周鴻禕：創業者要悄悄出海別驚動巨頭

8月17日，在尋找創客首屆泛出海行業峰會上，創客導師、360公司董事長兼CEO周鴻禕在致辭中分享了給創業者的兩個建議。他認為，創業者發現藍海應當沉下去，當公司做大、用戶量夠多、技術夠強大的時候再發聲。他還表示創業公司面對巨頭應當學會如何以小搏大。

創業公司如何以小搏大：小狗原則

「互聯網公司的階層正在固化。」周鴻禕表示，「過去互聯網還有許多機會，現在互聯網領域已經是巨頭林立，創業公司很容易被巨頭追擊。所以創業公司遇到藍海一定要低調，一旦市場被巨頭看到創業公司很容易被邊緣化。」

周鴻禕建議創業者，「少談概念，少出席各種會議。」

他認為，儘管有句古話叫做「四兩撥千斤」，但當創業公司遇到巨頭的時候，不是四兩撥千斤，而是四兩撥萬斤甚至更多。因此，藍海市場的互聯網公司可以不必高調，當藍海被巨頭看見了，一個風口又起來了，那麼創業公司就沒有機會了。

周鴻禕給年輕創業者推薦一本書，叫做《柔道理論》。書中有一個理論，是講如何合理地以小搏大。這本書里有一個原則，叫做小狗原則，是講小狗遇見大狗不要汪汪亂叫，表現出一副要撲向大狗的樣子。小狗原則是，當創業公司發現一個新技術、新市場，自身還未成熟時，這時候創業公司自身還是小狗，還沒有能力跟巨頭叫板，所以不要叫囂，以免讓巨頭看見這個市場。

對於不少創業公司來說，行業內很多巨頭一旦看見你的市場，就沒創業公司的機會了。所以創業公司在羽翼未豐時，可以不必那麼高調，沉下去踏實做事，不要讓巨頭看見新的市場。「不要衝大狗擺出一副撲擊的樣子，我原來就是叫得太響了，被痛咬了一口。要採取小狗原則，讓大狗覺得你無公害，然後該做什麼就做什麼。」

周鴻禕說，「各位小狗們在你沒成長為藏獒時，需要低調，直到你成為藏獒。」

創業者遇到藍海要多做事、少說話

「創業公司在海外發現藍海市場的時候，適合多做，少說。」周鴻禕說。

他認為，真正的創業者還是應該小心翼翼，非常用心地把精力用在產品、用戶和市場里，多和用戶去交流。創業者可以少跑會，有些創業者花很多時間跑會、串場、追逐熱門等等，會容易被概念搞得失去自我、追趕風口，另外，忽略用戶體驗也導致流失用戶。

「悄悄把事情做起來，等巨頭髮現時，你們已經發展得不錯了。」周鴻禕說，「最怕很多兄弟剛看到開頭，事情沒有做，天天來出席這個創客會、那個創客會，逢會必講，事還沒幹，已經在報紙上炒得沸沸揚揚了。一旦驚動了巨頭，有可能被扼殺或者成為乾兒子。但是乾爹不會讓孩子長太大，畢竟不是親兒子。」

周鴻禕認為創業公司的機會在於，發現新市場之後低調、低調再低調。他認為創業公司應當踏實做事，專註於產品，打造用戶體驗優質的產品才是置公司於不敗之地的主要方式，而不是談論概念。