財哥發現 |人物：27歲還在香港收破爛，33歲進軍美國，50歲成為中國首富，世界最富有女白手起家者是如何煉成的？

說起首富，大家想到的都是誰？王健林還是馬雲？

但改革開放那麼久，曾經當過首富的可不止王健林和馬雲。你聽說過其中一位首富，是靠著收破爛賣廢紙當上首富的嗎？

比這更傳奇的是：27歲她還在香港街頭收破爛，33歲就賺了第一桶金，進而開拓美國市場，後來返回內地創辦企業，短短20年時間就成為了首富。

2016財年，她的企業產品銷量達到1300萬噸，銷售額321億元，利潤高達58.6億。在《2016胡潤百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。

這個人到底是誰？她就是玖龍紙業有限公司董事長，張茵。

從合資企業高管到香港破爛王

張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹，因為父親在文革時被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔，這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

1982年，會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計，半年後又轉投一家待遇優厚的合資企業，先後擔任財務部部長和貿易部部長。

經過打聽，張茵得知，由於當時國內森林資源缺乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯后，作為高檔紙生產原料的廢紙和木漿都需要從香港進口。在香港收購廢紙再轉賣回內地，在當時可是一本萬利的生意。

看到如此商機，加上之前的工作經歷讓她在內地和香港造紙業都積攢了不少人脈，很多人都建議她去香港做廢紙貿易。雖然她也頗為心動，但還是非常猶豫：真的要放棄企業優厚的待遇，去香港當個收破爛的嗎？

思前想後，張茵還是覺得要去香港創業。後來她說：如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎麼也餓不死；要是我浪費了這次機會，以後我會怨自己一輩子的！

與黑社會硬碰硬

1985年春天，27歲的張茵放棄了深圳優厚的工薪和住房，揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢，隻身一人來到香港，租下一間37平方米的辦公室，成立了營港深紙品廠，做起了廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。

雖然收廢紙看起來沒什麼技術含量，但是裡面的水也是相當深，張茵很快就被上了一課。因為初來乍到，也不太懂行，收回來的廢紙總會夾雜著濕紙和發霉的紙，甚至還有垃圾，能有一半的合格率就不錯了。

不得已，張茵只能用最笨的辦法：逐一檢查。每一車拉來的廢紙，張茵和合伙人都要認真檢查過後才通過，有時候看完一車廢紙需要一整天。

不到一個月時間，張茵就瘦了十幾斤，但她也練出了火眼金睛，「看得多了，誰好誰壞、誰可信、誰耍滑，我一眼就能看出來，誰也騙不了我」。

但摻假只是小事，更恐怖的在後面。當時香港的廢紙回收生意被黑社會「三合會」壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚裡吞。

來自東北的張茵可不管這一套，面對三合會摻水的紙漿，她說什麼也不收，這可激怒了三合會。那段時間，張茵不僅多次接到三合會的恐嚇電話，甚至自家的廠房也多次被三合會的人鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說要燒掉廠子！

在壓力之下，張茵依舊沒有退縮，她不問其他，只管公公道道地把生意做好。而三合會也是挑軟柿子來捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過問，這件事也就不了了之。

這一下子，張茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社會叫板的內地姑娘。再加上張茵堅持控制廢紙的品質，為人也仗義公道，越來越多的人願意把廢紙賣給她。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。

在這期間，張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍台胞劉名中，二人不僅結成伉儷，更是日後默契的事業夥伴。

香港太小了，

我們去美國開廠！

雖然在香港闖出了名堂，但香港畢竟還是太小，跟不上內地與日俱增的對於廢紙的需求。很快，張茵就做出了一個驚人的決定：到美國開廠！

當時的美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達75% ，被譽為「廢物中的沙烏地阿拉伯」。

美國廢舊汽車場裡面的舊汽車

1990年2月，張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場里，張茵的起步很困難。為了省錢，夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天當辦公室，晚上就睡在那裡。

因為沒有人脈，他們只能兵分兩路，她帶著翻譯，劉名中一個人，一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請對方把廢紙賣給自己。因為忙不過來，劉名中經常沒時間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。

後來有國內夥伴看到中南控股做得很大，對張茵說：幾年時間就發展這麼好，美國的生意很容易做啊？張茵一笑置之，說：沒有哪一刻是不辛苦的。

依託美國市場，張茵的產業鏈日趨完善，她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往內地，再將加工后的牛卡紙銷往世界各地。短短10年，張茵就在美國創立了7家打包廠和運輸企業，商業版圖不斷擴張。

2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業之首，龍頭地位至今無人撼動。張茵也因此成為美國知名的女性企業家，在全美女企業家榜單中位列54位，美國媒體稱之為「廢紙大王」。

回辦廠，造紙賣給美國人！

而且，當時的張茵，野心遠不止做一個買賣廢紙的中間商。她有一個更大的夢想，就是把美國的廢紙運回，在大陸生產出高檔的紙製品，然後再賣回美國，賺美國人的錢！

1996年，張茵在東莞投資1.1億美元，創立玖龍紙業，正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。1年多后，玖龍的第一條生產線建成投產，年產能為20萬噸高檔牛卡紙。而同一時間，國內絕大部分造紙廠的生產規模只有每年5萬噸左右。

此後兩年多時間，張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。

接著，張茵又揮師北上，在江蘇太倉建立了擁有95萬噸產能的造紙基地，相當於在長江邊上再造了一個玖龍。2005年底，玖龍紙業的年產能達330萬噸，在市場佔有率為17%，成為第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年3月3日，玖龍紙業登陸香港主板，IPO為集團籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票，包括嘉里集團郭鶴年、恆基地產李兆基、新世界發展鄭裕彤。

《2006胡潤財富榜》顯示，張茵以270億的身家位列榜首，成為第一位女首富。而該榜單僅僅根據張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的，美國的中南控股都沒有計算在內。

次貸危機來襲，力挽狂瀾

但好景不長，張茵的首富位置還沒有坐多久，2008年美國次貸危機就來了。

2008年底，廢紙的價格從1年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。

由於出口量下降、成品價格暴跌，玖龍也出現了現金短缺與庫存積壓現象，其企業負債額一度沖至123億港幣。

在危機之中，張茵帶領團隊定下了「全面收縮，度過寒冬」的方針，並且採取了一系列措施力挽狂瀾：

1、首先，她全力止損，及時叫停了一些擴產工程。

2、其次，她著力調整了銷售和採購政策，將以前的32天一個採購周期轉變為7天一個周期。

3、強化採購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以內，產品的庫存量保持在15天以內，並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。以往，玖龍紙業的內外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現困難的情況下，玖龍開始著力拓展內需市場，並在半年後將內銷比例調整至8成以上。

5、把廢紙原材料從進口換成國產。過去，集團在大部分情況下都使用進口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先後投入運營，這兩地50%以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地，採用國產廢紙的比例也達到了30%左右。

張茵的努力收到了成效，玖龍不僅穩步復甦，甚至還展現了更勝從前的成長速度。2009年，玖龍展開了兩次減債行動，清償了全部外匯貸款。

張茵的成功秘訣

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，「如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。」

此外，由於學過財會專業，因此張茵在管理上有獨到的見解。提倡「個人小家庭，公司大家庭」的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才幹的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。

張茵說，她最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區里，看著員工們在運動場上鍛煉、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶著孩子玩耍時，張茵都異常開心，內心噴薄著巨大的成就感。

回顧張茵30多年的創業歷程，從香港「收廢紙的」到造紙大王，從第一位女首富到破產邊緣，最後再從谷底爬起。張茵走過的每一步，都體現出創業家特有的堅毅和努力。

儘管中間遇到過無數次挫折，都沒有讓這個女人折服。每一次挫折，都是對她的磨礪，最後她才能磨成一把鋒利的寶劍，在市場上揮斥方遒，難逢敵手！

其實，所有的創業者都是這樣。他們剛開始時可能和常人一樣，但他們異於常人的是，他們一直在努力，向著自己的目標一路前進。

即便夢想聽起來不切實際，成功也看似遙遙無期，但最關鍵的一點——即便受盡非議，卻毫不動搖，一直堅持著自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！