梨視頻稱今年銷售要破億，資訊類短視頻變現有救了？

為記者 量身打造的行業資訊平台

最快的傳媒要聞、最全面的財經輿情、最敏銳的傳媒投資風聲、最前沿的媒介變革趨勢，是資訊門戶也是工作平台，近萬名財經記者註冊、二十萬主流財經人群實時關注。

文 | 藍鯨傳媒 張子龍

在接受刺蝟公社（ID:ciweigongshe）採訪時，梨視頻執行總裁蔣玉森表示，梨視頻的商業化是圍繞其內容生產、聚合以及智能分發的結構特性，打造的獨特商業生態。在聚合優質內容的基礎上,通過冠名、口播、角標、定製等方式，生產與內容高度結合的廣告產品。預計今年的銷售收入超過1億。

從去年11月上線到今年2月份被責令整改，圍繞這顆梨子有諸多爭議的聲音，其中最讓人懷疑的一個問題就是——資訊類短視頻如何盈利？

一方面是時政類和突發新聞業務被「強行終止」，一方面是平台至今未取得互聯網新聞信息服務資質和互聯網視聽節目服務資質兩塊牌子，另外流量的規模化似乎又沒有明確的時間表，這幾個月，可以說梨視頻是在質疑中前行：

在談商業模式之前，一個問題的價值越來越重要，那就是——到底何為資訊？

梨視頻在被整頓后宣布轉型專註年輕人生活方式，但外界有理由懷疑，梨視頻所謂的資訊類短視頻是做不下去了嗎？再者，全世界都在爭搶年輕人的生活方式，憑什麼你梨視頻是最懂年輕人的需求，僅僅因為依靠年輕人團隊？

在選題判斷上，那些越能表現人性的複雜、越能給人帶來足夠現場感的、擁有正向價值取向的，都是編輯們的首選。那些LOW的內容，即便吸睛也會被編輯們擋在門外；

內容製作上，99.9%的視頻控制在90秒內；片頭7秒迅速切入全片最精髓；背景優選節奏感明亮的配樂；字幕簡潔明了；

敘事形態則力求以故事的方式表達，反應人與人、人與世界的關係，拒絕坐而論道式的說教；

從目前平台上流量最高的作品來看，我們不難發現，這種所謂資訊的新概念，說白了就是那些能在社交平台上引發現象級討論的話題或故事，而這些故事，在傳統媒體上可能只是一個小邊欄或豆腐塊。

根據刺蝟公社的梳理，過去一個月排行TOP10的幾個內容如下，乍一看都是家長里短不足為道的所謂「社區新聞」，甚至，有點UC標題黨的嫌疑：

「笨匪搶手機備註，一頭衝進派出所」，播放5529萬次；

「女童被卡懸窗外，男孩爬牆托舉」，2454萬次；

「68歲奶奶陪盲孫女上課，站窗外聽講」，2435萬次

從拍客計劃獲獎作品的標題，更可以看出這種獨特的資訊調性：

按照這樣的內容調性來看，梨視頻理解的資訊似乎要狹窄了許多，但也因此而寬泛了許多，這一點邱兵似乎想得很明白，「資訊包含多維度，可講的故事太多了。」對於資訊短視頻表達方式的探索，梨視頻從內測起就始終持續至今，整改事件只是在選題清單上剔除了時政新聞而已。

梨視頻正在做另類的「中央廚房」？

除了對資訊本身的理解，在梨視頻透露出的戰略布局中，我們還看到對於采編流程的一種全新設想，未來梨視頻可能不會再有那麼多自己的拍攝和編導成員了。

因為根據刺蝟公社透露的消息，未來拍客計劃將被視為近乎唯一的內容提供者，年內全球拍客網路將擴充到5萬人，而現在這個數字是15000名；與之配套的，是一套已經比較成熟的拍客運行維護系統和類似UBER的移動端app，將以此更大程度地激發拍客系統在內容供給上的勢能。

這樣的大膽架構，讓人想到了最近很火的概念——中央廚房，傳統媒體在新聞采編環節試圖培育期起全新機制，所謂中央廚房，其本質是媒體的資源整合平台、優勢嫁接平台，對工作平台、技術支撐體系、全媒體內容管理系統、傳播效果監測反饋系統等資源聚合、整合、融合，形成一個共享內容、節約新聞生產成本的高效高質傳播體系。

在梨視頻的拍客系統里，似乎正有「中央廚房」的影子。

能找到應許之地嗎

馬雲說，「今天很殘酷，明天會更殘酷，後天很美好，但很多企業都會死在明天晚上」，用這句話形容當下資訊類短視頻的商業摸索，雖然有點熱鬧不嫌事大，但確實在某種程度上符合事實，不止事專家學者和投資人，就是一些生活方式類短視頻平台，也對資訊短視頻的變現潛力表示深切的懷疑：兩三秒鐘的資訊，憑什麼說服客戶特別是習慣了廣告投放的KA客戶砸錢？

今天，資深媒體人郭全中對藍鯨表示：梨視頻短期變現能力比較弱，如果能真正做成一個平台的話，商業潛力還是比較大的，但短期來看資訊還是難度比較大，以拍客形式來做流量，從長期看需要大投入，從短期來看變現的壓力比較大，而如果做不起來，變現難度會更大。

當然，在資訊短視頻這條道上，梨視頻並不是孤獨的前行者，新京報、澎湃、財新、21等專業性較高的新聞機構，眼下都在做帶有資訊屬性的短視頻，但從目前的實踐來看，這幾家媒體顯然都沒有all in的意思：

先看新京報：

新京報目前有視頻產品，分別是新京報動新聞和我們視頻，對於視頻在新京報的角色，社長戴自更是這麼理解的:

視頻的到來集納了一切表達形式，報紙上5000多字的調查報道，只需要不到5分鐘的視頻短片就能完整表達。視頻更直接，更高效，更具備還原力、解釋力和傳播力，是與新聞更匹配的表達方式。同時，視頻的採集、製作、傳播門檻和成本都在降低，視頻正在成為新聞報道的標配，今後所有的新聞都得配上視頻，這是傳統媒體轉型最後的機會。

從這個角度看，新京報的短視頻依然是依附於新聞本身。

今年1月11日，澎湃新聞App首頁多出一個視頻浮標作為快捷入口，向左滑動便會進入一個全新頁面——澎湃視頻。

但對於這個讓人小興奮的產品，澎湃新聞CEO、總編輯劉永鋼卻「潑了盆冷水」：「文字看累了可以看看視頻，也有些新聞確實適合通過視頻表達，但如果把本來不適合視頻表達的內容也用視頻去填充，這是毫無意義的」。

也就是說，澎湃的視頻頻道和專門做視頻的平台不同，澎湃視頻和文字、圖片一樣，都是澎湃表達新聞和記錄歷史的一種方式。

而在規模化方面，澎湃顯然也沒有太多興趣，劉永剛認為，在做好新聞的過程中，視頻只是增加了一種表達方式，同時通過一個專門的頻道來集納，並不是要做一個大而全的視頻平台，這是澎湃上下的共識。

此外，財新網、21世紀經濟報道也推出了一定數量的短視頻產品，但是遵循同樣的思路，視頻是新聞的一種表達方式。以《財新短視頻》為例，這是財新視頻的簡短類資訊類節目，在短短數分鐘內，專業的財新視頻團隊會分析和點評財經新聞，也就是說，提煉了財新的頭部內容。

21一位短視頻負責人向藍鯨表示，短視頻的機會並沒有那麼大，看短視頻畢竟不屬於高頻動作，梨視頻這樣的app很難做到足夠高的打開率，21的短視頻不會做資訊，而是要做深度，做垂直，垂直領域的變現機會更大。

如此看來，梨視頻走的路，充滿了「獨特性的誘惑」，一旦找到商業變現的應許之地對於全行業而言是個巨大利好，但換個角度看，無論是否成敗，都有巨大的開拓性價值。

微信勾搭小助理：lanjingzhuli

商務合作：

上海：13262550281

北京：18515503093