從匿名聊聊被秒殺，談開放平台與困「獸」之斗

<寫在前面的話 >

大家好，我是松禾遠望基金的合伙人田鴻飛，今天跟朋友們聊一聊，為什麼開放平台誕生不了獨角獸的話題。

上周五微信關停了僅火了一晚上的小程序「匿名聊聊」。對此我想表達的是，背靠日賺1.6億人民幣的騰訊，不差錢的微信作為開放平台，從來沒有給任何創業公司野蠻生長的機會。特別這次「匿名聊聊」觸碰的還是微信的底線——社交，結果瞬間就被以涉嫌誘導分享給封掉了。

早在2009年，我比較中美兩國開放平台創業機會時，得出過一個結論：由於文化差異，美國是假設每個人都是好人，直到你做了壞事被抓到了，才把你歸類為壞人；是假設每個人都是壞人，直到我驗證你之後，才認可你是好人。

所以美國開放平台的運營機制非常簡便，從註冊到應用上線不超過幾分鐘，和註冊郵箱一樣容易。如果真有用戶舉報你，平台會有一個統計數字，直到你的用戶舉報數量超過了某個設定的閾值，你會收到自動郵件警告。如果後續再超過更高的閾值，你的一些傳播渠道比如分享功能會被自動關閉。

開放式平台的做法，同樣要先註冊，但註冊時往往要提供繁複的資質證明材料。然後材料提交后，開放平台還要進行審核。這個審核過程看具體應用類型，短則一兩周，長則達一兩個月，你想哪個創業公司能等這麼久？然後還經常等到一個不明說的否定結果，實際是你的應用和平台的廣告利益有衝突！

不過不管是在註冊簡單的美國，還是需耐心審核的國內，回顧歷史，我們會發現一個有趣的事實，那就是這些開放平台從來都成長不出獨角獸。這是為什麼呢？因為雙方利益關係會衝突！現在微信關停了「匿名聊聊」，歷史上Facebook也搞垮過明星公司Zynga和OfferPal。

所以對於開放平台上的創業公司而言，也許前期可以把開放平台作為一個起步的槓桿和跳板，不過最終一定要想好如何脫離開放平台而獨立生存。也就是一定要做困「獸」之爭，要突破平台的束縛，不然永遠沒有機會長大成為獨角獸。

可能很多人會說「匿名聊聊」還沒有做大，不具典型性來說明開放平台與獨角獸的關係。那讓我們再回顧一下Facebook與Zynga相愛相殺的故事。

最早聽說Facebook要推出應用編程介面（API），建立開放平台（Facebook Platform），還是在2006年，矽谷剛剛從互聯網泡沫中蘇醒過來。我記得那時矽谷的流行話題還是Web2.0，明星公司是Digg，YouTube，Dodgeball等。此時的大背景是，經歷了從2004到2006兩年的狂奔，Facebook逐漸顯露出疲態，特別是缺乏流量變現賺錢的方式。

有一天晚上，在我一個朋友位於山上的豪宅里，他是一個全球頂級富豪的兒子。這哥們看著矽谷的夜景告訴我，Facebook的CEO對他說，他們正在策劃開發一個開放平台，計劃將用戶的數據開放給第三方，並讓這些第三方開發一些實驗性的產品。這朋友問我有沒有興趣，一起給Facebook開發一個學生選課的應用（其實那時候還真沒有application這個詞，對於碼農只知道website或者software兩種產品形式）。

我當時因為合夥干就要重新申請簽證，所以沒能參與。結果2007年，Facebook果真推出了開放平台，同年11月上線的好友買賣（Friends For Sale）變成了爆款遊戲。

到了2009年，俄羅斯的DST進場投入2億美元，開始挽救面臨融資困難的Facebook於水火。此時雖然Facebook穩定住了局面，用戶再度迅猛增長，但面臨的問題仍然是缺乏收入，並沒有很好的流量變現方式。

因為當時不管好友買賣還是農場類遊戲，大家都是靠社交口碑傳播，沒有人投放廣告。Facebook上最初也沒有廣告平台和支付系統。我記得2009年廣告系統剛剛上線時，我充值20美元想實驗一下，結果因為伺服器不行，人家還把錢給退了。

可對Facebook來說，沒收入也不行啊？終於在2009年下半年，救星出現了，那就是Zynga的玩狗大哥們（除了公司Logo外，這家公司還允許帶寵物上班）。憑藉雄厚的忽悠資金的實力，藉助剛剛上線的Facebook廣告，Zynga以每月投入500萬美金的彈藥開始清場競爭者，將眾多小開發者趕出了Facebook開放平台，這也包括躺槍的一些遊戲開發公司（後面聊）。

從此Facebook與Zynga進入了愛恨交加的時期：一方面，社交遊戲給Facebook帶來了穩定的現金收入和新地區的用戶增長。要知道當時很多台灣地區的用戶都是為了偷菜才玩Facebook的；另一方面，矽谷的精英們卻整天抱怨，信息流都被社交遊戲給搞砸了。扎克伯格自己曾多次說過，不希望Facebook變成一個遊戲平台，因為他不喜歡玩遊戲！

這時的Zynga已成為了矽谷寵兒，對Facebook也沒開始那麼客氣，兩者關係很微妙。從2009年到2012年，Facebook通過不斷強化廣告系統和豐富廣告形式，有了不依託於遊戲的穩定收入來源，小扎才強硬起來，開始清理社交遊戲的各種推廣策略：什麼惡意引導分享了，什麼欺騙用戶了……。早年的基情不復存在，讓Zynga首當其衝受到影響，用戶增長迅速下降。再加上後來錯過移動風口，轉型移動遊戲不成功，Zynga股價連跌，逐漸成為歷史。

這就是在開放平台上為什麼誕生不了獨角獸的重要原因。在別人家的地盤，都是別人定下的規矩，一旦出現利益糾葛，人家分分鐘通過修改規則，就能置你於死地。

最後再給大家腦補一下，遊戲公司躺槍Zynga的故事。伴隨社交遊戲在Facebook平台上爆髮式的增長，到2009年時，的博雅互動、Five Minutes（開心農場開發商）以及一票遊戲創業公司開始進軍Facebook，卻未想遭遇了Zynga的強力阻擊。

這就是剛才已提到的，Zynga以月500萬美金的投放掃蕩創業公司，將的創業者們趕回了國內，也趕去了日韓、俄羅斯、南美等其他海外市場，這群人成為了第一批出海的創業者。與此同時，國內的社交遊戲也逐漸興起，變得非常熱鬧。開心網通過「偷菜」「搶車位」引爆了社交遊戲，並引發了校內抄襲kaixin001的SNS大戰。

當時國內開放平台狀況是，由於產品本身特點，微博是最開放的平台、開心網自己玩不開放、校內網實行合作夥伴制度、國內的MySpace運營比較差、騰訊戰略不清晰。還好從2010年開始爆發了3Q大戰，讓騰訊痛定思痛，終於下決心堅定了要走開放戰略，這才有了今天的局面。

本文為作者原創，未經授權不得轉載