品牌如何俘獲年輕用戶？這是《秘果》和QQ看點的答案

作者 | 李東陽

來源 | 首席營銷官：（id：cmo1967）原創互聯網營銷第一媒體。

作為今年暑期檔為數不多的青春題材電影，《秘果》7月7日上映至今一周，在年輕群體中收穫了不俗的口碑。除了原著IP及電影主創自帶的票房號召力，《秘果》的電影營銷同樣出彩。

從宣傳期開始，《秘果》便攜手QQ看點，憑藉內容平台的勢能，開發出深度合作的營銷玩法，精準定位年輕受眾，將電影的影響力最大化，最終引導更多的受眾走進影院。

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當青春IP遇上年輕用戶主場

在很多年輕一代眼裡，QQ看點是最懂他們心思的內容平台。

一方面，QQ看點秉承了手機QQ的巨大流量及社交屬性，還藉助AI技術，能夠結合用戶畫像推送用戶感興趣的內容，同時又引入了社交關係鏈，很容易在用戶內心形成「QQ看點有我喜歡的東西」的歸屬感，從而構建起較高的平台忠誠度，聚集了越來越多的95后、00后等年輕群體。

另一方面，QQ看點獨創出類似「發朋友圈」的「Biu」玩法，滿足用戶不光只能看內容，同時還可以表達的心理。而當明星、網紅、KOL成為QQ看點的用戶后，也為他們提供了與冬粉溝通交流的新渠道。

反觀《秘果》，是根據饒雪漫同名小說改編的青春校園電影，男女主角陳飛宇、歐陽娜娜都是00后，「年輕」、「個性」等標籤成為秘果IP的主調性。

一個是擁有海量年輕用戶的內容平台，一個是講述校園故事的電影IP，QQ看點與《秘果》，雙方調性、受眾高度吻合，為雙方的跨界合作奠定了成功的前提。

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電影營銷玩出靈性，QQ看點成最佳內容宣發平台

前提確立之後，QQ看點便與《秘果》進行了一波深度的整合營銷推廣，將《秘果》的信息及時、精準又有創意地送達給目標受眾。用戶可以在QQ看點上第一時間看到電影預告片、幕後花絮等重要優質素材，尤其值得一提的是，QQ看點還頗具創意地結合電影內容製作了一則IMAX全屏短視頻推送給目標用戶，收到推送的用戶只需要點開「光線影業」訂閱號就可以進入IMAX視頻。

這則IMAX短片中巧妙地植入了QQ看點及Biu的口播，除此之外，電影前期的線下宣發活動、主創線上發布的微博及電影院影片播放前，也都以各種形式平滑、自然地融入了QQ看點的元素，比如做Biu手勢、品牌TVC等。在為電影做宣傳的同時，利用電影的IP號召力順勢為自己打了一波廣告，QQ看點這種敢想會玩的靈性與創意本身也是年輕的一種體現。

（《秘果》主創與冬粉一起做Biu手勢）

據悉，《秘果》主創歐陽娜娜還會入駐QQ看點，向特定受眾Biu出關於《秘果》的內容，形式上像是一個朋友在跟你分享一部電影。對於冬粉和潛在觀眾來說，這都是一種新的體驗。

因為年輕用戶的偏好，電影播放期間，圍繞《秘果》，QQ看點上的娛樂博主自發生產了很多內容。

QQ看點憑藉天然的年輕基因與社交基因，已經成為青春題材電影最佳的內容宣發平台。

03

機器+社交，打造最懂年輕人的內容平台

不止是《秘果》，QQ看點在與《高能少年團》的跨界中，就已體現其在影視營銷方面的優勢。在《高能少年團》播出期間，王俊凱、張一山、劉浩然、董子健等紛紛biu出相應視頻，將節目的熱度遞延至QQ看點，為廣大受眾獻上更多節目幕後的歡樂及笑點。

（張一山Biu出《高能少年團》的內容）

無論是《秘果》，還是《高能少年團》，QQ看點對兩者的最強吸引力一是海量的年輕流量，二是精準的推送內容。

從平台建立起，QQ看點便明確提出要打造成最受年輕人喜愛的內容平台，因此在QQ的全齡段受眾群中它們更加註重年輕用戶。根據之前看點發布的數據報告來看，QQ看點95後用戶比重接近一半。

QQ看點的內容推送機制採取的是機器+社交的方式，機器會根據用戶的興趣推薦內容，同時Biu等社交手段又能讓用戶不錯過周邊朋友正在關注的信息，與傳統的信息接收相比，無疑更為主動、聚焦，真實還原用戶喜好。

在高效的推送基礎上，QQ看點對核心受眾進行了深入洞察。相比於新聞、歷史、經濟、財經等稍顯嚴肅的內容，年輕用戶對熱門遊戲、二次元動漫、體育、時尚美妝、黑科技等偏娛樂生活的內容更感興趣，因此建立起相應的內容版塊，方便用戶一鍵點閱所需內容。此外，年輕用戶養成了「互動閱讀」的瀏覽習慣，不只是充當看客，而是敢於吐槽、敢於表達自己的態度，因此QQ看點在新推出的短視頻版塊中融入了彈幕功能，從而得到更多用戶的認可與參與。

通過時刻保持與年輕用戶的同步，完全從用戶需求、習慣出發，QQ看點已然成為「最懂」年輕用戶的內容平台。

如今，龐大的年輕用戶群體，精準的流量，讓QQ看點成為針對年輕用戶群進行全方位營銷的不二選擇。

首席營銷官（ID：cmo9167）：原創互聯網營銷第一媒體，由資深營銷專家李東陽先生主筆，獨家解讀熱點營銷事件及案例。