其是王光超老師同時推出的《保險營銷搖錢樹》課程，從營銷思維細化到營銷實作實操，包括「如何修改銷售信」、「如何打造神秘大禮包」、「如何談判」……等七大核心問題，為保險營銷員提供的幫助不只是信心建立，更有針對不同客戶的不同應對技巧方法。

許多從事保險銷售的業務員在聽取授課後，對保險業的認識有了質的改變。從業壓力變成了動力，積累了一定的客戶，便有了好口卑，有了好口卑自然能「蝴蝶自來」，這也是保險業健康發展的發向。