中國平安凈利潤逆勢增長15.1% 其中65.4%的利潤來自個人業務

平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱「平安」、2318.HK，601318.SH）在3月22日晚間公布2016年全年業績。

截止到2016年12月31日，平安實現營業收入7744.88億元人民幣，同比增長11.7%；凈利潤為723.68億元，同比增長11.0%；歸屬於母公司股東凈利潤為人民幣623.94億元，同比增長15.1%；公司總資產約人民幣5.58萬億元，較年初增長17.0%。

在2016年財報中，平安首次披露綜合金融模式下的個人客戶價值。截至2016年末，平安的個人客戶數達到1.31億，較2016年初增長20.1%；客均合同數達到2.21個；客均利潤從人民幣289.07元增至人民幣311.51元。從整體數據來看，2016年平安的個人業務實現利潤人民幣408.29億元，同比增長29.5%，占集團歸屬於母公司股東凈利潤的65.4%。平安個人業務價值的穩步提升，已成為平安價值增長強勁的內生動力。

從股東權益上來看，2016年平安實現基本每股收益為3.50元，同比增長14.75%；公司董事會批准派發2016年末期股息每股現金0.55元（含稅），加上此前與2016年中期已派發的每股現金0.20元（含稅）中期股息，全年每股股息0.75元，同比增長41.5%，分紅增長率顯著超過利潤增長率。

1.31億個人客戶 人均貢獻311元利潤

平安董事長兼首席執行官馬明哲在年報中闡述了平安戰略，他表示：「回顧30年的發展歷程，平安之所以能夠始終保持一年上一個台階的進步，『傑出的團隊、清晰的戰略』是我們的秘訣。簡單地說，平安的戰略可以概括為『一個定位、兩個聚焦、四個生態服務』」。

對於如何看待平安戰略帶來的價值增長，馬明哲表示，對於從事零售行業，也包括金融的零售行業公司，判斷其現有價值和未來增長空間，通常人們最關注三點——客戶規模、客均合同、客均利潤。平安作為個人金融生活服務提供商，其價值正是體現在這三個指標的持續快速的增長上。

從財報披露數據來看，截至2016年末，集團個人客戶總量達1.31億，較年初增長20.1%。當年新增客戶3842萬，同比提升25.0%，其中，代理人渠道通過「金管家」APP獲客425萬。互聯網渠道建設逐步成型，2016年新增客戶857萬，占當年整體新增客戶的22.3%，已成為客戶增長的重要驅動。

年告顯示，在過去的幾年裡，平安的用戶、客戶數量不斷快速增長，平安互聯網產品的用戶不斷轉化為平安的金融客戶，無論是互聯網用戶，還是金融客戶持有平安的產品數量都在不斷增加，客均利潤也在穩定增加。

數據顯示，截至2016年末，平安通過各項服務積累的互聯網用戶數達3.46億，APP用戶2.33億，用戶在各互聯網平台之間的遷徙量達6905萬人次，同比增長31.0%，平均每個互聯網用戶使用平安1.94項在線服務，較年初增長16.2%。用戶的活躍度逐步提升，2016年月均活躍用戶達6199萬人，同比增長42.3%。全年累計高活躍用戶佔比19.1%，用戶黏性持續增強。

個人客戶數量增長的同時，平安的客戶價值也在穩步提升，2016年的客均利潤311.51元，同比增長7.8%。公司持續推動核心金融公司之間的客戶遷徙，集團個人客戶中有3150萬同時持有多家子公司的合同，在整體客戶中佔比24.0%，客均合同數2.21個，較年初提升8.9%。公司保險業務交叉銷售成果顯著增長，2016年平安通過代理人渠道實現平安產險、平安養老險、平安健康險新增保費343.94億元，同比提升16.1%。

保險業務唱主角 壽險新業務價值提升32.2%

作為平安核心業務的保險業務，在2016年實現歸屬於母公司股東凈利潤346.81億元，占集團整體利潤的55.6%。

從細分來看，個人壽險代理人隊伍規模截至2016年底超110萬，較年初增長27.7%，創歷史新高；2016年，壽險業務實現新業務價值508.05億元，同比增長32.2%；實現凈利潤244.44億元，實現規模保費3552.74億元，同比增長25.3%。

平安產險2016年實現保費收入1779.08億元，同比增長8.7%，其中車險保費收入1485.01億元，同比增長13.4%。

平安養老險管理的企業年金受託資產、投資資產、養老保障及其他委託管理資產共計4400.94億元；年內，短期險和長期險業務規模分別為156.84億元和91.34億元，市場份額均居行業前列。

2016年，由於固定收益類投資利息收入和權益投資分紅收入增加，平安保險資金投資組合的凈投資收益同比增長23.9%，凈投資收益率為6.0%，同比上升0.2個百分點，公司解釋器主要原因是優化資產配置，提前布局配置優質固定收益資產、優先股，動態配置權益資產。

作為平安的另一大支柱金融業務的平安銀行，也把持了穩健的盈利能力，2016年實現凈利潤225.99億元，營業收入1077.15億元；吸收存款總額、發放貸款和墊款總額分別較年初增長10.8%、21.4%，在平安銀行的業務中，零售業務累計實現稅後淨利潤93.15億元，同比增長147.2%。

此外，平安信託截至2016年12月31日的信託資產管理規模達到6772.21億元，較2015年末增長21.3%；證券業務方面，由於受市場波動與經紀交易量下滑影響，平安證券凈利潤同比下降10.6%，整體業績表現優於證券行業2016年凈利潤同比49.6%的降幅，2016年證券公司分類評級連升三級回歸A類；在資產管理也上，平安資管實現凈利潤22.21億元，資產管理規模達22,594.35億元。

在互聯網金融業務上，2016年，陸金所控股完成了對普惠金融業務和重金所業務的重組，從而形成旗下陸金所、重金所、前交所、普惠金融「三所一惠」的戰略布局、全面覆蓋財富管理、機構間交易和消費金融領域。2016年，陸金所控股完成B輪12億美元融資，估值185億美元。截至2016年12月31日，陸金所平台累計註冊用戶數2838萬，較上年末增長55.0%，活躍投資用戶數740萬，較上年末增長103.9%。

此外，在2016年上半年，平安好醫生完成A輪5億美元融資，估值達30億美元。