任正非自曝家短只是幌子，華為全面學習OPPO打算一條路走到黑？

每個不甘寂寞的電商人

都在深夜偷偷置頂了「調戲電商」

華為P10這款系列產品幾無真正的亮點可言，但它可能成為華為最受歡迎的一款新品，為啥呢？本文告訴你答案。

近日，華為發布的一篇名為《任總在消費者BG年度大會上的講話》的文章在網上廣為流傳，伴隨任正非式的反思，沒有了三星 S8的MWC2017看上去有點雞肋，華為P10已經算是重量級產品了，這款產品幾乎無真正的亮點可言，但它可能成為華為最受歡迎的一款新品，為啥呢？

華為為何不想再對標蘋果、三星？

因為華為P10可謂秉承了任正非向O/V學習，不盲目做無用創新的產品思路。

華為連續幾年的雙品牌戰略，加之華為自身的品牌價值與海思的技術優勢，華為品牌已經被高端市場認可。華為逐漸成為與三星、OPPO、vivo比肩的品牌，大家認可了華為的高價，即使華為最近出的幾款產品性能並不算特別好。

但華為Nova這款產品線和華為 Mate 9 這款產品的推出，尤其是Mate 9的性能和體驗在國產旗艦機中都屬上乘之作，卻為何有些不招消費者待見？

這一切都源於華為在定位上的戰略失衡，戰術失誤。

有人提出華為的戰略問題就在於其過去的機海戰術，因為這樣導致了華為為了規模和高端形象兼顧，必須在創新和營銷資源方面進行大規模投入，而戲哥卻認為，機海戰術可能並沒有錯，而是錯在華為的機海戰術是在沒有進行人群需求和消費場景細分的情況下進行的，這就導致其所謂產品的高中低端的分配，只是以配置的高低和功能體驗的遞減來設計的，而違背了手機品類消費場景和人群需求不斷細分的大趨勢。

再加上走高端產品時華為不顧消費者的價格預期和整個行業在產品體驗上的創新乏力，導致其高端產品如Mate 9系列口碑較好但消費者卻不太買賬。

也許從這個角度，更容易理解任正非為何反對再對標蘋果、三星：大而全的旗艦機套路，不區隔人群場景需求的機海戰術，已經賺不到多少利潤了.

更何況最後到了巨頭競爭的時候，蘋果不僅僅是手機廠商，也是一家有幾十年積累的科技電腦廠商；三星不僅僅是手機廠商，而是涉足所有消費電子產業鏈，從處理器到內存、快閃記憶體、CMOS、鏡頭模組、顯示屏都能造的廠商；而華為雖然通訊方面的技術實力在世界前列，但有別於蘋果、三星的突破性創新，華為短期內還很難趕上並實現超越。

任正非的焦慮：

細分開始了，但突破在哪裡？

一直以來，安卓的手機品牌的崛起基本都是模仿蘋果的思路，小米也好，華為也好，前期產品都是不做細分的。先把性能配置做上去滿足基本需求再說。換言之，手機配置本身就是性價比。

而到了2015年以後，智能手機的硬體配置增長開始與體驗脫離。開發市場細分需求的廠商開始獲利，最典型的受益者就是OPPO和vivo。

O/V在初期也是跟隨蘋果，先把配置做上去。OPPO的Find系列和vivo的Xplay系列都是旗艦機型。直到OPPO推出R系列開始大放異彩。

原因就在於對於消費者尤其女性而言，手機的顏值高、自拍好就決定了90%的購買因素。OPPO在這些賣點上投入研發，然後針對目標用戶選擇小鮮肉代言。一舉成功。

所以當手機行業的消費需求從低端機換中高端手機的階段，品牌定位已經「水往低處流，人往低處走」的品牌這個階段會被換掉，定位高一點的O/V和華為就成了受益者。

而O/V相比華為，強大之處在於宣傳和渠道。O/V積累了龐大的銷售渠道和優秀的利益分配方式，同時產品品質做工也一直堅持品質，售後服務更是重視。這樣綜合下來，雖然O/V的產品配置不高，但是體驗毫不遜色，綜合服務都是出類拔萃，在硬體過剩的大環境下自然異軍突起。

這也是華為的崛起之道，只不過華為並沒有選擇討好女性群體，而是通過技術創新來滿足男性用戶和商務人士的廣泛需求。比如華為旗下的海思半導體經過了不懈的努力，終於研發出了能夠與高通媲美的麒麟手機晶元，從而徹底擺脫了對高通的依賴。另外，一向跟蹤前沿技術的華為還整合了過去被蘋果壟斷的指紋識別技術，並率先用在了Mate7上面，結果獲得了大賣。

全面學習O/V可以

但機會真的屬於華為嗎？

調戲電商認為，華為的成功在於很好地抓住了屬於自己的戰略機會點。任正非曾經說過：「當發現一個戰略機會點，我們可以千軍萬馬壓上去，后髮式追趕，你們要敢於用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創新不一樣的地方。」

但之後，華為想滿足所有人，但技術創新和產品定位卻越來越大而全，人群受眾只和「利潤」掛鉤，而不是真正的在進行垂直細分的產品研發和營銷投入。

但從今年的MWC2017上來看，垂直細分這個趨勢會更加明顯。OPPO的5X認定拍照體驗是王道，華為P10也有點想主打自拍的意思，並且與華為榮耀8青春版一起本著「顏值即正義」的理念而去，而金立繼續死磕續航。

但問題是，華為要學O/V的產品思路是否能成為自身的戰略機會點呢？而在市場上重新取得高利潤，需要思路轉型，還需要幾年的持續品牌投入，可能要忍受幾年的虧損，華為能做到嗎？任正非能願意接受嗎？

就目前來看，華為榮耀8青春版和華為P10系列產品走「高顏值」重體驗風格，至少獲得了業內人士和媒體人的基本認可，具體其市場反饋如何，還需長期觀察，畢竟推出和O/V相似路數的手機，也未必搞得定那些少女心。

而且，轉型過程中任正非那盤旋在華為BG上空久久不散的利潤炫耀，將導致消費者BG的領導和員工面臨著強大的KPI壓力。華為並非終身雇傭制，員工、管理層和公司的長遠利益掛鉤不易。在期望和現實的巨大差異下，消費者BG和華為終端將如何變化，我們拭目以待。

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