投融界專訪楊健：競價碰撞電商 滿足顧客的「上帝病」！

除了假貨橫行，現在的網路購物平台還存在商品同質化嚴重、價格不透明、購物時間成本高等問題。這些讓消費者頭痛不已的問題，背後其實蘊藏著創業的巨大機會。近日，筆者採訪了投融界平台上的創業者楊健，試看他的消費競價平台是如何解決這些問題的。

大膽引入競價讓顧客擁有「上帝之眼」

在多年跑建材市場的經驗中，細心的楊健發現，消費者在購買建材時，往往要跑很多個建材市場，費時費力。而且，在高低不一的價格背後，很多材料其實都是同廠出的貨，在品質上並沒有多大差別。

不僅是建材，煙酒、農產品等許多與我們日常生活緊密相關的商品都存在價格不透明、選購成本高的問題。對此，楊健提出的解決方案是——競價。楊健向投融界筆者介紹，「消費者可在平台上發布需求，商家參與自由競價，其中價格最優者將贏得消費者的訂單(同等價格，以距離最近者為優)。」

這樣的購物方式與傳統電商平台以賣家為主導的模式差異明顯，整個交易活動以買家為核心展開。楊健告訴投融界，「傳統電商更多地解決的是如何『賣』的問題，而我們解決的是如何『買』的問題。」明確的差異定位，也在一定程度上避免了與傳統電商的正面競爭。

在這樣一個平台上，消費者作為「招標方」，只要發布自己的需求，然後選擇合適的「投標方」即可。商家的資質審查、商品的篩選匹配等工作都由平台負責。消費者不需要擔心假貨問題，也不用再陷入漫無邊際的商品搜索，不僅節約了開支，還節省了大量的時間和精力。

探索多種可能給顧客貼心「上帝體驗」

楊健向投融界筆者介紹，競價購物業務主要圍繞的是有競價空間的商品，尤其是代理層級多、價格不透明的商品，主打價格優勢;而對於競價空間小的商品，平台主打的則是便利性。

對於生活日用品等消費者普遍需要，同時競價空間比較小的商品，平台以同城為單位，訂單優先匹配距離最近的賣家。公司通過自建物流配送團隊，直接從商家取貨送達買家，滿足消費者最後一公里的生活消費需求。

楊健告訴投融界筆者，整個交易過程買家不需要承擔高昂的物流費用，還可以享受平台推廣期間贈送的優惠券等福利。這樣不僅便利了消費者，也有助於平台積累核心客戶群，還能幫賣家宣傳店鋪，實現三方共贏。平台將通過收取買賣雙方的服務費盈利，後期有了一定影響度還會收取廣告費、增值服務費等。

對於平台的發展規劃，楊健向投融界透露，在基本的業務模式成熟后，還將重點開發農產品市場。通過將消費者與附近的農戶直接對接，讓消費者買到安全放心的農產品。同時，消費者還可以通過平台看到農產品的生長過程，增加了購物的趣味性。

通過平台審核確保正品品質、競價模式保證價格優勢、自建物流打造快捷配送以及提供更多充滿趣味的購物體驗，楊健獨樹一幟的消費競價平台在火熱的電商市場定能獲得廣大消費者的喜愛和支持。

目前，平台已經進入試運營階段，APP也處於最後的打磨完善過程。萬事俱備只欠東風，楊健計劃通過投融界平台出讓10%-15%的股份，對外融資500萬元，用於平台、APP的推廣以及團隊的建設。楊健表示，期待和誠信守約的投資人進行合作，也歡迎投資人在人力、發展策略等方面提供支持。

註：本文來自投融界最具潛力項目採訪。如對本項目感興趣，歡迎登錄投融界平台查看，與項目負責人取得聯繫。