淘寶運營必看的分析技巧，流量翻番不是事兒

先說下題外話：

【《「淘寶親寶貝」市場管理規範》變更規則今日生效】

淘寶網對「淘寶親寶貝」市場入駐和清退條件做調整。

主要變更點：

1、取消加入「放心淘」服務的要求，並刪除相應實施細則。

2、新增加入「15天退貨」和「1次破損補寄服務。

於今日正式生效。

詳情：https://rule.taobao.com/detail-5389.htm?spm=a2177.7231193.0.0.gTpVd6&tag=self

要想店鋪流量翻番必須要知道的事兒

【直通車點擊率優化】

點擊率包含了創意圖、關鍵詞、精準人群，通過調試，優化出最好的數據。

1、需要做的就是重點投放精準人群，精準人群點擊率高、轉化率高、收藏高、加購物車高。

2、創意圖要突出自己的一個賣點，或者寶貝的活動，比如：買一送一呀！滿多少包郵等等。

3、關鍵詞的選擇。可以去淘寶排行、生意參謀、搜索框推薦等。

【直通車關鍵詞質量分優化】

影響直通車關鍵詞質量分的因素有三點：創意、相關性、買家體驗。

1、創意包括你寶貝的一個創意圖、創意標題。創意圖就不說之前說過了。創意標題要包含你所開車的關鍵詞，如果不包含開車的關鍵詞，就不會體現你的一個數據。當客戶需要的搜索一個關鍵詞的時候，所體現的是你的一個產品主圖。

2、相關性是指關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相關程度。如果你的關鍵詞在創意標題和寶貝標題的一個範圍內，你的關鍵詞的質量分中的相關性就會高。那麼我們就可以從產品屬性、寶貝標題、創意標題、詳情頁這個幾個方面去著手提高寶貝的一個相關性。

3、買家體驗是什麼？消費者通過點擊后的操作均為買家的體驗。

【9個方面解析店鋪流量為什麼突然下降】

分析市場行情，有可能你關鍵詞排名沒有變化，是行業整體下滑。

2.違規造成，比如虛假交易，投訴糾紛，售假等。

3.活動后DSR周期內持續下滑造成店鋪整體權重下滑，所以平常一定要多做數據上的監控，不要讓這些數據持續下降，儘快做出反應，比如你快遞慢，服務質量差，是否你需要更換服務更好，更快的物流合作夥伴。

4．同行競爭對手促銷或上活動，影響到你流量，這個時候你是不是也要做出相應的調整，因為人家有可能價格更低了，買一贈一了……總之我們這個時候需要考慮自己怎麼搞了！

5．引流主打寶貝標題，圖片，詳情有過改動。你的改動會讓淘寶重新收錄，引起權重的影響！這裡再次提醒有一定人氣銷量的引流款，不要輕易改動，必須改的話，一點一點改，凌晨操作，減小影響！

6． 如果是付費流量降低看一下直通車或鑽展，是不是競爭對手的表現讓你失去了很多陣地。

7． 人氣銷量周期內下滑，店鋪層級下降，很明顯，你做的不好，不進則退，流量也會跟著下降。淘寶給店鋪分了7個店鋪層級，而層級不是你上去以後就一直保持不變的，也是動態的，如何保持，需要大家做更多的工作，比如老客戶維護很好，老客戶活動營銷回購一直保持不錯，甚至客戶願意給你轉介紹。這樣你會做的比較輕鬆。

8．店鋪整體動銷情況影響權重流量下滑，提醒大家處理好滯銷寶貝，尤其是不符合市場需求的，果斷刪除。

【想要被猜你喜歡進行抓取以下的幾點也是至關重要】

1）賣家服務質量（動態評分、退款糾紛頭數維權處罰等）

2）商品質量得分（標題關鍵詞圖片、描述屬性等）

3）杜絕一切歷史違規行為，重點是有虛假交易行為的（即使放出來了，也很難進入猜你喜歡的流量池）

4）人氣不錯(點擊率高、訪客多、收藏多、加購多、跳失率低、回訪多等維度才有可能被推薦入池

5）熱銷款及新品更容易入池。產品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多，也就是說覆蓋的人群畫像就會更廣。所以對於新品來講，前期能通過老客戶做新品優惠活動及直通車、鑽展等廣告吸引人氣的話，猜你喜歡就會更容易入池

6） 利用直通車定向投放這個也是見效最快的方法，對於很賣家來講並不陌生。在「猜你喜歡」這塊，如果寶貝含有HOT標籤那就是使用直通車去進行的定向投放，如果想要去獲取的話建議單獨去新建一個計劃不要跟其他計劃混淆在一起，這樣方便管理，可以通過設置溢價的方式去獲取到這塊流量。不過建議還是在做之前先把產品本身優化好，因為「猜你喜歡」這塊流量本身的轉化相對於搜索來說不是太高，費用消耗的非常快所以一定要在做之前優化好產品再去進行投放。

7）圖片質量高，不要牛皮癬。

找准店鋪所在的問題對症下藥才能讓自己的淘寶店鋪流量翻番！重在細心和堅持，沒有辦不到的事兒沒有掙不到的前。