十道杠：如何用場景營銷體系來提升線上營銷能力

隨著互聯網的不斷發展，實體行業對線上營銷越來越重視。但隨著互聯網巨頭的出現，現在線上營銷的成本並不比線下營銷成本低多少，所以問題來了，應該如何利用場景營銷來提升線上營銷的能力呢？

網路營銷

首先，十道杠在這裡說三個誤區。

第一，線上營銷走不通，線下營銷也做不好，能利用場景營銷提升銷量么？

這個問題的答案其實很簡單，那肯定是不能的。場景營銷並不是神丹妙藥。如果線上和線下都不能發揮作用，那一定要回歸去思考產品對消費者的價值。一定是產品不行，所以才賣不出去。

線下營銷和線上營銷都做不好，一定是產品的問題

第二，線下營銷做的還不錯，但是線上營銷一直做不好，場景營銷能提升銷量么？

這個問題的答案也很簡單，肯定是可以提升銷量的。但是問題在於，線上營銷的套路和線下完全是不同的，是否願意線上線下採用不同的策略去提升銷量。

第三，線上營銷做的已經很好了，為什麼要冒進的採取場景營銷這種策略？

這個問題其實已經相對複雜。因為對於職場人來說，換策略很有可能失敗。但十道杠首先要澄清，場景營銷並不是新出來的營銷方式，而是通過場景喚醒消費者購物衝動。以往的網路營銷通過將產品+用戶連接起來，而品牌起作用的點在於網路營銷的搜索框。用戶通過搜索框+品牌完成產品的搜索及選擇，並通過購買完成消費閉環。

小場景，一定是大價值

十道杠在這裡說完了誤區，從場景營銷領域來說一下，場景營銷到底領先在哪裡。

第一，市場營銷的核心是理解用戶的需求，並關聯用戶。

而場景則是在理解更深層次的用戶的基礎上，直接打動用戶。舉個例子，在婦產科醫院的廁所里，看到孩子起名的電話，很有可能就會打電話過去問問。

第二，市場營銷的核心是引導用戶再次購買。

除非房產這些一輩子可能不會買太多的產品。大多數的產品都需要用戶多次購買。而對於傳統品牌來說，購買的過程是這樣的。比如，進入超市買水。擺在面前的有可樂，王老吉。這時候就需要進行抉擇，抉擇的根本是上火就選擇王老吉，年輕派就選擇可樂。而在火鍋店裡，這樣的具體場景下，加多寶這樣的產品，便迅速的佔領市場。基本上都不用打很多的廣告就成了用戶的首選。

多次購買才是場景營銷的目的

第三，用戶口碑的迅速傳播。在用戶處於場景中，則自發的為品牌做推廣。

例如，吃火鍋的時候，用戶會自發的拍照加多寶，自發的向朋友介紹相關產品，提升產品口碑。