融資1.5億，營收1.3億，新三板VR狀元的體驗店歷險

江山不是一天打下來的。很多人緊跟Facebook收購Oculus入場沒兩年，在曼恆數字自己的詞典里，VR卻早已玩轉多年。在消費者還用不起摸不到VR的那些年，這家老牌VR公司低調專註To B業務，為高端製造、國防軍工、高等教育等領域提供沉浸式虛擬現實交互系統解決方案。

To B行業應用，曼恆數字多有涉獵。但這次黑匣與曼恆數字旗下曼恆蔚圖CEO袁鑫聊了聊集團的To C新業務——曼客VR店游。（店游：基於線下實體門店，結合AR、VR、MR以及相關衍生技術，與線下消費場景緊密聯繫，不再做孤立的體驗店。）

曼客VR店游項目啟動於2016年初，袁鑫直言要把曼客做成升級版的Zero Latency。Zero Latency依靠的大空間多人協同虛擬現實同樣是曼恆數字的拿手好戲。這種自由漫遊式VR體驗可以把朋友們集結起來，頭顯裡面也能一起打怪。

Zero Latency已然成為VR體驗店的一種標杆，技術實力之外，品牌力量也功不可沒。袁鑫認為，品牌化是體驗店突圍的唯一路徑，也就是 「我們做的和其他體驗店不一樣」。

如何打造曼客品牌？

只做直營店。曼客店游目前已囊括8家直營店，集中在華東地區。袁鑫再三強調「是直營店」，即全部由公司直接打理，不放加盟商進來，這樣可以最大程度上保證體驗店品牌調性的一致與純粹。

只與大廠合作。索尼、玖的、英雄互娛……全都是VR各個細分領域中的頂尖企業。選擇合作對象的方式看似有些簡單粗暴，但毫無疑問，大廠無論是品牌還是品質都相對更具號召力。

索尼PS VR專屬體驗點「星·奇點」

英雄互娛Omni VR跑步機

VR體驗店賺不賺錢是個被嚼到乏味的話題，大家都知道答案，但總懷著某種微妙的期待，然後一次次被否定。經過VR元年的殘酷洗禮，不乏關門的關門，轉業的轉業，曼恆憑藉十年「相關工作經驗」和一個「店游」新概念就能穩賺不賠嗎？黑匣獲悉，曼客店游一家標準店幾百平米，投入幾百萬，投資回報率確實是一個很大的挑戰，對此袁鑫倒是坦然，因為要切入VR To C端，「現階段只能做體驗店」。況且，公司還打著更大的算盤。

把VR當作一個抓手，帶起科技泛娛樂是曼恆的長遠方向。在袁鑫看來，單靠VR根本撐不起這麼大的面積，所以曼客體驗店裡不僅能玩常見的VR賽車、射擊遊戲，還有超強IP Hello Kitty品牌水吧坐鎮。

Hello Kitty品牌水吧

「現階段處於市場探索嘗試，盈利不是我們最關注的，產品優化和模式打磨才是當下我們關注的。」

我們在等一款內容

比起層出不窮的各種吸睛外設，曼恆數字更關注稀缺的優質內容。

然而，正是在VR內容這塊，想做伯樂的不少，千里馬卻不常有。曼恆準備成立一個VR行業基金，主投內容偏向遊戲，袁鑫感概，「每天都有很多CP公司來找我們，但能投的很少。」這個「能投」是什麼標準？或許可以從曼恆投資歷史中窺得些許門道。2016年，曼恆數字向上海天舍投資450萬元，以2500萬元取得游宗網路20.83%的股權。

上海天舍文化旗下VR遊戲《會哭的娃娃》

90Hz曾向曼恆CEO周清會詢問投資天舍的原因，他表示：「天舍團隊專業且務實，這是我們投資VR團隊比較看重的。「

當然，曼恆數字也在盯國外內容團隊。另外，公司計劃做一個聯動線上線下的分發平台，為真正的優質內容鋪設一條走向爆款的星光大道。

袁鑫一言以蔽之：「VR未來一定是由內容驅動的，我們在等一款內容。」

然而，VR內容普遍冷淡，外設廝殺卻分外激烈。這種激烈非常直白，剛剛在廣州結束的亞洲VR&AR博覽會上，現場展位大體可以分為兩類：體驗店相關設備展位和其他展位，有人看和沒人看。設備廠商把展台搭得聲勢浩大，有的還會請出小姑娘來招攬顧客。

看著現場眼花繚亂的蛋椅坦克，袁鑫淡淡地說：「這些都不是我們現階段關注的。」