商家爆料：天貓威脅商家下架京東會場產品 入駐天貓服飾需簽二選一協議

1199億元，京東公布了618購物節戰報（6月1日-18日），這是截至2017年6月18日24點618全民年中購物節的累積下單金額。作為對比，去年雙十一，天貓當日交易額為1207 億元，京東做到了與天貓比肩。天貓坐不住了！

今年，這場貓狗大戰從台下打到了台上。

據媒體報道，今年618期間阿里平台在自己力保的服裝品類上，要求相關品牌商必須退出其他平台618的活動。往年僅在雙十一期間上演的「二選一」選邊站隊，今年在京東營銷主場618年中購物節中也出現了。

「商家基本只有在雙11的時候會遭遇二選一，618因為是京東的主場，按慣例阿里方面在這期間會有個端著明面上不跟京東玩的默契，所以往年我們的壓力都沒那麼大。」據某平台商家說法。

「但今年天貓突然瘋了一樣，宣布完全針對性對標京東的618年中大促，向我們提出二選一的要求。」作為普通網店店主與平台商家，「我們沒有大品牌的議價權和話語權，加上阿里對小商家的流量控制許可權很大，所以很多跟我們一樣的商家壓力很大。因為事出很突然，很多促銷預熱都已經發布出去了，臨時變化不論對客戶還是對京東都很不好。」

據某電商從業者爆料，天貓此次的「二選一」方針，先是威脅商家撤出京東618會場，又要求商家在自己的旗艦店裡掛橫幅，說由於系統問題訂單無效。京東方面採取應對措施之後，天貓又讓商家自己把在京東的庫存拍下，總之就是讓京東在活動期間無貨可賣。

「6號的時候，天貓方面要求我們發微博，說京東強拉促銷鎖貨，不聽話就把我們從天貓的會場里拿下去。」

「這事我們也不想做，但沒辦法。所以只能背地裡給京東的工作人員解釋了。」

「京東發布公告要求我們補差價，並給我們發了店內券，以此來拉平被脅迫上漲的價格，這樣也算對天貓有個交代了。」但天貓方面仍然不依不饒，「後來就出了裂帛老總發微博說要退出京東的事了。」某網店店主這麼說，「所以這事其實很簡單，阿里在這裡年起到了很壞的作用」，「但畢竟還是會對店裡的銷量會有影響，天貓平台目前仍然是我們的流量大戶，所以如果天貓堅持強勢，我們也只能接受了。」他無奈地表示。

另外一家網店店主則更苦悶，「我們針對這件事的第一反應是，你天貓這是明顯的店大欺客!但畢竟好多商家對天貓的依賴程度太高了，現實考量，著實難辦。理智上講，京東增速很快，在越來越多商家那裡分量越來越重;但天貓既有優勢在，如果必須二選一，大家會很苦惱。」

「這次二選一直接讓我們這個月的計劃一半都完不成。」某品牌負責人抱怨道，因為這次的二選一事件搞得消費者和商家都怨聲載道，「不過京東方面正計劃接下來做一個返場清倉的活動，幫助我們消化未完成計劃的庫存。希望天貓方面也能多站在商家的角度，對為商家考慮一下，市場那麼大，何必一定要二選一呢。」

天貓在自己的強勢品類服裝上打出「二選一」的手段，京東直接放出了免除KA商家最多高達3年的傭金和平台使用費的殺手鐧回擊天貓。

對於京東指責天貓二選一的說法，天貓官方予以反駁，稱天貓沒有進行過二選一。天貓官方稱，天貓服飾上很多商家此前跟天貓簽署過一些協議，選擇京東還是天貓，只是商家自己做出的理性選擇。

到底是京東強制商家參與促銷，還是天貓逼迫商家二選一？據部分商家透露：天貓小二已經逐個給商家打電話，給商家兩個選擇。第一個選擇：將京東會場的所有商品下架。第二個選擇：商家自己將京東會場上的商品拍下架。

據說一些商家已經被京東鎖定後台，據商家爆料，天貓小二要求這些商家：上公告，發微博，下會場，否則將要嚴重懲罰商家，停掉商家在天貓的所有流量。很多商家迫於天貓的壓力，發微博「指責」京東鎖定後台。

據某些商家透露：京東確實鎖定了一批商家的後台，那是因為在618前期，大批商家報名了京東的活動，京東也投入了巨額廣告進行了預告。但有些商家迫於壓力，不得不進行下架，為了使得促銷承諾不至於打水漂，京東採用了鎖定庫存的做法。

樂視最先跳了出來，指責兩大電商平台強行給產品降價，超出樂視承受能力。

樂視超級電視通過官微聲明稱：「今年618期間，樂視超級電視很有誠意的拿出史上最大優惠力度回饋廣大樂迷。但兩大第三方電商平台在樂視優惠力度上，仍強行通過優惠券、滿額返現等方式進行價格補貼，且這些補貼多數成本仍強迫樂視方面為其買單，遠遠超出了其承受能力。當下的價格不僅遠遠擊穿了樂視的成本，也導致此次電商節可能成為眾多黃牛的提貨節，大量產品由線上串貨至線下，嚴重擾亂超級電視的價格體系。」

在樂視電視方面看來，一個靠綁架企業殺價格戰，功利的競爭銷售額的電商節，是竭澤而漁，殺雞取卵的短視行為，看似讓用戶受益的背後，實際上是在損害企業利益，最終損害用戶利益。

接著裂帛創始人發表控訴，稱申請關閉京東裂帛旗艦店，理由是：

1、6月2日,京東擅自鎖死了裂帛旗艦店所有功能包括庫存、價格、頁面等,導致超賣現象發生，所以取消了促銷折扣；

2、618年中大促期間，裂帛未申請參加京東女裝會場活動，只參加京東的多件多折；

3、6月17日京東將裂帛放入會場並施加由商家承擔的3.8折優惠券，裂帛無法承受超賣及不同價損失,無奈之下裂帛在6月18日將法律函發於京東，為防止更大損失發生，裂帛不得不提出暫時關閉京東旗艦店的決定。

京東女裝隨後在其公眾號發表聲明稱，在京東女裝業務部所組織的「京東服裝618全品類跨店滿折」活動中，眾多商家都踴躍報名並通過了資質審核。「然而臨近618大促節點，由於眾所周知的原因，包括裂帛在內的極個別商家向我們提出撤出會場、退出活動的要求，並將其京東旗艦店內的同款產品標價大幅提高至遠超於市場售價。」

眾所周知的原因？也許，裂帛是不敢把阿里淘寶說出來。說實在的，商家還真是有點可憐，阿里和京東2大主，一個都不敢得罪，然而自己又不夠強勢，總是被逼著在兩者中「二選一」，這日子，沒法活了。

繼6月18日晚間，裂帛發表聲明關閉京東旗艦店后剛一天，又一淘品牌七格格宣布退出京東平台。

對於退出原因，七格格表示，其認為「商家應有參加活動和不參加活動的自由，也應該有維護自己定價體系的權力」。結合6月18日裂帛創始人湯大風所發微博，此舉被外界理解為是對裂帛的應援。

在湯大風的微博中，其直指京東在裂帛並未申請參加618大促女裝會場活動的情況下，強行將裂帛放入會場並強加承擔3.8折優惠，且因京東鎖死裂帛旗艦店的庫存、價格、頁面等功能，導致後台無法操作發生超賣。為此，裂帛已寄發京東律師函，並取消促銷折扣，採取暫時關閉京東旗艦店措施。

京東對此也發表了聲明稱「你若盛開，清風自來」。以下為聲明正文：

針對個別女裝商家要求退出京東的說明

今日有個別女裝商家向京東提出了關店的要求，這不是第一次，肯定也不是最後一次。我們非常理解面對二選一，關店，發微博，上公告都已經成為了必須的選擇，對他們的遭遇我們深表同情。

然而，我們還是要強調，契約面前人人平等，平台有維護規則和保護消費者權益的義務，我們不能因為市場話語權相對較小，就要容忍商家讓京東的消費者付出比別的平台高的多的價格。如果非要這樣，我們情願好聚好散。

但我們慶幸的這只是個別案例，在商業文明的進程中，大多數商家已經覺醒，對他們，我們除了感恩，唯有加倍努力！2017年的618大促，京東女裝實現了翻倍增長。

你若盛開，清風自來。

一貫強勢的樂視面對京東尚且妥協，更不用說其他商家了。據媒體報道，此次調價此輪調價至少涉及裂帛、韓都衣舍、拉夏貝爾、伊芙麗等多個知名女裝品牌，而先前他們微博發表的聲明，現在看來不過是小媳婦隔靴搔癢的怨氣。

如果說面對強勢的阿里，這些商家沒有絲毫脾氣可以理解，畢竟阿里早已是零售領域不可一世的霸主，在以往的多輪對戰中，這些商家早已敗下陣來，可是如今，面對剛開始盈利的京東，商家們也已經妥協，那麼，毫無疑問，在已經成長起來、坐擁巨額流量的電商巨頭面前，商家們已經輸了。

對於所有商家而言，經歷過一場618后，一切都亂了。價格亂了、渠道亂了、經銷體系亂了、生產銷售計劃亂了、還有產能和庫存。為什麼亂了？因為他們適應不了互聯網的節奏。

可是，商家自己渠道不行，又不得不維護與線上渠道的關係，樂視在指責京東之後，再度發表聲明，稱樂視不存在炮轟任何合作夥伴，只是在維護我們的利益和良好的市場價格秩序，並為京東撇清關係，稱「樂視電視與京東合作良好，京東也沒有這種行為」。

如今，阿里、京東的切入又徹底改變了大商超的玩法，他們不僅掌控線上的流量，並且開始收割線下的流量，並且整合物流和自建物流，突破了地域的限制，其渠道的控制力比當年線下連鎖渠道更加強勢，品牌商家如不足夠強勢，面對阿里、京東基本無法招架。

品牌商和渠道的博弈從來就是憑實力說話，誰強勢誰就有議價能力。