主打「慢時尚」，一件雨衣2000元，它與H&M同出身瑞典卻很不一樣

文／天下網商記者孫姍姍

「為什麼雨衣不可以時尚？」

幾年前，一個名叫Alexander的瑞典人坐在咖啡館前，看到暴風雨中的人們用醜陋的傘或報紙遮蓋頭部，穿著烏黑黑的雨衣穿行，他發出這樣的感嘆。

沒過多久，他在老家斯德哥爾摩群島的一間老倉庫里找出了一件爺爺60年代的經典漁夫雨衣，由此出發，這成為他日後創立奢侈雨衣品牌Stutterheim品牌的靈感來源。

人人都討厭的下雨天，現在對它來說卻意味著會有好生意。據racked 報道，這一單價為300-1000多美元不等的雨衣品牌，2015年的銷售額達到540萬美元，2016年將達到1014萬美元，還成為Kanye West、Jay-Z、朱麗葉羅伯茨等名人和時尚博主拗造型的時尚利器。

被遺忘的雨衣單品都能做成一個全球性的時髦品牌，時尚的可能性和價值會比我們想象的更大。

「最乾爽的瑞典式憂鬱」

在日復一日從事文案工作18年後，Alexander Stutterheim決定甩手不幹了。他出生於瑞典第二大島厄蘭島附近，之後搬到斯徳哥爾摩學習心理學和瑞典語，「覺得自己並不是一個好文案」后，他想要投入一個更有創造性的工作。

儘管北歐有美麗的自然風光，但常年黑暗與寒冷的極端天氣成為該地區抑鬱症頻發的誘因之一。很多出身瑞典的設計師、作家、畫家也都會以此為靈感進行創作。Alexander同樣試圖通過創新來抵抗環境帶來的負面影響，時尚多彩的雨衣或許是緩解憂鬱情緒的一個路徑。

從爺爺那件舊雨衣出發，Alexander在自家廚房地板上做出了第一件現代版的同名雨衣，2010年在斯徳哥爾摩成立了品牌Stutterheim。

開精品店的母親常常對小Alexander強調，「穿得乾淨」是一件重要的事情。長大后，出於機緣巧合進入時尚行業的他，保留了雨衣應有的利落的裁剪設計，並在Stutterheim品牌中加入了一些時尚元素和設計感，讓它看上去乾淨、但並不單純是一件雨衣。

當第一天在他的公寓售賣時，這些雨衣便讓憂鬱的瑞典人打開了錢包，200件手工製作、售價約180美元的大衣迅速售罄。此後，「Melancholy」（憂鬱）一直是品牌核心，「最乾爽的瑞典式憂鬱」成為Stutterheim的口號。

但如果你認為Stutterheim只是打破了原先對雨衣的刻板印象，事實卻遠遠不止於此。他在大衣口袋裡貼了詩，讓服裝顯得時髦又內涵文藝；它還與 KINFOLK 等雜誌及品牌合作推出系列，成為功能性時尚設計中的一個範例。

2015年之後，Patric Wallertz代替Alexander出任了Stutterheim的首席設計師。他畢業於佛羅倫薩 Polimoda 時裝學院，曾在知名快時尚品牌H&M開發了現代經典男裝系列，又在更個性化的 Filippa K、Uniforms For The Dedicated 等北歐品牌負責產品開發。加入Stutterheim后，Patric 以歐洲貴族運動為靈感，進一步研究高等面料及匠藝。

Stutterheim原先只是個無性別的中性外衣，如今，Stutterheim除了經典系列外，保持每年推出秋冬和春夏兩個系列，包括男裝、女裝、無性別設計產品及童裝系列，還有少許帽子、圍巾等配件。這些產品至今仍是全手工製作，注重處理細節與材質，突出冰冷雨衣背後的匠人精神。

Stockholm thin stripe, $395; Arvid coat, $1,342

售價高至4000元，誰在穿？

據2016年中旬時尚媒體WWD報道，Stutterheim最大的實體零售市場來自義大利和比荷盧三國，線上主要交易則為美國和歐洲。去年5月，Stutterheim已經在紐約開出美國第一家旗艦店，希望借它的成功攻掠美國市場。

除了名人和時髦人士，更多年輕一代的消費者也在支撐它獲得更大的消費市場。92年的小花偏愛有設計感的服裝品牌，最近也將Stutterheim加入了自己的購物清單。在她看來，對於一件可以穿一輩子的雨衣來說，基本款1000多元的價格合理，再加上簡潔的線條設計配以糖果色，款式經典百搭，材質也不錯，還具有功能性。

Stutterheim進入則在2016年10月，一家位於杭州的時尚創業公司「雲衣間」負責了區（含香港）的獨家代理。創始人楊帆曾與Stutterheim品牌銷售主管在巴黎見過兩次，由於本身是服裝設計師出身，因此雙方聊得異常投機，很快便簽署了合約。

銷售數字並不是Stutterheim現階段所追求的，楊帆認為前期的任務是更好地做好品牌定位，「一個品牌進入一個新市場，選擇什麼樣的店鋪合作很重要，絕對不能只看數量。」

因此，Stutterheim一方面先把品牌部署到全國十幾家調性相符的買手店中，包括UCCA、ROUND ROUND、Arrits等買手店，WONDERFUL DEPT這類的生活方式店鋪，還有17t這類戶外用品集成店，集中於北上港一線城市和杭州、西安、南昌等省會城市。另一方面，雲衣間也在幫助品牌完善在發展的行政需求，比如申請地區的商標註冊等，為後續進入商業體、線上銷售和開設獨立店鋪做好準備。

這類品牌常常會面臨供應鏈端的缺貨問題，但Stutterheim卻是個例外。楊帆告訴《服飾繪》：「它把供應鏈打造得很純熟，可以做到每個月發貨，這對於店鋪來說非常容易合作，不需要自己儲備過多庫存，可以每個月根據銷售情況持續訂貨。」

如果有人質疑氣候對時尚的影響，Stutterheim會給你一個很好的答案。作為一個只做時尚雨衣的單品品牌，Stutterheim想要讓大家一到下雨天就想起它，並將雨衣品牌帶進了全球1000多家零售店。

但儘管同樣身為瑞典品牌，Stutterheim和H&M卻是兩種服裝創造邏輯。Alexander認同服裝製造業中「慢時尚」的環保主義風格，反對購買的快時尚需求。

一件上千元的衣服也許可以稱之為貴，但是如果是高品質被高頻使用，那麼每一次穿著所實現的價值就非常有性價比；相反，一件廉價的衣服如果除了追逐潮流而沒有保存價值，穿了幾次就扔，其實每一次穿著時的價值未必是高的，只是看起來便宜罷了。