4S店的十大招數，教你見招拆招省幾千塊

想入手新車，選好車型、配置，最後拍板前肯定要涉及到價格談判。要知道4S店的銷售員講起價來都是一套一套的，那我們該怎樣見招拆招，為自己購得一輛性價比高的愛車呢？

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「大哥，您看上哪款車了？咱們到那邊坐下來談談吧。」

銷售所用招數：先請顧客坐下來，全面了解顧客對產品的了解情況、購買意願等。

見招拆招：大方接受之坐下來談，讓銷售人員覺得您有誠意。您要是站著問價格，十有八九聽到的是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格。在開始正式談價格之前和銷售員聊聊車，並表示出您很喜歡這車，但也不時透露出其它品牌的幾款車也不錯的想法。最重要的一點兒是，千萬別讓銷售一眼就看出你是吃了秤砣鐵了心，那不宰你宰誰？

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當你問到有沒有優惠時

「這要取決於您，而不是取決於我呀，如果您今天就能定下來，那麼優惠就肯定有，如果您今天定不下來，那麼優惠就是有也等於沒有。」

銷售所用招數：試圖把顧客的注意力從價格轉移到購買時間、配置和顏色等方面來，同時也是在試探客戶購買誠意。

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「跟您說實話吧，我賣車好幾年了，這麼多客戶的購車經驗告訴我，優惠多少是唯一不用擔心的事情啦！最擔心的是這個車是不是最適合您！您買車最看重的是什麼呢？空間，動力，油耗，操控還是其他的方面？」

銷售所用招數：銷售試圖向您展示專業，同時給您一個明確的表態，讓您覺得價格不是核心問題，合適的才是最好的。試圖從價格問題轉移到車輛性能問題，為實質性的價格談判做準備。

見招拆招：適當誇獎銷售專業，只有讓銷售心裡舒服了，他才能全心全意為你服務。同時告訴銷售，你最在意的是什麼，不管是什麼都要加上一條性價比是最重要的，讓銷售知道您很在意價格！

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「請問大哥有沒有去其它店看過這款車？都看過哪些其它車型？」

銷售所用招數：希望套出你的實際情況，看您是不是第一次看車，便於見客下菜碟。

見招拆招：如果看過就告訴他看過什麼類型的車，去過其它幾家同品牌4S店。讓銷售知道您對這款車的行情是了解的。這樣銷售報出來的優惠起碼會持平市場價格，不坑你。當然如果都答不出來，也沒關係，再次明確告訴銷售，自己很看重性價比，對價格很看重。這樣他也就不會輕易漫天喊價了。

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「其他店給您優惠多少錢？哪家店？有沒有現車？」

銷售所用招數：其實其它4S店優惠多少他比您清楚。銷售只是希望通過你的回答判斷你是不是真去看過，懂不懂行，判斷你的價格心裡預期。

見招拆招：您可以跟銷售說，別家給多少優惠您應該比我清楚啊，我關心的是你們家能給多少。這樣既顯示出自己對行業生態的了解，也沒有透露自己價格的心裡預期。始終掌握主動權。之後不管銷售報什麼價都可以遊刃有餘的拿別家優惠更多作為砍價條件。

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「大哥，價格還真沒法再便宜了，我給您送3000元禮包吧。」

銷售所用招數：這是4S店慣用伎倆。送幾千元的禮包，包含的東西一個個價格都虛高的離譜，幾千元的禮包挑不了幾樣好東西。

見招拆招：在談價格時避開贈品。當然也不要說類似「我不要贈品您價格再便宜點吧」的話，這樣就等於把砍完價后想磨贈品的路堵死啦。您可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事之類的話帶過就好了，即為後面磨贈品留有餘地又把話題重新拉回價格談判當中來。

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如果銷售答應便宜3000元錢，也需要清楚的知道便宜的是哪塊。價格主要由以下5塊組成：1、凈車價 2、購置稅 3、保險 4、包牌 5、車貸利息（如果貸款）。其中購置稅、保險和車貸利息是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅、保險和車貸都要重新計算。

銷售所用招數：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包五塊總價為18.1萬，凈車價是15萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成17.8萬。這裡其實被他隱瞞了購置稅、保險和車貸下調的那一塊。

見招拆招：建議不揭穿，反而提出4S店賺錢的業務很多，有保險和車貸，緊盯著凈車價這塊狠狠咬一口。不揭穿是為了給銷售留面子，緊盯著凈車價狠狠咬一口是讓銷售知道您是明白人，不可能掉坑裡。

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銷售往往在談判出現僵持時會說去請示領導。4S店組織一般分4層：銷售-主管-經理-總經理。各個級別的優惠許可權是不同的。往往級別越高許可權越大。

銷售所用招數：他也許真的去找上司，但更多時候可能是假的。

見招拆招：不管是真是假，你還是不能說出價格心理預期，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金。

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銷售請示回來后，價格下來好大一塊兒，他可能會說：「大哥，這可是我磨破了嘴皮子幫您申請到的最大優惠了！」

所用招數：這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地。

見招拆招：當您看見請示過的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離您的心理價位有差距。然後再和他侃侃這車的缺點啊、競爭車型的優點之類的。如果再有一個靠譜朋友跟你唱雙簧就更perfect了。總之，得讓銷售明白要是實在談不下來就只能去別家店看看了。目的就是讓銷售覺得煮熟的鴨子要飛了！迫使他說出真正最低價。

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「如果您全款的話，需要買全險？或者需要買延保？」

銷售所用招數：希望通過其它業務把沒有賺到的錢賺回來。

見招拆招：如果遇到這樣的情況，而你又確實需要這些的話，那就還是按照老套路重新打一遍吧。

*以上圖文整理自網路，編輯汽車保養與維修。