常見4S店坑錢套路，專為新車主設計

多一點誠意，少一點套路。但 4S 店它就是個套路很多的地方，尤其是對於我們第一次買車的新車主，今天跟大家分享幾個。

各種借口拖延提車日期，想要車多付錢

各種借口拖延

首先的話，你車子定好或者怎麼樣，老是會跟你說的。

首先就是：「哎呀」這個車子還沒到，你再等等，肯定第一個給你的啦；「哦喲」你這個車子昨天是已經到了，但是板車卸下來的時候，撞了一下，蹭了一下，你要不介意可以提的。大多數朋友都說，那算了，你再給我換台新的。

熱門車型超額賣

很多時候，這種拖延是因為你買的那個車型是很熱門的。收了 10 個單子，但其實店裡只有 3 台車或者 4 台車，還得等人家一台一台的過來，那只有這麼再來拖你了。

如果不拖你，你說：沒有車子，那我去別家買了。那人家到口的肉咽不下去，肯定是不甘心的嘛。

從合同上避免被坑

所以說，合同上面一定要簽清楚，什麼時候提車，要是提不了車，你賠多少錢。一定要寫的相當清楚，看明白了再簽字。

還有一種情況，車子是到了，但是他這個車子沒怎麼賺你錢，想讓你去買點什麼導航、貼膜什麼的。

多付錢可以先提車

那車子沒到么，我可以反反覆復和你溝通啊。

你一問我這個車子有沒有到，我就問你要不要貼個膜，要不要過來辦個金卡套餐。你相不相信，金卡套餐辦好，第二天車子就可以提了。

我最討厭這種事情了，但是的確常見。尤其是我們新手，聽著聽著就覺得，你說的也挺有道理，我以後好像的確是用的到。以後用得到，等用得到的時候再去買。

不管買什麼車，談價格的時候都會問你要不要做貸款

銷售推薦做貸款

那麼再來說一個了。這個現在你去買車，人家問的問題不太一樣了。像我們早一點的時候，你要什麼車？哪個配置？多少錢？最多再問句，什麼顏色？仔細點的，要什麼內飾？

現在還會拖一個小尾巴，你要不要做貸款？你是全款買，還是說要做分期？一個勁地跟你說分期好，省下來的錢可以去做投資，餘額寶放放都可以賺很多錢的。

售後必須在店裡做

這個是有道理的，但分期肯定不是適合每一個車主的吧，那為什麼他任何一個人只要來買車，他就一個勁地在那邊推薦呢？

首先，貸款買車一般都會指定你要在他這連續買保險。先不說他是不是霸王條款，對於廠家或者 4S 店的角度來說，你這貸款合同一簽，你後面三年都在我 4S 店裡買保險。

保險也是利潤，而且修車也在我這裡修，理賠也在我這裡搞，這一條龍跟你三年交道打下來，我賺的錢可不僅僅是保險這麼一點點了。

貸款有手續費、公證費等費用

還有呢就是貸款一般都會收一些什麼手續費，什麼貸款材料的這種公正費等等等等，也是一筆不小的收入。有時候賣車虧錢，全靠這個賺回來了。

這裡跟大家講一下，大家常用的名目，叫什麼保證金，以後會還你的。我放你這裡有利息的好不好。

那麼還有手續費，手續費一般三年的貸款基本上是貸款金額的 0.5% 到 3% 差不多了，什麼收你八個點、九個點的，這種手續費的，那就是這個坑挖的有點深了，掉進去不是骨折也是腦震蕩。

還有一個最讓我鬱悶，也最讓我生氣的一個地方叫做公正費，什麼八百、一千二、五千、三千都有的。

貸款可以自己去辦

為什麼價格不一樣？因為公正，它根本不需要錢，你自己拿著資料去車管所做個抵押登記，就算是公證了，這件事情你自己都能辦。

你就跟他說，我知道你這個是要賺錢的，如果你不給我便宜點，我可只有自己去辦了，你一分錢都賺不到的，這個絕對是可以談的。

人家有可能會比較強硬的，這個必須要收的，不收這個錢我車子不賣你。不賣就不賣，這點錢都要賺我的人，我以後也不放心在你這裡修車買車的啦。

選擇靠譜的汽車金融

所以說我們去買車的時候，一方面要避免剛才那種態度的銷售員或者是 4S 店。同樣呢，我們可以選擇相對靠譜一點的汽車廠家的金融。

一般廠家它都是零利息的，在搞活動的這種時候，那麼你只需要算手續費好了。

我們其實並不是說，不知道他們好像有這種伎倆或者要這個錢。但往往就是什麼 3 年多少利息，第一個月分期付多少錢，手續費多少，把我們給繞混了。

那我們利息反正就是沒有了，只看手續費，那就是清水塘裡面的一條小魚，是貴是便宜，我們心中這桿秤掂量一下就可以了。

網上車子的報價這麼便宜，可信嗎

低價格只是噱頭

那還有一個情況，我們是有人留言在說，為什麼拿網上的這個報價去 4S 店問車會被打成骨折？比如說 XX之家， XX汽車啊，什麼地方，各種 App。

很多時候它這個價格就是想要，怎麼說呢，就是吸引吸引你啦。就好像我們去什麼超市啊，市場買東西，多少多少錢起，這個最便宜的價格你永遠買不到的。

吸引到店裡后各種套路

你跑到 4S 店，沒有 100 種理由么，也有 50 種理由跟你說，這個價格的車子已經賣完了，你這個活動時間已經是錯過了等等等等。

今天也不能讓你白來，是不是？我們這裡剛好，這個中配的車子還有的，私家車也在，帶你去開一圈，開一圈之後送你塊小毛巾，這個買賣不成交易在。

開著開著，中配也不是挺好的嗎？這個車我又不相差這麼點錢，「哦喲」車子要用很久的，一步到位么算了。這麼開著開著，你還真就把車買回去了，這也就是他們用這個伎倆的緣故。

因為這一招好用，所以在網上你看到車子的價格越來越便宜，低於實際成交價都可以的。

換便宜車賣你

要麼就是換了台車賣給你，你當初網上看的車並不是你最後買的那個車。

捆綁銷售

要麼就是一模一樣的車，很便宜賣給你。但是呢，什麼保險啊，什麼稅啊，什麼其他的這種東西啊，東摸西摸地都要賺你點錢。

發票上做手腳

唉，說到稅怎麼賺你錢呢？發票上面的金額啊，和你這個實際購車的金額是不一樣的。一般是發票，比如說是十萬塊錢，但是你買這個車用了十二萬塊錢，中間兩萬塊錢去哪裡了呢？

一般情況下，都是讓你拿兩萬塊錢現金來一墊，這個錢往往是 4S 店直接就賺了，甚至是銷售員個人賺掉了。

這個事情呢我覺得，要分兩面來說，倒不是說那個讓同行沒飯吃。往往這個現金，它是用來補貼你其他地方的這種虧損的。

那對於我們消費者來說，不能說你發票價格不一樣。所以說呢，你這個車子不行的，發票開十萬，我就給你十萬了。但明明行情價就有可能是十一萬到十二萬之間，你也肯定是還不下來的。

只是說告訴你，這個價格絕對是可以談的。你不要說，哦，那就這樣；或者說，不行，我就不買了。它是可以談的，各位動動腦筋看。

為什麼4S店會強制要求幫你去上牌呢

車管所有人代辦

那麼最後跟大家講一個是非常高頻的問題，4S 店一個勁兒地都要說，你這個車子一定要我給你去代辦上牌的。

很多人都會覺得這個東西很奇怪的，上牌我自己是不會，那我到那邊上牌的地方總有人幫我代辦的，為什麼一定要 4S 店去辦呢？

因為是這麼個情況。4S 店給你去上牌，他雇著一個師傅。他工資比如說一個月是三千塊或者四千塊。他給你一個人，上牌是三千塊么，二十個人上牌也是三千塊。

他要有一個規模優勢，放在那邊才比較划算，他還巴不得你十台車同一個時間，全部都車管所停好，一個師傅去。上牌的人越多，他利潤就越高，成本還沒有任何的變化。

高額上牌費

還有一種呢，就是你上牌費特別貴的，一般三五百塊錢差不多了，有些地方上牌費什麼一千五、兩千、三千。不過癮，還再來個什麼出庫費，再收你個五百一千塊錢。

這個明顯就是你還價還得太狠了，當初的車價便宜得讓人家虧得血本無歸，要補回來了。

編取其他理由收錢

還有一種換回來說呢，這 4S 店黑的已經不行了，看你這個新手好欺負，什麼地方編了個理由就收錢了。有本事，我這個去做保養的時候，你說喝杯咖啡三千塊，那我們也不至於到如此。

上牌費超過800則拒絕

所以我給大家的這種建議，如果超過八百塊錢的上牌費，一般是兩三百么。超過八百，我就覺得已經不是彌補你這個損失的問題了，是有特別大的這種價格欺瞞的這種行為，直接果斷拒絕說，我自己上牌好了。

我外面找個黃牛也就是兩百、三百，你這裡收八百呢，我想你 4S店服務好一點，然後和氣一點，你也要賺點錢，我也就接受了，對汽車來說的話幾百塊錢也是小錢。

那你收我兩千塊錢只有兩種可能性，一個，你覺得我蠢；還有一個呢，就是你想錢想瘋了。那你這個店的生意我也不做了，我車子也不要買了。

用談判獲取公道的價格

一般來說用這種方式來談判，可以讓你獲得一個比較公道的價格。我強調一下是公道的價格，而不是全宇宙最低的價格。

我們各位朋友買車的時候一定要考慮到時間精力，它其實換算回來都是錢，都是成本，不要太糾纏於五塊、十塊、一兩百塊。

這些往死里便宜的時間，也許你拿去上班開發新項目，回家去陪你的家裡人，反而是更有意義更有價值的一件事情了。

選車挑車，我們拒絕被人坑，但同樣我們也要知道，車子並不是我們生活的一切，買車並不是整個世界。而我們要做好我們精力的權衡，買到最稱心如意的車子，更要過上自己所希望美好的這種汽車生活。

貸款買車時，可能遇到哪些陷阱呢？

貸款買車是現在主流的買車方式，可以提前享受車子帶來的便利性，但不少商家在貸款上面有很多花招來坑客戶，我們該怎麼識破和預防呢？

貸款

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