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專訪徐達內 | 2017年自媒體將在這3方面迭代,這份內容創業秘籍送給你

專訪徐達內 | 2017年自媒體將在這3方面迭代,這份內容創業秘籍送給你

「自媒體10個可以做廣告的話,

3個可以做內容電商,1個可以做內容付費」

自媒體在2016年經歷了狂飆突進式的發展。

新榜統計數據顯示,2016全年有108家新媒體吸引了21億左右資金,其中估值過億的超過10家,單筆融資金額過億的就有4家。此外,微信公眾號的原生廣告收入就達到100億規模。

其中更不乏下面這樣的自媒體傳奇:

  • papi醬獲得1200萬融資,並拿下一條2200萬的天價廣告;

  • 母嬰大號「年糕媽媽」通過內容賣貨,月銷售額達5000萬

  • 「同道大叔」公眾號估值3億售賣套現,主理者蔡躍棟獲益1.78億

  • 「李叫獸」被百度以近億估值全資收購,作者李靖25歲成百度最年輕副總裁

經歷這番變革,2017年自媒體將如何發展?創業邦獨家採訪了新榜創始人徐達內,他認為2017年自媒體將在介質形式商業模式產業格局3個方面進行迭代。

徐達內其人:

新榜創始人 徐達內

復旦大學新聞系畢業,《文匯報》歷史上最年輕的的主任助理、《東方早報》的副總編,之後先後創業3次,且這3次創業存在這樣的邏輯關係。

  • EG365——將數據可視化服務於媒體;

  • FT中文網專欄《媒體札記》——觀察媒體生態;

  • 新榜——通過數據挖掘的方式觀察媒體生態。

迭代一:介質渠道

短視頻崛起,微信仍將是自媒體重要戰場

第一,在內容表現形式上,短視頻介質的變化會帶來新的一次洗牌。在某些固定的領域肯定短視頻的形式會比圖文的表現力更強,形式的變化又會湧現一批內容的頭部自媒體,但不是所有的領域都適合做視頻形式。

其實,創業邦記者了解到音頻形式的崛起也帶來了更多的KOL,如龔琳娜、田藝苗、劉雪楓等音樂相關的自媒體人。

第二,在內容分發平台上微信公眾號的打開率降低了,與此同時,今日頭條發力短視頻,喜馬拉雅FM發力音頻付費,不斷分走流量。

不過微信在一定時期內還是最重要的自媒體戰場,因為微信有巨大的流量池和用戶群,對於創作者來說,在一個平台上用戶關係是最有價值的。

迭代二:商業模式

10個做廣告的話,3個能做電商1個做內容付費

1、廣告是內容變現最好的模式,媒體有天然的品牌背書效應,更容易發揮價值。

2、對於內容電商,淘寶、京東內部的做導購的轉化率是可以的。此外,垂直領域導購性質的做做也挺好的,但10個可以做廣告的只有3個可以做電商。

因為涉及到實體電商,供應鏈很複雜的,自媒體輕易背書也是一種冒險,而品牌背書相對好些。此外,做電商涉及到真貨假貨,退換貨等一系列問題。電商平台內部嘗試會比較平順,停留時間拉長,轉化率會高,本身也有購物環境。

根據內容邊看邊買的衝動型消費也有,但不太持續,這些內容看多就發現全都是套路,所有的公眾號都在講情懷,完后推薦貓王收音機。

3、關於內容付費,邊際成本低,邊際效益高。但知識類產品可能在策劃上需要下很大的功夫,而且並不一定能持續很久。因為從達人到知識產品,需要很強的策劃過程,本質是教育的東西,用戶端的東西需要做的更好,甚至需要一定的儀式感。

目前付費解決技能問題,大多是賺到錢,考到證和心理危機相關的 ,走到教育的不多。

內容付費的本質是,出版的產品形態落後了,互聯網人通過改變知識形態,弄成一個打散的知識結構,重新封裝。某種程度上說羅振宇一直在做,從自己到找一批網紅,使之和平台綁定在一起。

這樣的內容消費方式跟過去不一樣的是,更加直接。比如馬東的《好好說話》這樣的音頻產品,在播放過程中需要考慮跳出率的問題。內容就不能兜圈子,直接設定一個場景,如「我要漲薪,怎麼跟老闆講」

書是宏觀的體系,現在是比較功利的,解決不同場景的需求和不同領域知識技能的問題。目前來看,知識付費的貢獻主體是原本培訓教育領域的。他們本身具備講授能力,只不過現在換了交付環境和交易場景。

迭代三:產業格局

產業資本不斷進入,自媒體開始抱團

產業資本、包括上市公司,一些新的玩家在進來,而一些自媒體玩家則在出走,比如「同道大叔」、「李叫獸」先後出售自媒體公司套現。

創業邦記者了解到,目前廣州有一家公司「萬易雲」目前專註做公眾號交易。此外,也出現一些早期草根自媒體與十點讀書等流量大的自媒體抱團的跡象。

關於未來

頭部之外的自媒體還有機會嗎?

1、那在微信公眾平台上,頭部賬號之外,中小賬號在2017年是否會更加困難?如果再進入是不是就沒有機會了呢?

徐達內認為,隨著版權意識的增加和受眾對優質內容的追求,早期草根自媒體簡單粗暴的玩法確實玩不下去了。2016年微信平台對原創的保護,使得營銷號數量半年間下降1/3甚至一半以上。

但是,並不意味著微信平台沒有新東西冒出來,「我走路帶風」就是在短短4個月內積累30萬冬粉。

除了看總量,也要看垂直細分的領域,從微博時代開始,細分領域做到NO1就是很棒的事情,現在知乎Live上也是。

創業邦記者了解到,在知乎Live上,時尚領域的用戶葛巾,她的《正裝入門:先穿對,再穿貴》吸引了3萬人報名,收入高達15萬。

2、自媒體還能在我們生活中的哪些方面發揮價值作用?

自媒體的產生是進步,內容生產本來就不應有那麼高的門檻,這是生產力的解放,自媒體隨著移動互聯網的發展能帶來很重要的價值,甚至應該有能力站到主流舞台上。

在生活方式領域自媒體能做非常多的事情,年輕人關注文化更多,而意識形態上的東西更少。在很多細分領域,應該挖掘出更多專業垂直的自媒體人。

3、新榜作為自媒體的方向標,在2017年的發力方向是?

新榜是數據驅動的公司,核心競爭力是數據,目前我們是移動端全平台內容數據的體系擁有者和建立者,今年繼續把數據和業務基礎做紮實,依託數據開展廣告諮詢,電商導購,版權、數據諮詢等業務。

2017年我們主要夯實原生數據和底層數據

第一,現在新榜很多數據都是微信、微博、今日頭條等平台的數據,今年將強化原生數據,即基於自己的業務產生的數據,如廣告交易、電商轉化、用戶畫像等數據。

第二,夯實底層數據,今年新榜和淘寶有一個關於淘寶內部導購達人的合作打通,第一次把銷售額放進來監測,因為其實閱讀量和銷售額其實很遠的。

此外,創業邦記者了解到新榜在2月23日上線了內容電商服務產品——「推物」,幫助內容媒體對接電商產品渠道。

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