月薪5K到月薪5W，銷售小白靠什麼逆襲？

我要一步一步往上爬

等待陽光靜靜看著它的臉

小小的天有大大的夢想

重重的殼裹著輕輕地仰望

畢業一兩年回頭再看，不難發現同學之間慢慢產生了差距，那些讀書成績平時不怎麼好的，卻當了某個公司經理或者創業風生水起，朋友圈天天曬吃喝玩樂，時不時來個說走就走的國外行。而那些以前班上的「名人」學霸，卻慢慢淡出你們視線，朋友圈唉聲嘆氣不斷，似半個抑鬱症患者。相同的起跑線，或者是在更高的起跑線上出發，一起進入社會大染缸，差距怎麼會越拉越大？

就比如同是做銷售，別人每個月發的叫工資，你收的那叫低保！年薪比不上別人的年終獎，所以總有一種薪水叫「別人家的薪水」。

下面小八戒總結了兩位銷售員與顧客的對話，不妨大家一起分析分析區別在哪？

1、顧客：你們是什麼品牌？

A銷售：我們是一家連鎖xx，我們的理念是......，我們的特色是.....

B銷售：xx

2、顧客：你們的私教好嗎？

A銷售：我們的私教課程豐富，可以根據您個人情況選擇；我們的私人教練非常優秀，請看這裡是他們的資質證書，再看這裡，是我們私教會員上課後的改變和感受。

B銷售：非常好

3、顧客：你們的售後服務怎麼樣？

A銷售：之所以我們的口碑這麼好不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售後服務

B銷售：售後服務您放心一定沒問題

4、顧客：產品怎麼這麼貴？

A銷售：只有最好的品質才能賣最貴的價錢，您說是嗎？其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好品質的東西。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格，如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多，您認為呢？

B銷售：這個價格已經很便宜了呀。

小八戒想任何一家公司的老闆都會選擇提拔A銷售吧。其實他們兩者不在於「硬體」差了多少，而在於情商，惜字如金帶來的結果就是錢包空空。

一、銷售三部曲

做人：「要做事先做人」，「銷售你的產品，先要銷售你自己」，「情商重於智商」無數的營銷大師、銷售天才，都在振聾發聵的給人灌輸這些銷售中的原則和哲理。這昭示著一個淺顯的問題：銷售的對象是人，人是有感情的動物，如果忽略人的感情，銷售幾乎沒有成功的可能。

做事：輕諾必然寡信，客戶最反感的就是說了做不到，被忽悠，而很多的銷售人員為了取悅客戶達到目的，往往給客戶很多的承諾，事後卻又不願意承認，不去執行，最後反目的不知有多少。

成交：顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。做好了前面兩項自己的本職工作，多站在客戶的角度去思考問題，最後來個愉快的成交，雙方一起成長。

二、如何尋找新客戶

1.不管什麼產品，百度、阿里巴巴、淘寶、天貓、慧聰、行業網站、論壇、QQ、微信朋友圈群都是不錯的搜索平台。

2.在一些微信群、銷售群、採購群里，和群友交換客戶資源。

3.向公司老銷售員請教，或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。

4.調查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群。最常見的做法是自己偽裝客戶或採購，打電話到競品的銷售那裡，諮詢他們的產品，問問他們的使用客戶群，年採購量等等。在，很多行業都是供大於求，要想取得更多的業績，只能挖競品的牆角。

三、開單四字密訣

1.「快」

a.落單快，效率高

現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過於更高的銷售能力和更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快。

b.勤快

比你成功的人比你更努力，所以休息時間我們也要多加利用，雖然說很多理論上的營銷書籍對實際工作並沒多大幫助，但那是基於在看完的情況下。

2.「准」

a.做好準備

機會是只會為做好準備的人而出現的，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的任務是按月下的，那麼就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己。

b.準確

準確的表達出你想傳達給客戶的信息，準確地把握成交時機。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。

3.「狠」

a.對自己要狠一點

賺錢不易，且行且珍惜。

b.對客戶狠一點

不要可憐客戶，該逼單就逼單，但要把握在度以內。

4.「貼」

這裡指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，市場有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這裡指的是心的貼近，多站在客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離。

銷售簡單，但賺錢不易，大多數的企業80%的業績都是由20%的銷售完成，成功的銷售員有一個共同的特點：有一套獨特的銷售方法。看完這麼多，小八戒總結：想要成為銷售大神，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

段子手小八戒出道秀：

記者問一位大爺說：大爺，您保持年輕的秘訣是什麼？大爺說：跑市場，推新品，貼海報，看臉色，一天兩包煙，冬天-30度凍一天，夏天40度曬一天，一日三餐不定時。一年365天要保證320天在野外親近大自然。記者：啊？大爺您是做什麼工作的？大爺：做銷售的。記者：那大爺您今年高壽？大爺：26……