網紅到田間地頭直播農產品 你願意看嗎

一個風和日麗的星期天，我帶著家人和孩子到海淀一個有機農場參觀，大棚里的農作物長勢喜人，聞著泥土的芳香，大人孩子都心情大好。

農場主還告訴我，為了讓會員吃到放心的蔬菜瓜果，他們曾嘗試給會員辟出一塊自種地，會員想種什麼就種什麼，會員可以通過視頻24小時關注。可是因為沒多少會員堅持觀看視頻，這個項目不了了之。

我當時就想，嘿嘿，一定是視頻里少了美女主播出鏡，如果有個美女主播給年輕人介紹下這些有機蔬菜的成長環境，情況一定大有不同。

很快，我就聽說真有直播平台推出了「農業直播」。

最近陌陌跟農產品信息商務平台一畝田合辦了一個公益活動——「農樂計劃」，就是請一畝田的優秀賣家會員來當主播，在陌陌直播平台上直播農產品和其種植步驟，從產品優勢、家鄉特色等方面介紹農村的新發展，展示新農人的新面貌。

直播農產品，666

6日下午，一位「農樂計劃」的主播「da師兄」王峰開始嘗試「直播+農業」。在鐵嶺長大的他，通過直播跟網友們展示生長在鐵嶺象牙山的榛子是什麼樣子，和松子的口感有何不同……

他坐在象牙山附近的家裡，桌上擺著自家屯子里的各種農產品，不遺餘力的為這些水果、乾果做宣傳。

屏幕上源源不斷的有網友刷著禮物和彈幕：「主播包個郵吧，666」、「象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子，我買5斤能包郵不」……

由於食品安全問題容易引發大家共鳴，再加上城市網民對農村田園生活的好奇，此次「樂農計劃」引起了不少網友的共鳴。

有網友稱，這種直播方式讓食品來源地一覽無遺，感覺很安心，讓人很有購買慾望。

此次「農樂計劃」邀請的主播，還有辭職返鄉幫全村解決蘋果滯銷的90后美女，家在山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅，山東青島的「草莓皇后」左寶葉等，每個人背後都有與農業和大自然親近的故事。

直播平台成蘋果銷售新渠道

「在長期的直播過程中不斷的鞏固買賣雙方的信任，買家就會放心購買你的產品。從蘋果開花、結果到成熟，網友都真實可見，而且大家彼此建立了感情，長此以往，你的品牌就會被消費者認可，以後不會為產品銷路發愁。」「樂農計劃」的90后美女主播周莎介紹。

她在3月5日下午進行了一個小時直播，這也是她在陌陌上的第11次直播，又為她帶來一些新朋友、新客戶。

直播視頻中的周莎年輕、時尚、有活力，她詳細地介紹了村裡蘋果的生長環境、種植過程及產品在口味上的優勢。

周莎說，每次直播約有1萬人次觀看，直播結束後會有人通過陌陌聊天、下單，能賣出去十幾箱到幾十箱蘋果，其中最大的一單是福建一個農貿市場的客戶。

「很多客戶通過直播認識，然後在一畝田擔保交易下訂購，陸續訂購了2000多斤。」周莎說，「額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百塊多了兩三千，但是很開心。」

1993年出生的周莎，曾是金融白領，如今卻放棄高薪，在家鄉陝西咸陽從事起農產品代辦工作。

原來，周莎的家鄉咸陽處於高原，日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高，脆甜。這裡幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源。以每家平均2萬斤蘋果產量算，年收入在8萬元左右。

但從前年開始蘋果價格大跌，果農損失慘重。周莎最初為了幫家裡賣掉幾萬斤蘋果開始在各大互聯網平台上張羅，後來訂單越來越多，她乾脆辭職專門干起了這一行，一畝田、陌陌、淘寶等平台都成了她的銷售渠道，去年全村有近百萬斤蘋果經過她手銷往全國各地。

一畝田創始合伙人、副總裁高海燕就稱，「直播農產品」也是一種農產品營銷場景，儘管這還不是一畝田主要的服務產品和業務邏輯，但只要對「農產品進城」有用的事，對農業有利的事，一畝田都願意和互聯網各行業夥伴一起探索。

請網紅到田間地頭去

這兩年，我們的身邊突然多了不少「網紅」。無論是汽車展會、商場、咖啡館、遊樂場還是化妝間、講座現場、醫院診室，都少不了手持自拍桿的「網紅」們，她們對著鏡頭聊日常、講段子、分享知識，猶如聚光燈下的主角，吸引吃瓜群眾圍觀。

「網紅效應」成為移動互聯網一個迅速擴大的現象，催生了直播時代的到來，並推動很多行業進入「直播+」時代。

行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。

此次陌陌與一畝田攜手推出的「樂農計劃」，又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農業，各行各業能依靠直播這種新興事物，不斷創造出更多的可能性。

未來，越來越多的行業會與直播結合，催生出多種創新的商業模式，而網紅們也會出現在越來越多的專業場合，向觀眾們普及專業知識，而不是無用的搔首弄姿。

從平台到內容 陌陌發力多元化直播

正好在小白關注到陌陌農業直播的這幾天，陌陌剛發布2016年Q4及全年財報，業績亮眼，引得業界驚呼直播的效應太強。

2016年Q4，陌陌凈營收2.461億美元，同比增長524%。其中，直播在當季產生1.948億美元的營收，貢獻近八成收入。

不按照美國通用會計準則計量，該季陌陌凈利潤為9150萬元，同比增長674%，持續8個季度盈利。

陌陌2016年全年凈營收達5.531億美元，同比增長313%。凈利潤達1.453億美元，2015年全年凈利潤為1370萬美元。

陌陌從社交平台向直播平台轉型，在眾多直播平台中脫穎而出，嘩啦啦地掙得真金白銀，離不開公司高層對直播的深刻認識和團隊的執行力，更離不開陌陌原先本身的社交平台屬性。

可以說，陌陌的社交屬性與直播形態天然契合，社交平台令陌陌原有的用戶量基數龐大，而且擁有許多付費用戶，社交化多場景的運用推動了直播業務的奮力發展，為陌陌探索「直播+」的各種可能提供了先決條件。

陌陌創始人唐岩曾說過，陌陌是一個開放式的社交平台，一個理想的開放式社交平台，應該有豐富多彩，多元化的內容消費在裡面。陌陌希望通過對直播的不斷探索，把「直播+」做大，讓每一個有一技之長的主播都能夠被觀眾找到。

因此，只要對用戶有用、有需求的直播領域，陌陌都願意嘗試。

此前，陌陌嘗試將相聲演員、古箏表演者等多才多藝的藝人們請到平台直播，給吃瓜觀眾們帶來更有內涵的直播表演，反響就很不錯。

此次嘗試的「直播+農業」則既幫助觀眾了解和認識更多的農產品、大自然的有趣知識，又能對食品安全溯源問題感到放心，還能打開農戶的銷路，一舉多得。

賺得盆滿缽滿的陌陌，還想著為農戶、為觀眾做這樣有正能量的事情，真是感動不已。

未來，陌陌還會推出更多直播新玩法。