「武夷山」，這是一瓶「神奇」的礦泉水！

7月19日，記者從福建武夷山水食品飲料有限公司獲悉，上半年，由石油自主研發生產的「武夷山」礦泉水累計銷售175萬餘箱，比去年銷量增長22.12%。如今，「武夷山」礦泉水已在全國31家石油省區市銷售公司加油站便利店上架。

快消品行業的競爭就是市場渠道的競爭。為深耕福建傳統銷售市場，銷售公司藉助加油站每月「10惠」促銷、社區推廣等活動，吸引傳統經銷商的眼球，目前福建省已有25家規模經銷商代理「武夷山」礦泉水；盯緊高端客戶，專人維護省市政府機關和企事業單位公務用水；實行差異化營銷，為永輝超市打造特點突出、渠道專賣的「定製版」產品，目前已有12萬箱在全國555家永輝超市門店銷售。

為充分發揮石油自有銷售網路作用，在銷售淡季的1月至3月，五個大區銷售人員逐家走訪，累計行程10萬多公里，為5月至10月銷售旺季來臨之前，在31家省區市加油站鋪貨上架打好基礎。主動邀請各省區市加油站一線員工到礦泉水生產現場參觀考察，深入了解生產工藝、品質控制過程、水源地環境、銷售技巧等，並為全國各地銷售人員普及健康飲水知識、答疑解惑。做足「互聯網+」文章，除建立微信訂閱和服務號、微博、官網等宣傳平台外，還開發了「工行融e購」「京東旗艦店」等線上經銷商，實現線上線下「兩條腿走路」。

為提高線上線下物流效率和效益，銷售公司努力打造船舶、鐵路、公路、航空立體配送體系。上半年在優化產品整車、零擔、快遞等配送體系的同時，通過對標分析和試運行，鐵路運輸已成為公司構建大服務平台的又一重要支撐。（劉泓波 羅旌西）