中藥材B2B未來趨勢分析

中藥材B2B目前已在行業內有影響的，主要是：中藥材天地網、珍藥材、藥材買賣網、藥材網、藥材購等，但發展一直比較緩慢，箇中原因有很多，總結起來主要有（痛點）：

1、中藥材品質標準不一，驗貨流程繁瑣。缺乏品檢、擔保服務標準；

2、中藥材小型交易平台不健全，但大型交易平台貓膩現象嚴重；

3、區域城市分散，採購無法集中管理及數據監控；

4、信息嚴重不對稱，專業市場充當「偽裁判」；

5、樣品大貨不一致，貨運標準不一。造成反覆退換，生產計劃延滯；

6、金融服務欠缺，沒有風控標準，欠款現象嚴重，大數據沒有真正地在交易中得到廣泛應用；

7、供應商資質問題，貨品合格、資質不夠，合格的東西沒法供貨；資質足夠，以次充好，不合格的東西造成反覆糾紛；

8、價格不透明：一般在30%-50%，要的少利潤高，淘寶網的利潤基本在50%。

要真正地為中藥材產業服務，就應走產業互聯網的路子，也就是做好上下游的供應鏈服務，例如：

1、建立較為完善的品質標準，先從大品種（如人蔘、三七等）著手建立標準，這個標準必須結合藥典，獲得市場交易驗證。這樣的標準在市場驗證后，在交易平台中進行固化起來；

2015-2016這2年也是大宗商品線上交易快速發展的兩年，資本市場也十分活躍，湧現一批像找字輩的B2B平台，基本上以大宗標準化產品為主，較少涉及非標產品。我們在與找塑料網的牟總交流中，談到這樣一個事實：非標準產品通過交易平台更易獲得高毛利，雖然交易中把控難度更大。既然要做中藥材B2B平台，就得從B2B基礎設施做起—標準化、電子化（如合同簽章）、撮合服務等。

2、加入客戶服務，這種服務讓客戶在交易得到便利，同時也獲得更好的體驗。對於供應商來說，希望能在平台中找到更多的客戶，而客戶需要找到更好的供應商，在這個過程中，平台服務就起到了關鍵的作用。通過大量的撮合服務，獲得大數據，為團購、金融、檢測、物流、倉儲等提供服務，這樣的服務可以讓平台產生利益，也讓客戶、供應商獲得更高的利潤及服務。

3、以消費互聯網模式促進中藥材產業的發展，從中藥材的源頭著手，做好初加工服務，能夠提供快檢服務，能真正在交易中獲得更高的品質，通過平台獲得放心的中藥材原料。主產區、專業市場應緊密合作，未來這兩者結合好的專業市場才可能繼續存在，並獲得更大的發展。主產區需要做好配套服務，如加工、檢測、倉儲、物流服務，並在此基礎上獲得更快的金融服務。