白酒集體漲價 被茅台甩了一條街

夏季酷暑到來，白酒市場不冷反熱。日前，記者調查多家酒商發現，除了茅台價格緊逼1299元的價格「紅線」，五糧液的一批價也高漲到780元。事實上，茅台去年控量漲價后，五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖等均緊隨其後，高舉漲價大旗，就在白酒集體「哄抬」價格之時，卻已被「帶頭大哥」茅台遠遠甩在身後。

一線酒企集體漲價

6月11日，五糧液官方發布消息稱，五糧液西南營銷中心、華南營銷中心分別召開了KA渠道指定經銷商工作會議，其它5大營銷中心的會議也將在最近的半個月內全部完成。

上述一系列會議的主要核心便是強調要堅持穩定出廠價提升市場價。

行業人士透露，目前，五糧液（52度水晶瓶普通五糧液，下同）出廠價已漲到739元，相比去年同期每瓶大漲80元。渠道上，酒商一批價已達780元一瓶，更是遠強於去年倒掛時期的600元上下。

這是在茅台批發價從820元急速逼近1299元「紅線」的拉動下，反應最為激烈的品牌。而在兩大高端品牌的背後，眾多一線的大型酒企也大舉漲價。

今年初，洋河股份宣布繼續「小步慢跑」策略，將海之藍、天之藍價格每瓶上調2元，夢之藍系列則上調10元~30元。

沱牌捨得將旗下38度、42度、52度三款產品上調20元。2月起，郎酒更是在五天內兩次漲價，將旗下紅花郎等產品價格上調20元~100元。進入5月，瀘州老窖宣布執行配額售賣制度，52度500毫升的百年瀘州老窖（窖齡30年制）單價上調了10元/瓶。

廠家在控制供應量

為了讓酒的價格提升，廠家各自都出了「絕招」。五糧液方面消息顯示，2017年，五糧液將減少20%的普五供應量，「控量挺價」策略明顯。

「最近一段時間，廠家一直派了專門人員在各種終端消費場合抽查，如果價格低於220元，就要追究經銷商責任。」重慶江北某酒商告訴記者，瀘州老窖除了提升部分產品的價格外，還加強對部分拳頭產品價格管控，原本批發價在200元上下的紫砂大麴，要求提升到220元，零售價穩定在299元。

在眾多酒企紛紛挺價的熱鬧背後，茅台這個帶頭大哥「功不可沒」。如今茅台價格已頂上1299元「紅線價格」，對比一年前茅台的零售價格漲了450元、批發價格超過400元。

南岸區某名酒經銷商透露，茅台官方要求市場上茅台酒（53度飛天茅台，下同）價格不能超過1299元，但實際上超過這個價格市場上都難拿到貨。

「廠家控制供應量，市場上的批發價有的高達1280元，沒有代理權的銷售商基本無利可圖的。」該名酒商表示，由於多家經銷商因為價格等多種因素被茅台懲罰，一定程度上穩定了渠道，商家不敢擅自超過1299元的廠家建議價，如果放開這個紅線管控，可能要漲到1500元以上。

就茅台消息顯示，今年茅台酒全年供應量為2.6萬噸，儘管強調這是保底供應量，但這個數據比去年底預估的2.68萬噸要低。此前，茅台方面曾表示今年下半年，茅台酒的投放量只能滿足市場50%的需求。

被茅台甩了一條街

在國內眾多白酒企業中，品牌與規模能與茅台一較高下的，僅有五糧液一家。「儘管五糧液提價，要求零售價達到899元，但市場還是不接受。」上述南岸區某名酒商介紹，目前，市場上五糧液的零售價大多在830元左右徘徊，比茅台至少低450元，同時，也沒達到供不應求的局面，隨時有貨。

值得注意的是，在京東商城等電商上，茅台和五糧液的零售價均是廠家建議的「峰值」，分別為1299元和899元，相差400元。但是購買茅台卻是被限制的，一個ID只能購買一瓶。

事實上，在高端市場，儘管有茅台、五糧液和國窖1573「三駕馬車」之說，但茅台的佔有率要遙遙領先。2016年12月20日，貴州茅台總經理李保芳在經銷商大會上表示，茅台酒在高端白酒市場佔有率已超過50%。這也意味著五糧液、國窖1573、洋河夢之藍等全國性品牌，以及上百個地方品牌爭奪另外的一半市場。

招商證券發布的研報指出，過去幾年五糧液經營效率低於茅台，量價策略被動跟蹤，渠道模式過於依賴大商，導致公司對終端掌控力下降，恢復速度慢於茅台。

重慶商報-上游財經記者 李陽 實習生 呂春秋

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